站在绿色制造的风口

袁跃

面对需求萎缩的市场骤冷，家电业步入绿色制造时代，疆域势必要延伸到互联网、智能家庭、智慧社区等多个领域，很多企业认为发展外延式的生长模式，必须借助外部资源整合发展。对于这个全新的领域，格力电器CFO望靖东持有自己的观点：“很多创新并不是像人们所期待的那样，一夜之间就能完成。要忍受经久的寂寞和持久发力。借助互联网能飞得多高？如果没有自己的翅膀，猪就是到了绿色制造的风口，也会掉下来。”

从中国制造到绿色制造

据环保部2015年12月23日消息，京、津、冀及周边地区70个地级以上的城市中，有48个城市深陷重度污染。对于日趋严重的空气污染，望靖东剑指要害：“冬季取暖，煤炭和石油大量排放是大气污染的重要原因之一，解决我国现有采暖方式存在的高污染、高耗能的问题，中国制造必须快速向绿色制造转型。令人遗憾的是，长期以来，大而不强，自主创新能力弱，关键核心技术对外依存度高，以企业为主体的中国制造创新体系不完善，缺乏内生式环保节能产品，这是导致环境问题频频爆发的直接原因。”

与中国高污染、高能耗齐头并进、略见一斑的是，2015年中国制造企业500强入围数量最多的“黑色冶金及压延加工业”，连续十一年占据入围企业最多的首位。令人震惊的是，近五年来入围企业数量最多的前5位“雾霾代言人”数量为：化学原料及化学制品制造业41家、一般有色冶金及压延加工业36家、汽车及零配件制造业29家，电力、电气等设备、机械、元器件及光伏、电池、线缆制造业25家，排在前列的入围企业竟然均是污染大户、排污大户。

在环境不断拉响警报的当下，我们比任何时候都更希望中国制造摒弃荒蛮，快速向绿色制造转型。透过重重迷雾，格力电器敏锐地意识到中国制造产业结构之所以不合理的核心要素是，高端装备制造业和生产性服务业滞后;与智能化融合深度不够;全球核心竞争力徘徊不前。格力电器董事长董明珠多次呼吁：要找到中国制造业自己的出路，根本上是要解决整个制造企业敢于担当和向绿色制造转型的问题。这个担当，唯一的选择就是创造出自己的核心技术。

如何将绿色制造的规划变成计划，计划变成行动，行动变成效果？望靖东直言，需要选择有限领域设定有限目标，积小胜为大胜，一步一步扎实往前走。国外欧美小而美的制造业凭着自己的核心技术生存上百年，生命力越来越顽强，而不是大而全。支持我国制造业发展，要更多依靠中国装备、依托中国品牌自有技术的精细发展，实现由制造向创造的转变，由速度向质量的转变，由产品向品牌的转变。只有完成了整个中国制造质的飞跃，才能彻底消灭雾霾，还大地以绿色、还天空以蔚蓝。

创新费用上不封顶

在低碳减排和清洁环境的全球大背景下，“绿色制造”已成势不可挡的时代浪潮。可是在中国这个不成熟的清洁产业市场上，清洁技术攻关战成了消除雾霾最为严峻的挑战之一。

2015年10月15日，格力凭借自主研发、中国制造的世界首台光伏直驱变频离心机组获得英国RAC制冷行业2015年度国际成就奖，作为本届唯一入选的中国品牌，格力电器不负众望，以行业革新性产品击败包括三菱和克莱门特的竞争对手，以“零电费”刷新了世界对中国制造的全新认知。

一个没有创新的企业，是没有灵魂的企业;一个没有核心技术的企业，是没有脊梁的企业。对于格力电器“零电费”首台光伏直驱变频离心机组的清新出炉，望靖东坦言：“改变中国制造低端产品消耗大量能源绝非一朝一夕，需要持久的创新力，这样才会给中国制造装上充满活力的永动机。宁可慢三年，也要走自主研发的道路。花钱买技术并不能叫投入，只有把宝贵的资金投入到自己开发的可以自己掌控的技术上才会支撑企业的长久活力。”望靖东向记者介绍，早在两年前格力就开始布局智能家居，目前格力的智能环保家居系统已基本成型，该系统在能源管理和智能终端控制方面有明显的竞争优势;另一方面，建设垂直产业链，塑造多个世界品牌。格力正在大力发展由空调技术延伸出来的上下游产业，包括上游的压缩机、电机、自动化设备等工业制品，下游的再生资源产业链，以及由空调技术延伸出来的相关产品的开发，这些都是格力人最为期待的新的增长点。

