面向大学生创业的众筹应用模式探究

刘宁宁 刘润南

(安徽大学，安徽 合肥 230601)

1 引言

近年来，大学生创业成为了一种新时尚，然而据有关数据显示，与欧美国家大学生创业的20%成功率相比，我国仅为0.3%。创业培育环境不够成熟，自身创业条件准备不充分，客观上限制了我国大学生创业实现的可能性。

在2008年金融危机的冲击下，欧美中小企业及创业者融资愈发困难。在这种背景下，融资门槛低、效率高的众筹模式应运而生。Massolution报告显示，2014年，众筹在全球范围内迅速发展，众筹的金额也从2013年的61亿美元增加到162亿美元，整整增长了167%。中国创业者纷纷登录国外的众筹网站招揽资金，与此同时，我国企业积极引入众筹模式，逐渐发展成为各大创业类众筹平台，如众筹网、天使汇等。据世界银行发布的众筹报告称，中国将是全球最大的众筹市场，预计规模会超过500亿美金，未来众筹的发展将存在很大的想象空间。

众筹是一种社会大众通过互联网为企业或个人发起的项目进行小额投资的新兴的商业模式。企业通过众筹融资时不再完全依靠金融中介，而是依靠网络平台及大众投资者来完成。集众人力量完成任务的模式，为大学生创业创造了一种新的解决问题的途径，即打破原有大学生创业者与投资人一对少的被动局面，通过尽可能多的渠道，众筹一切可以调动的包括资金在内的，人脉、经验、知识、创意等资源，从而为大学生创业构造更为优越的以资金为本，以非资金资源为推动力的创业支持环境。

2 以合肥市大学生为例的大学生创业现状分析

2.1 大学生创业环境分析

“互联网+”计划及各类创业优惠政策持续升温，为大学生创业提供了前所未有的契机。2014年以来，我国银行逐步降低贷款门槛，民间资本活跃，投资呈现多元化趋势，各类风投公司也随之兴起，二三线城市的迅速崛起，为中小型创业企业带来了更多的机遇。各地政府协助高校创办青年创业基地、实训基地，各类创业大赛火热开展，企业也以赞助商的方式纷纷参加了进来，为越来越多的大学生提供了参与创业大赛和体验创业活动的机会。新兴技术的发展和互联网行业的快速更新，更是催生了更为成熟的大学生创业思路与手段，我国大学生创业逐渐步入了良性发展阶段。

然而大学生创业环境仍然不够成熟，一方面，各地经济实力与发展潜力存在巨大差异，各级政府的优惠政策和扶持力度在不同地区间和不同领域间的差异也很大，例如近年来安徽省发展政策倾向农村电子商务，显然会影响资源在其他领域的配置。另一方面，大部分技能院校仍以职业技能培训为主，高等院校偏重理论教育，学生创业教育课程少、模式陈旧，导致了大学生创业意识和创业素养培训的严重不足。

2.2 大学生创业主体分析

在对合肥5所高校的调研中发现，约有62.7%的大学生有过自主创业的想法，在这些人中，16.2%的学生正在准备创业，76.3%的大学生表示“想创业，还没准备”。其中仅有0.75%的成功率，由此可见大学生实际创业率以及成功率之低。

在创业领域的选择上，互联网领域23.6%、高科技领域19.4%、服务行业领域19.6%、智力服务领域16.7%、文化产业领域13.2%、其他领域7.5%。这与大学生思维活跃、创造力强、但资金缺乏的特性相关，创业项目呈现出了明显的对技术和知识的倾向。

此外，大学生主要面临的创业顾虑主要为缺乏启动资金、社会关系、良好团队、信息渠道、合适项目，各项加权得分分别为7.19、5.23、4.97、4.71、3.86。这说明大学生创业的基本要素除了创业资金，人脉、经验、创意等非资金要素也同样关键。

3 众筹模式在大学生创业中运用的可行性分析

3.1 众筹模式在我国创业市场中的运用

目前我国众筹模式为：项目发起人把创意形成可执行的介绍方案，展现在众筹平台上，投资人发现并支持项目。发起人在发起项目时必须预先设定目标与回报，并根据支持者付出资金的多少，按期定量分配报酬。众筹平台则在回报环节以及项目进展过程中加强了对项目的线上和线下两个维度的监控，根据项目实施情况定期支付或一次性拨款给项目发起人。

众筹平台融合了社交功能，实现了项目发起人与投资人之间的信息共享，同时作为项目的中介，还提供了网络信息服务和支付服务，支付手段供应商和银行，实现了资金流和信息流的流动。

图1 众筹平台运作模式

目前我国众筹平台主要有以下几种模式：

第一种，赞助模式(patronage model)，在此众筹模式下，支持者对项目的支持行为则表现出更多的“重在参与”的属性，几乎不会在乎自己的出资最终能得到多少回报。他们的出资行为带有更多的公益性质，获得的是精神上的满足，也有的是基于项目双方的人际关系，而做出的捐赠行为。中国投资者注重回报，因而这种模式在我国的创业市场中应用不多，多应用于公益项目。

