富岭环球：从美国来，到美国去

冯珊珊

起步于台州的富岭环球，无论是主营业务的来源，还是上市的目的地，都锁定了美国。

数据显示，美国小型上市公司约80%的利润来自美国本土市场，美国经济复苏为小盘股带来上涨机会。小盘股市场带来意外的惊喜，最容易跑出“黑马”。

美国东部时间2015年11月4日11时15分（北京时间11月5日凌晨0时15），中国塑料餐具制造商——富岭环球有限公司（Fuling Global Inc.）在美国纳斯达克上市，简称“富岭环球”，代码为“FORK”。资料显示，富岭环球此次IPO，发行价格为每股5美元，共发售股票400万股，募集资金总额为2000万美元。

“我们关注研发、工艺、生产技术、环境保护以及质量管理，以保证我们可以用最公允的价格提供可靠的优质产品，而且我们90%以上的产品销往美国，同样90%以上的利润也来自于美国。”富岭环球CEO胡新福如是说。

业务从美国来

富岭环球注册于开曼群岛，是台州富岭塑胶有限公司（简称“富岭塑胶”）通过红筹架构的上市主体。富岭塑胶创建于1992年10月，公司总部位于浙江省温岭市松门东南工业园区，目前已经是国内塑胶行业最具规模的塑料餐具及厨房用具出口企业之一。

富岭环球董事长江桂兰是当地的一个传奇人物：1981年高中毕业，曾经做过裁缝、推销员，也做过会计和司机。1992年，30岁的江桂兰借了20万元的高利贷，买了三台注塑机，招了七八个人，开了一家塑料厂，当时的业务主要就是为周边的一些水产商生产冰盒。

2001年广交会，本来绝无参展资格的江桂兰，愣是说动同乡以4万元之价“租下”对方1/6个摊位。会上，江桂兰向来自世界各地的商家派发名片，并达成了两单生意。

广交会结束后，江桂兰接到了一家北美公司的订货，对方要求生产西式快餐用的塑料刀、叉、勺，江桂兰很快完成了任务。这家订货公司正是肯德基的餐具供应商，迫于成本压力，才尝试走上外包之路。

相比其他美国制造商生产的餐具，富岭的货箱安排整齐，这吸引了肯德基总部的注意，于是他们安排上海肯德基的专员到富岭验厂。在毫无经验和准备的情况下，富岭并没有通过第一次检查，江桂兰要求对方再给一个星期的时间。七天后，富岭厂包括周边卫生消毒、虫害控制等六大项59条标准，经查验全部合格，每一项都在80分以上。这样的分数甚至要好于美国国内的同类供应商。

经过一年多的准备和等待，2003年底，富岭拿到了肯德基1200万美元的订单，正式成为肯德基在中国国内唯一指定供应商。同时，富岭也开始向迪斯尼等大公司供应刀叉。2004年，富岭的产值突破了1亿元，成为台州塑料模具业的龙头老大。

值得一提的是，台州是中国塑料制品的源头产地和集散中心，全市共有塑料制品生产企业1万多家，从业人员30余万，塑料制品及配件年产量达500万吨，原料年消耗量500多万吨。

据统计，台州生产的塑料日用产品约占中国市场70%的份额，也就是说，中国每10件塑料日用品，可能就有7件来自台州。台州塑料制品包含日用塑料制品、汽摩配件塑料制品、家用电器塑料制品、农用塑料制品、医用塑料制品和包装等六大类。

2015年4月2日，富岭环球向美国证券交易委员会提交招股说明书等申报材料并被受理。在前后经过四次递交反馈意见最终经美国证券交易委员会审核通过。

2015年11月4日，富岭环球在美国成功上市。这是台州市第一家在纳斯达克上市的公司，也是台州市第三家境外上市公司。

有知名经济学家这样评价：富岭塑胶的成功，一个非常关键的因素还在于企业的创新转型。在江桂兰的带领下，台州富岭坚持做着机械自动化生产推广、技术研发更新升级、新产品开发推陈出新和企业管理机制向现代化企业管理靠拢这几件事情。

