创新引领品牌国际化

高德康

创新是“五大发展理念”之首，是引领发展的第一动力。习近平总书记指出，我国经济发展要突破瓶颈、解决深层次矛盾和问题，根本出路在于创新，关键是要靠科技力量。以纺织行业为代表的中国制造面临需求乏力、成本上涨、市场饱和、电商冲击等多重挑战，如何逆势上扬、转危为机是每个企业必须思考的问题。近年来，波司登紧扣创新理念，全面推进品牌、业务、管理等方面的变革创新，在从中国制造走向中国创造、中国产品走向中国品牌方面取得了长足的进步。

立足“品质+”导向 夯实品牌优势

中国消费市场从不缺少热门话题，一边是“青岛大虾”、“天价鱼”、库存压仓，一边是海外游抢购成风、中国大妈“爆买”日本的“土豪”气势，对此，人们不得不反思：为什么？

现在人们生活水平高了，对高品质消费的需求逐年增加，做企业的天天喊生意难做、产能过剩，不如痛定思痛想想如何提高创新能力，满足这个庞大的正在升级提档的新消费市场。老百姓热捧高品质、高性价比产品和服务，正是今后经济增长的潜能所在。消费者价值或者叫品质，应该成为我们的追求！

企业秉持卓越品质及工艺，沿袭一以贯之的人性化设计，围绕客户需求核心打造品牌灵魂，用时尚精神创新品牌价值观。年轻人群个性化、碎片化、多层次化的消费需求，正使市场从“品牌商主导”转向“消费者主导”。瞄准这些彰显个性、注重体验和文化内涵的消费诉求，在商品企划、商品呈现、品牌形象、终端形象等整个系统进行全方位重塑，立足“品质+”价值提升导向，打造“以温暖为核心的、全品类、集成式、平台化品牌”。

企业确立“时尚+品质+温暖”的品牌定位，将色彩、创新和顶级品质融入品牌DNA，主打“玩出花样，活出自己”“暖爱季”主题概念，力推色彩羽绒、蓄热羽绒等秋冬季新品，以品质创新和信誉口碑秀出羽绒花样时尚。其中，秋羽绒系列产品以创新设计带动羽绒服市场空间的扩容和产业发展，荣获第一届“中国轻工业优秀设计金奖”，体现了创意经济的强大力量。

“品质+”不仅表现在产品的高品质制造、高颜值设计、高性价比以及高效率创新等的升级，更意在以此推动中国服装质量显著提升、产业日趋成熟，成为中国品牌“高品优质”的新名片。为此，企业自觉承担创新驱动和“绿色制造”先行者的责任，与47家纺织、化学品、合成革重点企业共同发起成立“纺织供应链绿色制造产业创新联盟”，推进供应链环境信息公开、有害化学物质管控和可持续技术创新，促进行业加快迈向产业链中高端，实现绿色增长。目前，已连续两年被中国工业经济联合会和联合国工业发展组织（UNIDO）授予“中国工业行业履行社会责任五星级企业”称号，成为“资源节约、环境友好、社会和谐”的领先企业。

倡导“互联网思维” 重塑管理体系

随着网购人群崛起和产业高成本时代的到来，“互联网+”正推动服装产业向创新驱动转变。“服装产业+互联网”“零售+互联网”正成为行业转型升级的重要抓手，以“互联网思维”改造和提升既有运作模式，是当前企业的优先选项。

2015年，我们把“终端零售能力、快速高效的供应链能力”确定为两化融合的重点，全面梳理企业管理机制。引进国际领先的SAP管理系统，改变以往开店推销的拓展方式，集中精力加强零售能力提高，开展品牌整合，根据定期市场评估分析，调整零售网络的合理布局，及时关停业绩不佳及重叠销售门店，目前自营店比重将近40%，增强了对渠道的管控能力。

倡导“顾客至上、体验为王、颠覆式创新”，升级终端门店体验，打造高效协同、快速响应的“拉式”供应链管理模式。还玩转创意营销，以移动概念店（Pop-up Store）的方式在长春、苏州、上海、杭州等六大城市巡回推广新品，通过交互式体验和娱乐游戏吸引新兴消费群，不仅拉升了销售业绩，还成功推广了品牌形象和企业文化。

此外，将电商业务提升到集团战略高度，推动线上线下融合发展。通过实施零售店洽客项目、波司登男装O2O智慧门店、微信“微购物”、VIP会员制等，形成实体门店和电商“两翼齐飞、融合发展”的新格局。为应对劳动力成本不断上升的趋势，努力革新传统服装工艺，推广应用智能制造。在消化吊挂流水生产线、推广单件流精益管理的基础上，2015年引入川田智能模板机代替熟练工人操作。在工人数量减少的情况下，同一工序效率提升达60%，产能大大提高，也使员工拿到了更多的工资，成为制衣行业推广应用智能制造的示范样板。

拥抱“一带一路” 跨国竞合展自信

2015年夏天，前往意大利米兰旅行的中国游客赫然发现：波司登的广告牌悄然“占据”了米兰地铁站、机场、商业中心、交通枢纽等人流密集的区域，波司登，一个中国人最为耳熟能详的本土服装品牌，成功闯入了世界时尚之都的视野与领地。这一年，“高铁外交”、中国高端装备制造赢得了世界的喝彩，波司登也在“一带一路”国家战略的引领下，走向镁光灯聚焦的中心！中国服装出口最大的短板就是品牌，不能只看产能，更要关注价格、价值。企业“走出去”，从一开始就将目标定位在打造自主品牌，把自己的产品推到国际市场去检验。

企业克服外贸整体不景气、增长受压的影响，主动对接“一带一路”重大战略，借力意大利米兰世界博览会，将中国服饰文化及原创设计与国际接轨，让“中国时尚”的种子在米兰、意大利乃至整个欧洲播种、发芽。通过提升品牌形象、加大拓展优质外贸客户力度。目前，产品已在包括德国、意大利、法国、西班牙、俄罗斯等在内的8个欧洲国家400多家中高端品牌集合店中销售，2015年自主品牌出口逆势“飞扬”，同比增长24.63%。

把握时代契机，与日本伊藤忠集团、韩国校服定制领域的领军品牌SMART F&D公司深化跨国合作，借助合作方多元化的行业经验、丰富的全球资源和卓越的设计能力，发力拓展校服、户外、童装等新业务增长点，进一步丰富企业产品组合，提升市场领先地位和国际竞争力。以后者为例，企业与SMART合资成立江苏飒美特服饰有限公司，面向中国市场开拓校服定制业务。目前已搭建国际化运营团队，展开市场调研和商品企划，并将于今年4月首度亮相第四届OUE上海国际职业装博览会。

从开设伦敦旗舰店，到参展米兰世博会，到跨国合作融入全球市场，波司登的品牌国际化布局稳健、日渐清晰，为促进中国由“制造大国”向“品牌强国”转变提供了典型案例，成功入选国家质检总局第一批“中国出口质量安全示范企业”名单，并获“中国纺织行业国际布局示范企业”称号。

2016年是“十三五”规划的开局之年，也是波司登肇基创业40周年。未来的发展机会在于眼界、创新与合作，在品牌国际化的道路上阔步前行，一刻也不停歇。我们将贯彻中央提出的“创新、协调、绿色、开放、共享”五大发展理念，依靠自主创新和科技进步，提升品牌制造、绿色制造、智能制造水平，加快调整结构、提质增效和品牌“走出去”的步伐，转型成为一家令世人尊敬的世界知名综合服装品牌运营商，展现中国时尚的品牌力量！

（作者系波司登股份有限公司董事长）

责任编辑：段培华