平遥商人在宁夏

董培良

早年，山西平遥民间流传着一句话：“要发财，宁夏颠一回！”反映出多少代平遥人，对到宁夏经商发家致富之路的认可。薪火相传，一代又一代平遥人，把宁夏这块风水宝地，当做走出贫困实现梦想的优先向往，趋之若鹜。

平遥商人在宁夏的概况

宁夏地处黄河中上游地带，一直是汉民族和少数民族杂居之地，即农耕文明和游牧文明的交汇地带，土地肥沃，水利条件优越，千百年来流传“自古黄河富宁夏”的民谣，大约盖源于此，更有“塞上江南”之美誉。居民以汉族和回族为主，元朝统一全国后，结束了多年的宋、辽、金、西夏的分裂割据历史，各民族和谐相处，使宁夏地区的农牧业生产都得到发展。然而，由于宁夏地势相对封闭，商贸业发展一直比较滞后，尤其在1862-1873年，当时宁夏设府，隶属于甘肃行省，陕西发生以马化龙等民族分裂主义者发动的“西北回乱”，很快波及宁夏及整个西北地区，引起了回汉之间的民族互相残杀，延绵12年之久，无数无辜汉、回民族兄弟死于互相残杀，直到陕甘总督左宗棠大兵压境，强力镇压，才得以平息。但此时的塞上江南宁夏府，已是尸横遍野，十室九空，人民的生产生活受到严重破坏。

社会政局稳定后，宁夏地区亟待恢复生产，带来了极大的商机，但是心有余悸的商人们，多数处于徘徊观望中，真正有远见的商人凤毛麟角。“第一个吃螃蟹的”自然非晋商莫属。山西平遥西赵村商人董翰昌，祖上早在明末清初就在和银川仅有一山之隔的内蒙阿拉善草原经商，先是在紫泥湖经营“源泰当铺”，后又以债权兼并接管了雍正元年（1723年）开设的“祥泰隆”商号，雍正八年（1730年）清廷在阿拉善建定远营城，雍正十年（1732年），阿拉善第二代王爷阿宝把王府迁入城内，“祥泰隆”也随迁定远营东门外头道河子河东，业务蒸蒸日上，财源滚滚而来，几乎成为阿拉善大草原的垄断商号，积累了大量资金，亟待寻找扩大再生产的投资市场。

光绪元年（1875年）董翰昌的父亲董振镛逝世，所持有的“祥泰隆”股份7.2股，由四个儿子平分，每人1.8股，并公推次子翰昌为股东代表，称为“总管”。“祥泰隆”也从此不再是独资经营，改为股份制经营。董翰昌生性聪颖刚毅，熟读“四书五经”，自幼受晋商家风熏陶，有经营头脑。在他往来于平遥和阿拉善时，银川是必经之地，使他敏锐地看到宁夏这个市场的发展前景和大好商机，他果断地从“祥泰隆”拨资10万银元，于光绪五年（1879年）在今银川旧城光华头道巷（据《银川地名志》载，旧称广发店巷，1942年后改名），开设“广发店”，又称“广发隆货栈”，经营大宗货物的收购、批发、集散，店内设有客房，设备讲究，专门接待外来客商住宿，住宿者都是全国各地大商号的采购人员，旧时称“老板”。经营的主要货物有滩羊皮、枸杞子、发菜、大烟土等，也从各地采买宁夏人所需的各种生产生活用品。员工最多时达200多人，进货驼队最多时有骆驼1200多头，在宁夏各地及全国各大商阜设有分号，一次进货货款可达几十万元，岁入10万银元。

光绪十三年（1887年），又由“祥泰隆”出资1000银元，在今银川解放东街61-63号五金大楼处，开设“隆泰裕”商号，经营绸布、南锦（百货）、日杂、土特产收购等，有门面5间，店员30多人，有自家的运货驼队，在宁夏各地及蒙古草原设立分号，在阿拉善左旗还有牧场，繁殖买卖骆驼、牛、羊等，生意好时岁入可达十八九万银元。