目前，富岭环球成为一家集科研、生产、销售为一体的出口型企业。产品通过ISO9001质量管理体系、ISO4001环境管理体系认证、HACCP、GMP认证以及美国FDA认证等。

富岭环球在中国拥有三家工厂，超过1000名员工，美国艾伦镇的生产工厂于2015年7月竣工投产;在北美6个城市拥有物流中心，包括新泽西、加利福尼亚、纽约、宾夕法尼亚、加拿大的多伦多和温哥华。产品遍及美国、加拿大、欧洲、澳洲等国家和地区。

上市到美国去

上市不但让企业能够更好地融资，也是其走向规范的绝佳途径。观察一批选择境外上市的企业，很重要的原因是企业有一个全球化的战略布局，特别是一些主营业务在国外市场比较好的外向型企业。纳斯达克也更青睐高科技、高环保等具有发展潜力、创新能力的产业。这些行业在纳斯达克成功上市的概率也更高。

富岭环球CFO李光耀认为，富岭环球之所以吸引投资人，主要有四大优势：

一是垂直整合的竞争优势。富岭环球在美国和中国同时拥有生产工厂和分销网络，可以降低成本、快速发货，将两个市场的优势最大化。“一方面我们会增加自动化设备来减少对劳动力的依赖，以应对中国劳动力成本的上升;另一方面，我们会把吸管这类高运输成本的产品，转移到美国生产。”

二是蓝筹客户群。富岭环球是美国五大快餐连锁企业麦当劳、肯德基、温迪、汉堡王、赛百味及连锁超市沃尔玛等终端客户的国际供应商。目前，市场遍及欧美、澳洲等地。

三是专利组合和研发能力。在产品设计、生产技术以及材料上，富岭环球拥有28项中国专利、1项美国专利。目前，有近100名员工专注于产品自动化生产系统的开发。“我们处在一个准入门槛相对较低的产业中，必须用创新的解决方案来提高竞争力。”

李光耀介绍，随着海外市场法律环境越来越严，发泡聚苯乙烯等广泛使用的产品将得到禁止或者严格限制。为此，富岭的研发部门与中国科学院物理和化学技术研究所合作，对餐饮一次性用品的材料、流程和系统技术进行研究，目前销售美国市场的产品占相当大的比重，用新的复合材料来取代这些产品，同时降低成品。

“能够提供生物可降解材料的一次性餐具用品，相对于那些只生产传统、缺少环保产品的企业，这是一个更大的竞争优势。”据了解，富岭环球将投入大约100万美元用于研发。

四是财务状况良好。富岭环球主营业务收入，2013年是6950万美元;2014年是8320万美元;预计2015年达到8500万美元;2016年达到9350万美元。

净利润方面，2013年是350万美元;2014年是770万美元;预计2015年达到880万美元;2016年达到1000万美元。

李光耀说，富岭环球选择在美国上市主要有两个原因：一是富岭的客户都在美国，如果想继续发展美国市场，上市对公司知名度的提升会带来很大的帮助。不仅有助于公司本身信息透明度、规范的提升，也能给客户带来很大的信心。

二是目前富岭在美国三个工厂的产能已经达到90%，虽然可以通过增加机器、人工等方式提高效率，但这并非长久之计。因此，富岭计划在温岭买下一片200亩的土地，建设一个全新的厂房，它的面积是现有三家厂房加起来的两倍，以应对未来销售市场的发展空间。

“如果不上市，很难迎合市场的需要。我们需要一笔两千万的资金，其中一部分用于国内新厂房的开发建设，一部分用于美国工厂的创建。当然，也有其他融资方式，我们可以去借贷，在美国贷款比较容易，成本也比中国低，但没有上市这样的吸引力。这是一条比较适合我们走的路。”

前景可期

李光耀表示，本次IPO资金主要用于三大方面：一是美国销售网络的开发以及美国艾伦镇工厂一期生产设施的发展;二是购置中国温岭新工厂一期的土地和机器设备，预计2018年7月竣工;三是工序自动化项目的研发。

“中国公司把产品卖到美国，都是先卖给中间商，再转卖给快餐店。我们有自己的工厂和分销网络，跟他们比，有很大的价格优势。”李光耀说，“中国人工成本越来越高，找到好的工人越来越难，有的同行把生产转移到成本低的国家，我们反而转移到美国来了。”