作为全球最大的空调制造企业之一，格力自2011年进军英国市场以来，不是墨守陈规，而是全力改进技术实力，亮相世界。格力电器英国商用代理总裁马洛兹透露：“格力是以质量和远见立足未来发展，以前，中国擅长制造小型设备，欧洲企业主要针对办公及工业系统;但近年来中国的追赶速度很快。”

对于看准的有市场前景的研发项目，格力的创新费用上不封顶，会不计成本，格力财务只是配合做投入产出的规划和辅助，一切为研发开道。望靖东耐心地解释说：“2014年我们总计花费40多亿元的研发费用，这个大手笔的支出促成了首台光伏直驱变频离心机组的问世，也促成了格力范儿击溃外国品牌，成为首次入驻人民大会堂的国内自主品牌。”经过多年的跋涉，格力自主创新体系的建设，不只是技术层面的创新，而是站在全球化背景下的技术创新、管理创新和文化创新的集成，对空调品质的执着追求已自觉渗透到格力员工的血液里。经过20多年的发展，掌握空调领域的核心科技，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。格力全力耕耘的绿色创造，不是依靠外来技术、连环并购和大举扩张就能获得，而是靠着卖油翁的持续修炼和始终如一的专注才使格力站在了绿色制造的风口。

节约型管控

2015年下半年宏观经济形势疲软，地产增速放缓导致家电市场新增需求不足，另一方面，消费者收入增长速度远低于预期，导致家电企业寄以厚望的“消费升级”迟迟未能引爆。不只国内需求疲软，中国制造的国际市场也一样。海关总署公布数据，2015年1～8月彩电出口4385万台，同比下滑9.3%，出口总金额477.5786亿元人民币，同比跌10%;空调总出口量3319万台，同比跌6%，出口总金额454亿元，跌6.9%。家电整体市场的萎缩，不仅二三线品牌经营艰难，格力、美的等领军企业的经营也面临着向绿色制造持续进军的艰难转型。

据格力电器公布2015 年三季度报告，公司实现收入815.23 亿元，实现归母净利润99.53 亿元，同比增长1.27%。据中怡康统计数据，格力三季度空调零售量、零售额分别增长11.8%、4.0%，零售端的表现与公司三季度收入表现有十分明显的偏差，这无疑验证了公司渠道处于去库存周期之中。截止到9 月底，格力预收款153.21 亿元，与去年同期相比下降5.7%，也预示着公司对渠道的压货力度减小。“十一”格力销量占有率达到29.6%，比第二名美的高出4个百分点，比第三名海尔高18.3%，前十名畅销机型中格力就占了五名，四季度渠道库存或将进一步得以清理。

在格力去库存的战役中，2015 年7、8、9 月份公司均价分别下降7.1%、9.6%和6.9%，与此同时，通过严格的费用管控，2015三季度销售费用率调控到21.93%，因人民币汇率下降导致的汇兑收益，财务费用率大幅下滑到-3.60%，公司净利率随之大幅提升至13.55%。 充足的净现金为公司提供的安全垫，使得资金运用效率持续提升，截至2015 年9 月底，格力货币现金为840.39 亿元，同比增长44.2%，而公司净现金超过720 亿元，同比增速超过25%，现金储备充足;其他流动负债为548.55 亿元，同比增长25.8%，在销售收入同比下降背景下，体现了格力对于经销商支持力度的加大;从营运资产运行情况看，存货周转天数下降13.66 天，整体净营业周期缩短16.47 天，资金周转效率持续提升。

对于格力支持运营的内控从纸面到落地的精细程度和积极创新，虽然市场环境不好，格力还是看准了技术是唯一制胜的根基。格力电器坚持所有的产品不成熟不上线、不完美不上线，建立了严格的企业质量技术标准，并且远高于行业标准和国家标准，有效保证了产品的高可靠性。格力设立了业界独一无二的筛选分厂，对所有外购的零部件实施全检;颁布总裁禁令，推行“八严”方针;在新产品试制、零部件入厂检验、产品制造、运输和安装等各个环节采用严格的质量控制手段，使产品品质得到了切实的保证，这也使得格力电器以产品品质卓越而著称。

