人瑞引领以效果为导向的招聘模式新变革

王求实

人瑞集团简介

人瑞集团成立于2010年，现有员工600多人。旗下品牌包括1天工作网、香草招聘APP。主要业务包括人才外包、业务外包、招聘外包和企业内训等。业务覆盖华北、华东、华西、深圳和广州五个大区，在上海、南京、杭州、北京、天津、西安、青岛、成都、武汉、重庆、广州、深圳等全国12个城市开设分公司。此前曾获君联投资（原联想投资）、国际知名投资机构麦格理（Macquarie）投资。

作为人力资源综合外包提供商，人瑞通过以效果为导向、按效果付费的人力资源服务新模式，有效解决以往招聘过程中所存在的多种问题，实现招聘流程的精简化、高效化，同时满足HR和求职者双方的需求，引领中国人力资源服务开展跨时代的变革。目前人瑞已拥有1200万+目标候选人数据库，800+合作企业。

近日，由“以效果为导向”的国内领先招聘平台人瑞集团主办的第一届奋斗者大会，在上海佘山艾美酒店盛大召开。本次盛会以“奋斗·为梦想骄傲”为主题，邀请资深HR、人瑞集团全国各地分公司员工等500余人共同出席，深入探讨中国招聘行业所取得的成绩与未来发展趋势。

据悉，本次大会由奋斗篇、青春篇、腾飞篇三个主议程组成。活动中，HR领域资深专家、人瑞集团创始人兼CEO张建国先生围绕大会主题，发表题为《为梦想骄傲》的致辞，回顾创业历程的同时，详细解读了人瑞的公司理念和中国招聘行业的发展趋势，并发布公司在2016年的全新战略布局。

张建国表示：“人瑞开创的以效果为导向、按效果付费的招聘服务模式，代表了中国人力资源服务的新方向，不仅是过去人瑞成功的根源，也是未来人瑞登上巅峰的基石”。

张建国在人力资源管理方面拥有20余年的丰富经验，在创办人瑞公司前曾担任华为公司人力资源副总裁、中华英才网总裁等职务。

坚持+领先 引同行“竞折腰”

中国人力资源服务模式在过去十几年没有明显的改变。而近年来，中国的经济结构和劳动力结构却在发生根本性的变化。如果延续原来的人力资源服务模式不变，势必会与中国新的经济发展产生严重的脱节。

“只有真正的从客户利益出发，给客户想要的结果，才能真正符合商业价值的本质。这个结果就是‘以效果付费的服务模式，这种模式才是中国人力资源服务的新方向。”张建国表示。

在网络招聘领域，以流量为基础的广告服务模式已经渐渐被“以效果付费”的服务模式所替代。早在3年前，人瑞就已经推出了基于大数据运营的O2O招聘平台。通过流程的优化，帮助企业完成高效的招聘，同时帮助求职者在面试后1天内得到结果反馈。这一模式在企业端按照最后的入职结果付费，在求职者端则完全免费，为招聘中的供求双方带来双赢。

人瑞的数据库经过持续增长，现在已经超过1000万人。“1天工作网”微信公众号的活跃粉丝数也已经超过100万，成为中国最大的基于微信的招聘平台。目前，每天通过1天工作网入职的人中，有70%的人是在微信粉丝里产生。

人瑞的O2O招聘服务模式得到了企业客户和求职者的深度认可，与企业客户合作时长基本都在两年以上，续约率高达80%以上。为了帮助企业客户解决人员流失、员工职业技能培训等问题，人瑞还提出了一体化的人才外包服务模式，为客户提供更加全面的专业服务价值。

“那些一味模仿以前的服务模式，或者只会做一些表面创新的投机取巧的企业，只有死路一条。”张建国说。

细分+专业 未来谁“主沉浮”

“一个没有梦想的公司，注定不会成为一个伟大的公司。”张建国表示，随着中国经济的不断发展与壮大，已经产生了像华为这样的令人尊敬的世界级企业。中国的人力资源服务行业还没有产生一家具有综合服务能力的公司，也没有产生一家称得上世界级、具有国际影响力的企业。“但我相信这样的公司终究会出现，这就是人瑞的机会。”他说。

“在2013年，当我们看到一线黎明曙光的时候，我们畅想实现10亿的梦想，而这个梦想在2016年就有望实现。2015年，我们又一起畅想实现100亿的梦想，我们期望在5年内就能实现。”张建国说。

中国具有全球最大的人力资源市场。根据经济学原理，大市场必然能够孵育出大企业。中国现在还未出现世界级的人力资源服务企业，是因为目前市场上规模较大的企业还不具备服务产品创新和专业化、一体化服务能力。中国的人力资源服务行业必然向着专业化、一体化、国际化的方向发展。

“人瑞已经在这条道路上处于相对领先的位置，我们在专业化、一体化两个方面已经走在前面。目前我们主要是服务中国市场，国际化还没有开始真正的起步，我想过一两年以后我们也会介入这个领域。未来人瑞还将继续在人力资源服务这条道路上苦苦探索。尽管我们还将会遇到无数的困难，要经历千难万苦，但我们无怨无悔。人瑞就是为梦想而生。人瑞的梦想就是要成为中国制造的世界级人力资源服务公司。”张建国表示。

对此，HR行业专家表示，“人瑞按效果付费的服务模式，有效满足了企业对人才招聘更高效率、更高质量的要求。以前招聘行业是以流量为王、广告为王的时代，未来则是以人瑞为代表的以效果为导向的主打服务模式的时代，这种行业变革是大势所趋。”