李光耀透露，富岭环球之所以选择在美国建设生产工厂，主要是基于四个方面的考虑：一，接近主要市场，公司营收的90%来源于美国;二，降低电力成本，中国的电力成本远远高于美国;三，降低运输成本，吸管不能像餐具一样紧密包装，如果从中国运输到美国，运输成本占据销售成本的比例将达到30%。

虽然美国的人工成本是中国的六倍，但通过自动化生产流程，可以大幅降低用工数量，相比海运成本上的花费，这是一笔值得投资的买卖。

“一个集装箱出口价钱在10000美金左右，关税和运费4000美元，美国的人工成本是每小时12～15美元。一个集装箱海运就可以省下4000美元，一个美国工人月工资4000美元，一个工人每月可生产2个集装箱的产品，所以在成本方面还是有优势的。而且我们也是自己研发制造模具，其他生产商都是从外部购买，也可以省下一笔可观的费用。”

据李光耀介绍，富岭生产的产品主要有三类：一是餐具，包括叉子、刀、勺子等;二是吸管;三是服务器皿，包括杯子和盘子等。其中，餐具占总销售额的54%，吸管占总销售额的16%，服务器皿占总销售额的27%。

据了解，美国的餐饮一次性用品产业预计在2017年将达到197亿美元，相较于2012年的165亿美元，年复合增长率为3.6%。

以服务器皿为例，近年来随着连锁餐厅、精品餐厅、零食店咖啡及小吃吧的增长，对服务器皿的需求也呈持续上升态势。2012年，服务器皿行业规模63亿美元;预计2017年行业规模74亿美元，复合增长率3.2%。富岭上市后，重点扩大服务器皿的生产能力。

在李光耀看来，一次性快餐用具的增长趋势很不错，主要原因是消费者食品消费的趋势驱动了行业的需求。“近几年新兴快餐连锁店增长比较快，也有越来越多的餐馆开始提供打包服务，很多人下班后买一些回家吃，比较方便。”

“中国的市场比较难做，相比美国的快餐行业，服务质量不好，价格也比较低。如果我们降低价格参与竞争，就比较困难。所以国内市场仅限于供应中国KFC，公司目前作为非降解一次性餐具国标的第一发起人将联合其他企业起草国家标准。美国的质量、服务要求高，我们可以达到他们的标准。”

“在这个领域，我们的竞争优势很大。新来者除非把价格降低10%，对客户才会有吸引力，但这相当于自寻死路。如果只降低3-4%，大型快餐连锁品牌不会有很大的兴趣，因为对他们来说，这需要冒一个很大的风险。这些公司对生产质量、流程等各方面都看得比较重，每年都要验厂。我们一直有合作，他们对我们有信心，所以新来者想进入会非常困难。”

北京银行：打造百年老店

下一个20年，新的“北京银行故事”大幕将徐徐拉开。

1996年至2016年，北京银行一路走来20年。在这20年里，北京银行经历了由死到生、由小变大、由弱变强的艰难历程。

北京银行董事长闫冰竹回忆20年来北京银行走过的点点滴滴，展望未来的北京银行发展之路。在闫冰竹看来，如今的北京银行，正努力把自己锻造成一家国际一流、国内领先的优秀现代上市银行，以回报股东们对北京银行的信任和期待。

统计数据显示，北京银行总资产突破2万亿元，净资产超1100亿元，均达到成立之初的100倍;年度人均创利超过150万元，位居上市银行首位;成本收入比始终保持在24%左右，各项经营指标均达到国际银行业先进水平。

面对未来，北京银行发展路径更加清晰。闫冰竹坦言：北京银行将坚定不移地实施品牌化发展、区域化布局、集约化经营、国际化合作、资本节约型的发展战略，探索一条资本占用少、经济效益高、发展质量好、可持续增长的绿色发展道路，将北京银行打造成为一家标杆银行、特色银行、受人尊敬的银行。

开启新征程

时光倒回到20年前。1996年1月8日，北京城市合作银行在北京市宣武区右安门大街65号的五层小楼前正式挂牌成立。那是新生的北京银行，一个顺应金融体制改革大潮的新的金融力量应运而生。