第二种，回报模式(reward-based model)，项目发起者会在项目成功后，向项目的支持者兑现事先承诺的产品实物或服务的回报，类似于“团购+预售”的模式。这种方式以非现金的回报方式避免所有权纠纷，具有更低的法律监管风险。此外这种方式促进了创业者的资金流动，帮助创业者获得真实的市场信息，用以调整产品与价格，加速产品的市场化。这种模式在我国的创业市场中运用较为广泛，大多为非连续性的某项产品或服务的生产。

第三种，借贷模式(lending model)，即投资者对项目或公司进行投资，取得项目或公司一定比例的债权，未来获取利息收益并收回本金，相当于有一定回报率的投资，借贷模式也被称为“点对点借贷模式”(Peer-to-peer lending)。这种方式与传统的融资方式相比，优越性体现在，通过互联网，创业者资金获取来源更为丰富，获取成本更低，初创型小型创业公司大多采用此种方式。

第四种，股权模式(equity model)，指公司出让一定比例的股份，投资者通过出资入股公司，获得未来收益，这是私募股权的互联网化。未来中国众筹融资的发展应集中在为出资者获取收益上，基于此，收入共享的股权众筹模式更容易成功融资，也就是说众筹平台允许筹资者或企业给出资者股权股息等收益作为回报，从而使众筹融资完全替代传统的银行借贷，并成为中小企业和初创企业融资的有力工具。

应当注意到，中国市场同欧美市场对众筹失败的容忍度不同，债权、股权众筹更易涉及法律问题，创业者所担风险更大。目前，中国证监会在逐渐加大对众筹的监管力度，相信未来会发展为成熟的创业者融资渠道。

3.2 面向大学生创业的众筹模式分析

首先需要明确的是大学生创业所需资源以及获得方式这一核心问题。一方面，缺乏创业启动资金往往是大学生创业面临的首个难题。此外，良好的团队组成、专业人员的引导等非资金类需求解决大学生创业的关键点。另一方面，当前大学生创业大多处于被动地位，花费过多时间与精力寻找投资者而错过创业的最佳时机，大多创业者在获得资金后立即创业，没有做好在新创业环境下的准备，这会带来相当大的时间成本和机会成本。

应当看到，大学生创业有其特殊性，一方面，大学生的创业需求，包括资金在内的人脉、经验、知识、创意等各种资源，另一方面，大学生创业众筹的来源除了社会大众、风险机构，还包括国家教育机构、校友组织和公益组织的公益支持。笔者基于目前大学生创业环境，针对现有的大学生创业模式，提出了泛众筹的概念，即充分调动社会各闲散资源，从传统的众筹资金的角度出发，筹人脉、经验、知识、关注等，构建多维立体的大学生创业支持环境。

4 大学生众筹应用模式的创新与应用

根据大学生创业众筹的资金来源，笔者将大学生众筹的应用模式分为了两种：

第一种，面向社会大众的商业性众筹。这与上述众筹模式较为相似，即发起人要把自己的想法通过文字、视频、音频、照片等方式制作成为介绍方案，展示在平台上，获得一定的资金支持，并实现事先允诺的项目效果和回报分配。对于大学生创业而言，众筹除了要筹集资金，还要实现筹集其他非资金类资源的功能。首先，针对初创团队资金不足，项目难以开展的问题，众筹除了要提供展示空间，还要积极主动与相关行业领域及企业建立直接的合作关系，寻求社会风险投资的参与，提供更为快速优质的资金来源渠道；其次，大学生创业者面临的团队实力不足、运作经验缺乏等的问题需要众筹融合更多的社交元素，以版块论坛或圈子小组的形式，在创业者与专家、人才间牵线搭桥，使其获得更为专业的指导，实现团队组建等目标；最后，大学生创业项目往往生命周期短，过早夭折，过低的市场知名度低和推广度是原因之一，因此，大学生众筹还需要扮演创业项目推广者的角色，加强对优质项目的平台宣传力度，通过与风险投资人、投资机构和媒体等的合作和联系，让创业者和创业项目获得更多的关注与支持。

第二种，面向教育机构、校友组织与公益组织的公益性众筹。目前除了大学生创业优惠政策、国家教育创业基金等为大学生创业提供了强度相当的资金扶持，各大高校校友组织和创业扶持机构也在以院校创业大赛的等各种形式给予了大学生支持。因此，众筹需要充分利用这些渠道，积极寻求国家教育机构、校友组织及公益机构的支持，为大学生创业争取更为丰富优质的资源。

值得一提的是，高质量项目更容易吸引支持者，引导和帮助项目发起人完善创意与创业实施方案，是大学生众筹的着力点之一。因此，大学生众筹需要通过打造专业的团队，对项目进行筛选把控，定期对众筹项目进行调查、分析以及评估，挑选出一定数量具有可行性、持续性、合法性、创新性、商业性的项目；构建企划、设计、技术等部门做好创业项目的支持和指导工作；摄影团队、推广团队、文书团队对优质项目进行专业化包装；线下团队加强项目落地的实力，做好项目跟踪，项目支持工作，从而达到孵化优质项目和人才的目的。

5 总结

当前大学生创业既面临机遇又面临挑战，利用泛化的众筹理念，从传统的资金筹集出发，众筹社会各界各类闲散资源，从而为大学生创业构造日益健康的培育环境。

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