我国制造业发展主要依靠要素低成本优势、通过引进技术和管理迅速形成生产力来实现规模扩张，依靠投资进行拉动，传统产业产能过剩矛盾突出，工业发展尚缺乏统筹协调，区域产业发展同质化问题严重。在产业结构方面，我国制造业中资源密集型产业比重过大，技术密集型产业偏低，钢铁、电解铝、平板玻璃、水泥等供给能力大幅超出需求，光伏、风电等新兴产业也开始出现产能利用不足。

对此，望靖东坦言：“节约型的管控方式是让格力的物耗控制到千分之几的杀手锏，格力人的所有行为，都会在内控的范围内有所规范，包括管理层也会受到约束，因为上市公司的管理必须公开透明，我们不仅追求技术优势也追求不可忽视的成本优势，这也是自身对绿色制造的一种支持。”

格力电器自动化设备研究制造主要围绕工业机器人和高档数控机床两大领域发展，自主研发的工业机器人、智能AGV、注塑机械手、大型自动化线体等10多个领域产品，并在公司注塑、钣金、热交换器、控制器等生产工厂建成了一批智能无人化生产线，实现了增加产量、提高质量，这既降低了成本也保护了环境，可以说是一箭双雕，因为成本优势会支持产品（包括高端产品）的价格降下来，这既有利于去库存，也起到了减少资源消耗和环境污染的效果。

拥抱互联网

就在传统家电寻找新出路的此刻，小米携手美的、乐视等互联网新兵杀入了家电业，东西合璧，他们通过超级低价策略获得海量用户，以应用和服务的内容实现盈利，这种模式短时期内可能面临巨额亏损的阵痛，但因得到消费者的接纳，被业界称为一股不可低估的新生力量。面对新生力量，因循守旧往往意味着死亡，不管是环保品质、商业模式还是盈利模式，家电巨头们都在改变传统套路，这无疑是为扭转格局的斩获新生。

电子信息时代，主要特征是高度自动化、柔性化生产;智能制造时代，即国际金融危机后，全球范围内新一轮科技革命与产业变革蓄势待发，其中，新一代信息通信技术与制造业融合发展，是新一轮科技革命和产业变革的主线，对制造业生产方式、发展模式和产业生态等方面都带来革命性影响，制造业重新成为全球经济竞争的制高点。

倡导“让世界爱上中国造”、曾和雷军对赌10亿元的董明珠在2015年11月6日的金蝶大会上，放出豪言“马云在中国能有但不能多，董明珠是越多越好”。在敢于直言，以强悍著称的格力集团董事长董明珠看来，制造业和实体经济是老虎，互联网是翅膀，要想如虎添翼，实体制造业必须夯实。

拥抱互联网，靠着自主核心科技，打破了美日制冷巨头技术垄断的格力在和国美、苏宁“一笑泯千仇”的继续合作之后，格力的去库存以及和互联网联姻成为年末的头等大事，董明珠和刘强东配音的广告引爆荧屏，格力和京东速配成功的卡通形象也上了格力网站的首页。

除了与外界联姻拥抱互联网之外，格力自己推出的格力云，目前已全面推广，通过格力云，用户可实现在家中局域网或户外随心所欲远程控制空调机组。格力电器完成发布APP，包括安卓、苹果手机两个版本，用户可通过直接扫描格力云控包装二维码进行下载，通过APP可设置多种智能场景，一键触发命令，方便用户对空调进行统一控制。同时，格力商城依托强大的线下渠道，使得整个线下的物流和售后服务支撑线上的销售，为消费者提供按约送达、送装同步的特色服务，格力商城会员体系已与格力官方微信服务号实行联动，商城会员可通过微信服务号一键式选购产品，感受足不出户的购物与售后服务体验。

对于刚刚过去的2015，拥抱互联网的格力电器已经投资数十亿元，在全国布局建设自动化装备生产基地。董明珠表示，未来格力电器除了继续做大做强空调主业，还将大力发展装备制造业，争取到2020年，可以全面实现无人化生产。而在望靖东看来，格力电器行业地位依旧稳固，在手现金及应收票据1157亿的雄厚实力，会促进行业去库存的逐步完成，公司的增长压力也将得到缓和。