兴起与发展

“广发店”“隆泰裕”起初都是“祥泰隆”的子公司，经营方针由祥泰隆制定，大掌柜由“祥泰隆”委派。银川和阿拉善相隔虽仅100多公里，但分隔在贺兰山东西两侧，故平遥商人把阿拉善简称为“山后”，交通信息极不方便，常为之痛失商机，此乃商海之大忌。为此，董翰昌果断决策，让“祥泰隆”仅以持两店各5个银股，做为持大股的企业股东，“广发店”“隆泰裕”成为独立经营企业，无需再受“祥泰隆”节制，掌柜由股东“总管”直接任命，但规定“祥泰隆的总管永远是广发店、隆泰裕的当然总管”。从此“广发店”“隆泰裕”在银川如鱼得水，鲲鹏展翅，年收入有时候都能超过老号“祥泰隆”。董翰昌的果断决策深得诸股东赞许，各店三年分账期，分红最高时，每个银股经“倍股”“留厚成”后，也常可分得5000银元以上，以致董翰昌终生担任总管，无人竞争。广发店最后一任大掌柜叫赵子文，平遥西赵村北堡人，二掌柜侯廷来（字鹏贤，平遥侯郭村人）；“隆泰裕”最后一任大掌柜叫刘维汉（平遥人）。

“祥泰隆”“广发店”“隆泰裕”由于都属董氏家族，乡里人称“三大号”，西赵村北隔惠济河同邢村（喜村）紧邻，喜村毛氏（毛鸿翙）家族同西赵董家历代都屡有结姻亲者，所以三大号多少年来资金周转，分红、伙计工资汇兑等，都是同毛鸿翙创立的“蔚泰厚”票号在阿拉善、银川的分号合作，互利共赢。

“福新店”原名“福新长”货栈，故址在今银川市东大街玉皇阁对面，现已拆除改建为市民活动广场。先是光绪初年由山西平遥“新盛乾”商号出资开办，1910年，由于“新盛乾”破产倒闭，将“福新长”移交给债权人梁恒超（平遥人），梁聘用时在店内的张廷璠任大掌柜，之后梁恒超因赌博欠债，以2000两白银转让给了张廷璠。

张廷璠（1877—1950），祖籍平遥水磨头村，历代皆贫苦农民，其祖父张魁元移居西赵村。张廷璠自幼家贫，幼年时在村中关帝庙里举办的“义学”当书童，给先生打水倒尿，跑腿打扫，顺便旁听学些文化知识，十分辛苦。1891年，15岁的张廷璠由董翰昌保荐到银川“福新长”货栈学徒，由于他身材修长能吃苦，店里最初安排他伺候客商，端茶送水，后来改为给客商和本店跑腿、传话、送信，相当于专职邮差。那时候银川对外交通十分不便，全靠步行，从平遥到银川要经汾阳、离石、柳林、军渡过黄河，再经吴堡、绥德、米脂、榆林、靖边、定边入宁夏盐池、横城，再由横城北渡黄河到银川。那时候人们常需徒步结伴而行，需时一个月，而且从军渡过黄河登上黄土高原后，人烟稀少，风沙弥漫，匪患猖獗，很不安全。年轻的张廷璠牢记父亲张汝汶“吃得苦中苦，方得人上人”的教诲，迎风冒雪，硬是走过来了。当时从平遥到银川一般人需走一个多月，他只需半月，经常是日夜兼程，晓行夜宿，每次都能提前完成任务，深得掌柜和同仁赞许，他不但靠机智和人脉为商号招揽了更多生意，也从信息传递中领悟人生，了解商机，很快就被提拔当了掌柜。张廷璠从伙计熬成大掌柜，节俭作风丝毫不变，从来是粗茶淡饭粗布衣，不穿绸缎，并以《朱子治家格言》中“一粥一饭，当思来处不易；半丝半缕，恒念物力维艰”作为家训，严格传教子孙。1911年他以2000两白银接管了“福新店”，资金全是他集腋成裘的血汗钱。接管后改号名为“福新长洪记”，并把资金扩大到白银10000两，分5股。张廷璠出资6000两，持3股并任大掌柜，同村人董钦赐（时任天成西商号掌柜）2000两持1股，侯立本（“隆泰裕”掌柜，平遥人）2000两持1股。“福新长”是经营大宗贸易的货栈，不但有店铺门面、仓库，还建有供客商食宿的客房和饭堂，店员四五十人，拉运货物则要雇佣专业脚行。生意兴旺时，可岁入6万银元。