据闫冰竹回忆，成立之初的北京银行，整合了北京市原90家城市信用社。90家分散的信用社就是90个完全独立的利益团体，而且很多信用社风险隐患突出、严重资不抵债，发展困难可想而知，新生的北京银行被蒙上一层阴影。

1998年，北京银行原城市信用社时期的违法违规案件相继暴露，原中关村城市信用社爆发了高达229亿元的严重违法账外经营案件，造成实际损失67亿元，直接将当时资产仅200多亿元的北京银行推向生死存亡的边缘。这一案件震惊了当时整个中国金融界。

“困难让北京银行领导班子的意志更坚定，他们凭借着果敢坚强的毅力、一往无前的勇气、谋近思远的智慧，经过长达近十年的不懈努力，在没有政府注资和资产剥离的情况下，完全依靠自身积累创造的税后利润，彻底化解了近百亿元的历史遗留不良资产。” 谈到这里，闫冰竹显得如释重负。

在经受了这场最严峻的“大考” 之后，北京银行加速书写中国金融史上的传奇，开启凤凰涅槃、浴火重生的新征程。

2003年，时任北京市市长的王岐山为北京银行批示“更名、引资、改制、上市”八字方针，指明“市场化、股权结构多元化、区域化、资本化、国际化”的发展方向。

2004年，北京银行由北京市商业银行成功更名为“北京银行”，崭新的火红鲜亮Logo登场，随后入驻金融街核心区域的现代化办公大厦，大幅提升了整体形象与品牌知名度。

自此，北京银行走上了从创造奇迹到持续创造奇迹之路。2005年，在时任北京市市长王岐山的亲自见证下，引入荷兰ING集团和国际金融公司作为境外投资者，实现了引资、引智、引技、引制的完美融合，被时任荷兰首相巴尔克嫩德誉为“中荷乃至中欧金融合作的成功典范”。

2006年，推进区域化战略，相继在天津、上海、西安、深圳、杭州、长沙、南京、济南、南昌、石家庄、乌鲁木齐等十余个区域中心城市设立分行。

2007年，北京银行启动发行上市工程，成功登陆上海证券交易所，创造了股权清理最难、上市进程最快、融资效率最高、冻结资金最多等多项奇迹，极大地提升了资本实力与发展潜力。

“以上市为起点，北京银行不断加大改革转型力度，在服务实体经济、支持经济转型升级中高效推进市场化、国际化、多元化、集约化发展的探索，实现了规模、结构、质量、效益的均衡增长，迈入良性快速发展的快车道。这一系列创新性举措很多是国家级试点项目。”闫冰竹如是说。

可以看到，短短几年时间，北京银行走完了国有银行、股份制银行几十年发展的进程。在业内人士看来，这一探索无疑成为中国城市商业银行创新发展的经典模式，在中国中小银行发展史上具有开创性、划时代的意义。

打造特色金融

特色金融是一种生存智慧，更是一种战略选择。

成立之初，北京银行就确立了“服务地方经济、服务中小企业、服务市民百姓”的鲜明市场定位，以差异化定位、特色化经营，在激烈竞争的市场夹缝中开辟出一片广阔空间，打造了“科技金融”、“文化金融”、“绿色金融”、“惠民金融”等亮丽金融品牌。

北京银行开创了多项科技金融的“第一”：第一家成立专业中小企业服务中心、第一家推出“信贷工厂”模式、第一家成立特色分行——中关村分行。目前，累计为近8000家科技型小微企业提供贷款超过1200亿元。特别是，主动设立中国银行业首家“创客中心”，探索股权投资和信贷投入联动的新模式。2015年5月，李克强总理视察中关村创业大街时，赞誉北京银行是“在区域银行中做得最好的银行”。

值得一提的是，北京银行以国内推出产品最早、小微贷款最多、支持项目最全成为文化金融“排头兵”。作为第一家支持文化产业的银行，北京银行成立了第一家文化创意金融服务专营机构，创新推出“版权质押第一单”贷款，主承销国内首只文化创意中小企业集合票据。目前，累计为2300余家文创企业提供资金800亿元，在北京市场占有率超过50%。

同时，北京银行还成为推广低碳理念的践行者、绿色金融服务的创新者，不仅第一家与国际金融公司共同推出节能减排融资项目贷款的中小银行，而且创新设立“绿色金融事业部”，积极推广“节能贷”产品。目前，绿色金融贷款余额超过248亿元。

不仅如此，通过进一步创新打造“惠民通”惠民金融服务品牌，北京银行作为行业第一家银行成立北京郊区管理部，第一家在北京推出“镇域金融”服务模式、“富民直通车”等特色金融品牌。

此外，“互联网+”开辟中小银行创新发展的新道路。北京银行先后与小米公司、360公司以及腾讯公司等签署战略合作协议，率先在移动支付、便捷信贷、互联网金融安全以及“京医通”项目等领域展开全面深入合作;创新推出了国内首家直销银行、国内首家“京彩E家”智能“轻”网点、中关村首家智能银行、业内首家营销型网上银行——“在线银行”等立体化服务渠道，打造了更加高效、更加普惠的金融模式。

加速国际化

为加速走向国际化，北京银行先后在中国香港、荷兰阿姆斯特丹设立国际代表处，通过国际代表处，以及与全球千余家银行建立代理行关系，北京银行的业务遍布世界五大洲、120多个国家和地区。

尤其在2014年3月，国家主席习近平首访荷兰期间，与荷兰国王威廉-亚历山大共同出席中荷经贸合作论坛，亲自见证了北京银行与ING签署深度战略合作协议，成为中国银行业深化中外融合的标志性事件。

2015年3月，双方合作十周年之际，荷兰首相马克·吕特在上海见证双方续签新一轮全面战略合作协议，掀开了双方合作新的十年。同年10月，荷兰国王威廉-亚历山大首访中国期间，与习近平主席再次共同见证，双方签署战略新兴业务合作协议。这是属于北京银行的“荣耀时刻”，将铭刻在北京银行甚至是中国中小银行国际化发展的里程碑上。

如今，在世界品牌实验室品牌价值排行榜中，北京银行品牌价值超过260亿元;全球千家大银行排名中位列第87位，十年间跃升400多位，连续两年跃居全球百强银行。

发展软实力

闫冰竹认为，文化、人才与制度可谓“三足鼎立”，构筑起企业发展的“软实力”。其中，文化为魂，人才为根，制度为本。

经历了岁月的淬炼与沉淀，北京银行形成了以“战舰理论”、“惩恶扬善”、“以业绩论英雄”为核心的企业文化，传承着企业在艰苦奋斗中留下的生生不息的价值基因，构筑起凝聚全体干部员工、智慧与力量的精神图腾。

闫冰竹坦言：人才是企业发展的第一资源。北京银行建立了以“育马”为基础、“赛马”为核心、“用马”为根本的开放竞争的选人育人用人机制，形成了“干部能上能下、人员能进能出、待遇能高能低”的竞争机制，使人才源泉充分涌流、创业激情持续迸发。

同时，在企业发展的过程中建立并完善了制度体系。20年来，北京银行探索形成了权责明晰、有效制衡、协调运转的法人治理结构，打造了“三会一层”的科学决策体系，不断推动股权结构多元化，健全基础性规章制度，构建了符合现代金融企业的公司治理模式，形成了基业长青、永续发展的制度传承机制。

在闫冰竹看来，目前，北京银行正在进行第三次转型，是从传统经营模式向可持续、均衡、协调发展转型，打造具有国际影响力的优秀金融企业，打造与北京建设中国特色世界城市相适应的亮丽金融名片。

当历史的时针再次拨向2016年的刻度，“十三五”的壮丽画卷将铺展开来，北京银行的第五个五年规划也将徐徐展开。

展望未来，闫冰竹指出，北京银行将以革故鼎新的勇气抓住新一轮改革发展的机遇，深入对接“一带一路”、京津冀协同发展、长江经济带等国家战略，着力为国家、社会、股东、客户、员工创造更大价值，为实现“中国梦”贡献应有的金融力量。

下一个20年，新的“北京银行故事”大幕将徐徐拉开。