“福新店”从盐池、同心、中宁、阿拉善、灵武等地收购皮毛、发菜、枸杞、甘草等土特产运销包头、天津，再从天津、西安、包头等地运回布匹、绸缎、棉花、煤油、蜡烛、香烟、砖茶、火柴等出售。还在天津、包头、西安、兰州、归绥（今呼和浩特）设立分庄，资金逐年扩大，1915-1937年，“福新长”资金最高达到70万银元。其间，张廷璠于1923年，在故乡西赵村新修了二进带车马场院的四合宅院（今昌源街19号），人称“张家院”。福新店的经营特点有三：一是集思广益，张廷璠不但能经常听取合作伙伴董钦赐、侯立本的意见，而且也能认真听取助手王立五、罗玉堂的意见，严格店规，令行禁止。二是注重信息，经常收集各分号传来的各种市场供需信息，及时调整营销方针和手段，不误商机。传说有一次晚上他在“广发店”闲坐，出院里解手时听见杨掌柜在房间与客商谈话，谈到银川发菜价格上涨，而平罗各商号存货甚多，且价格日低。他当即决定抢先赴平罗，但此时已半夜，城门已上锁，他让伙计用绳索箩筐把他从城墙上吊下去，星夜直奔平罗，第一时间到达平罗，迅速把各商号的库存发菜全部购进，待“广发店”杨掌柜坐着车到达平罗时，各家发菜已悉数售完，只好扫兴而归。这种“商场如战场，商机瞬间失”的哲理，张廷璠掌握得可谓炉火纯青。三是关心伙计，凝聚人心，使掌柜伙计形成利益共同体。

“天成西”商号旧址在今银川市解放西街第三人民医院（原城区医院旧址），光绪初年初创时是一家小杂货铺，为山西省交城县“天元恒”皮货庄郭、丁、沈三家股东共同出资400银元创办的。1912年以后，生意日益火爆，扩大为五间门面，伙计30余人，改做以货物批发为主营，有自家驼队，在宁夏盐池和内蒙鄂托克旗等地设有分号，在蒙古草原还有自家牧场，放牧着大批牛羊。最多时年收入可达20万银元。1931年九一八事变以后，生意越来越难做，股东们都逐渐退出，转让给大掌柜董钦赐，1941年为躲避军阀马鸿逵拉夫派款，改名“乾元吉”，惨淡经营，直至新中国成立。

董钦赐是山西平遥西赵村人，家族世代务农，少有读书者，弟兄四人他最小，父亲董廷梅为改变家庭命运，省吃俭用让他上了村里的义学，读了几年“四书五经”，由于他勤奋努力，在写字、珠算、社交礼仪诸方面，学得扎实突出。光绪年间，由其在“广发店”做饭的堂兄董钦选（八斤日），恳请董翰昌举荐到“广发店”学徒，后来应聘当了“天成西”商号大掌柜，颇有建树。发迹后在老家西赵村买下了董珮椿的附有车马院的砖瓦四合院（今兴隆街南一巷13号），其堂兄钦选娶妻宁夏李氏，终生未生育，以致钦选病故后，孤身一人，十分困难，就给董翰昌双目失明的遗孀乔氏当陪护，但李氏孤寂中染上鸦片瘾，生活捉襟见肘，董钦赐不忘旧恩，经常捎些银两接济寡嫂，邻友多有赞誉。

山西晋商八大家由于投资占领银川市场较早，所以都位于银川玉皇阁、鼓楼等中心区域，至今仍是银川市的商业繁华区。雄厚的资本加上晋商“诚信为本，以义制利”的经营理念，很快取得了宁夏各族人民的信任，生意做得风生水起，并不断根据市场需求调整经营方式和商品结构，加上先后进入宁夏的其他众多商家（主要是零售商）拱卫，基本主宰了宁夏的经济命脉。尤其是民国十三年（1924年）京（北京）包（包头）铁路通车以后，大量商品可以由京、津用火车运往包头，卸车后再从包头由黄河船运到银川，或由驼队驮回，黄河封冻以后就只能用驼队了。由于火车运货时间比以前快了一倍多，运费大幅减少，营销周期大幅缩短，利润就大大提升了。

据现有资料统计，民国十一年（1922年）至二十五年（1936年）间，宁夏晋商以销售天津来的外国洋货和现代机器生产的日用百货为主，而且以铁路运输为主，是宁夏晋商发展的鼎盛时期。当时宁夏全境有大小商铺400余家，其中晋商占75%，天津商号占15%，陕西、河南、甘肃商号共占5%，宁夏本省占5%。就银川而言，据中国殖边出版社1934年8月出版的陈泽桂著《宁夏的经济概要》记载：“就省垣而言，大小商店共祗三百数十家，其中晋商居十分之六，秦商占十分之二。”经营的商品主要有山西的日用百货如水烟、旱烟、锅铲勺、红糖、火柴、土布、纸张、小镜、棉线、彩丝线、铜器等；南方的茶叶、绸缎、瓷器、木梳；天津的洋货如机制细布、洋蜡、洋钉、铁丝、搪瓷碗盆、机制袜、方块糖、炼乳、礼服呢、香皂、颜料、自行车、座钟、怀表、化妆品、铅笔、“炮台”香烟、“哈德门”香烟、洋布伞等。收购外销的商品主要有驼绒、羊毛、滩羊皮、枸杞子、甘草、发菜等。

更值得一提的是民国十一年，甘肃督军陆洪涛，为了筹措巨额军费，颁布了自清朝以来的禁种禁吸大烟（鸦片）的解禁令，规定每亩烟田年纳税14两白银，刺激鼓动农民毁田种大烟。宁夏地区当时归属甘肃省，自在解禁之列，宁夏八大家抓住这一商机，深入田间地头，争相抢购大烟膏，然后加工成印有自家商号名的整包烟土，每包50两（16两秤），远销全国各地，大约由于水土关系，宁夏产的大烟土同“云（南）土”是最受“烟民”欢迎的两个品牌，使“八大家”获利更是不可估算，小商贩则由于资金微薄，无力涉猎。

民国十四年（1925年）九月，冯玉祥在兰州发布命令，废除英、德等国同满清政府以往签订的一切不平等条约，迫使英、德等国在石嘴山码头垄断收购西北地区羊毛驼绒的洋行关门破产，而以“宁夏八大家”为代表的晋商立即取而代之，垄断了宁夏的驼绒、羊毛收购，又一项专利收入他们囊中，真是步步生莲啊！其实这些专利被山西商人收回以后，他们仍旧使用的是原来的销售渠道，不必另辟蹊径。他们把收来的驼绒、羊毛运往天津“德兴长”“美丰”等货栈，转卖给英国“隆茂”“兴隆”等洋行；而将收购回的枸杞、甘草、发菜等土特产，则通过天津“惠源长”转卖到港澳及新加坡等南洋国家。这些转卖特权也使他们获利甚巨。

经营成功的特点和理念

山西商人在宁夏的八大商号，有其共同的经营特点：

一是“交官穷，交商富”的认知。曾任“合盛恒”商号掌柜、原银川市商会常务副会长苗子安，“天成西”商号掌柜安仲甫，“百川汇”商号当家股东雷本夏，晚年时回忆当年银川晋商的经营之道，首先想到的就是“交官穷，交商富”。以“宁夏八大家”为代表的清末民初的晋商，身为外乡人，从来不思谋在宁夏谋官争权，一贯以老辈商人“坦然经商，诚信为本，守法纳税”为“正道”，对官府的人敬而远之，既恨又怕；对法规以外的苛捐杂税，也只能逆来顺受。

二是认准商机，紧扭不放。

三是学徒店员，老家荐举。“宁夏八大家”多少年来墨守成规，只从山西老家招收学徒。他们认为在老家招来的学徒理念习俗一致，有底有名，特别是他们远离家乡，能静心学生意，无亲无故，少惹是非。学徒三年期满前不得请假探亲。期满后每三年探亲假一次，为期半年，工资照发；全员吃住在店内，一日两餐，十天改善伙食一次，逢年过节有酒有肉有赏钱，衣帽鞋袜按店规定期发放，表现好、有成就者还可以由掌柜的准予“顶生意”（人力股），或提拔为管事、小掌柜等，工资福利待遇远高于当地店铺。这种经营机制促使店员们拼搏上进，上下同心协力。

四是店规严格，违者必究。宁夏八大家每年加工经营大烟土总共数以万两计，但绝不允许店员指染，违者除名，逐出铺号。严禁店员夜不归宿，更不许在外吃喝嫖赌，严禁店员家属、亲戚来店食宿。学徒早晚要伺候师傅洗漱，清晨洒扫庭院，晚间自学珠算。

五是不在宁夏置房买地。“西北回乱”成为山西商人的永久记忆，他们赚得大钱后，除扩大资本所须外，绝不在当地置买房地产。他们把钱捎回老家，兴修豪宅，购买出租土地，放高利贷得息，供应子女上学，以期光宗耀祖，以防万一西北社会再起祸端，自能进退自如。

衰 落

1933年初，回族军阀马鸿逵正式就任宁夏省主席，1936年又被蒋介石授予陆军上将衔，成为独揽宁夏军政大权的“土皇帝”，他从上任起就想方设法鱼肉百姓。1937年抗日战争爆发后，日军侵占了京津、太原及绥远省大部，断绝了宁夏晋商商品交易的主渠道，仅能同西安、兰州一线进行一些交易，生意越来越难以为继。而马鸿逵却乘机大发国难财，马氏家族官僚资本垄断集团，以所谓“官商合办”的工商业政策，强迫晋商必须予以“合作”，强行敲诈勒索。

1.创立“官商合办”的公司、工厂

有利宁甘草药膏厂、兴夏毛织股份有限公司、兰鑫炼铁股份有限公司、利宁造纸厂、光华陶瓷股份有限公司等10余家公司、工厂都由马鸿逵出任董事长，由其亲属或亲信担任厂长、经理。例如：1942年成立的光宁火柴股份有限公司，马任董事长，其侄、时任马部军械处少将处长马希贤任经理；1944年成立的光华陶瓷股份有限公司，马任董事长，其堂兄、时任省政府地政局局长马继德任经理。所谓“官商合办”的实质就是企业权利归马家，晋商则只能交钱入股，没有红利。

2.建立“官商合办”的“宁夏银行”

马鸿逵打着抗日的幌子，成立所谓的“官商合办”的“宁夏银行”，马任董事长，他的亲信李云祥、马继德分任正副行长，原始股本官股100万法币，商股50万法币（摊派各大商号），并强行规定各商号的商业财务往来必须经由宁夏银行办理，禁绝了晋商多年来不和官家金钱往来，而由山西票号、钱庄或商号互济的金融汇兑机制，从根基上卡死了晋商的生存发展之路。

3.垄断市场，加派捐税

宁夏银行不但包揽了八大商号的汇兑存款业务，还附设“富宁商行”，垄断宁夏全境的土特产经销。1937年，马鸿逵以宁夏省主席的名义发布训令：“各商号所存羊毛必须卖给银行，不得偷运包绥、天津销售，违者以资敌办。”以此训令，宁夏银行垄断了羊毛、驼绒、大烟、枸杞、甘草的全部购销权。银行低价收购，到西安、兰州等地高价卖出，再购回布匹、纸烟等日用品，在宁夏高价卖出，牟取暴利。

马鸿逵还以“抗日救国”为名，发行摊派“救国公债”“建国储蓄”，加派税收，什么所得税、利得税、烟酒印花税、商号店铺税等等，不一而足。

抗战开始以来，虽然日军一直没有占领宁夏，但马鸿逵不断以抗战为名，给各商号派征兵名额，1937年10月发布所谓“抗日救国”的“征兵令”，男16-50岁皆为征兵对象，规定“三丁抽一，五丁抽二”，各商铺伙友都在范围内，商号无法完成就以钱顶丁，每个名额需交400银元，数年来“天成西”被派150名，“合盛恒”被派40名，“福新店”60多名，各商号数额不等。

八大商号内外交困，陆续被逼入绝境，“永盛福”货栈于1938年就破产了，其掌柜之妻女沦为沿街乞讨的乞丐；还有四家改店名缩小经营规模：“敬义泰”改名“大同庆”，“天成西”改名“乾元吉”，“百川汇”改名“德丰隆”，“广发店”改名“兴华商店”。然而改名缩编也不能挽救“八大商号”破产倒闭的命运，“福新店”于1946年1月6日倒闭，“合盛恒”于1947年破产，“隆泰裕”和“广发店”也于1948年破产。

平遥商人以敏锐的目光，看准了宁夏商机，大胆投资，拼搏经营，诚信处事，百年来历经数代人的不懈努力，开发发展了宁夏，赚回大量资金，建设了家乡，谱写了一段辉煌历史。但在帝国主义侵略，封建主义、官僚资本主义的重重压榨下，终归逃不脱衰亡覆灭的命运。