关于中职学校市场营销课教学的几点思考

邓智中

（广东省新兴中药学校，广东云浮527400）



关于中职学校市场营销课教学的几点思考

邓智中

（广东省新兴中药学校，广东云浮527400）

科学技术水平不断提高，社会经济在不断发展和完善，市场营销教学如果再偏重理论不重视实践的话，那教出来的学生就很难快速地适应市场的需求。因此，我们必须根据中职学生的特点，改变现有的教学模式和方式，加强学生的动手能力，让学生更快更好地融入市场。

市场营销教学策略

市场营销是一门综合性实践性很强的学科，其在社会经济的发展过程中占据十分重要的作用。现代市场经济中渗透着越来越多的市场营销观念和手法，互联网和电子商务技术的普及更加赋于了市场营销新的内涵，开启了新的营销篇章［1］。鉴于此，很多中职学校开设了市场营销专业或者市场营销课程，以培养更多的市场营销人才。但是，大量的市场营销专业的毕业生却很难找到适合的工作岗位。究其原因，是由于这些毕业生的整体素质和能力不足。因此，在市场营销教学中打造高效课堂十分必要。

1　当前中职学校市场营销教学存在的问题

1.1学生的素质能力问题

一般中职学生都是从初中进入中职学校读书，相当的学生觉得自己没有能力读高中考大学，随便到一所中职学校混一个文凭，而父母也不想他们子女过早出到社会，因此把中职学校看作是一个托管的场所，能帮父母照看子女。另一方面，学校需要生存，就必须要生源，所以有相当一部分的学生还没有真正完成九年义务教育，学校都招收进来。这两方面导致的结果是：学生基础差底子薄、上课难以听懂教师讲授的内容，压力大，上课睡觉玩手机严重，不遵守学校的规章制度。最后，就算教师强迫他们学习都学不下去。

1.2教师的问题

很多教师都是经过大学的学习毕业了就进入中职学校任教，理论知识很丰富，专业基础扎实，但由于没有经过实际营销工作，销售的方式和技巧欠缺，动手操作能力相对较差［2］，因此，可能培养出来的学生重理论轻实践，跟用人单位要求相差甚远。

1.3教材选择的问题

在图书市场上，中职的市场营销教材良莠不齐五花八门，但适合中职生水平的教材相对较少。或者适用于高职高专的，或者是太深奥难懂，或者文字空洞。有一些书籍的版本过低，书中介绍的例子早已过时。市场在不断变化，书本的内容理论与案例需要及时更新，与时俱进。

1.4教学方法的问题

现阶段，虽然现在有多媒体教学，但是市场营销课的教学方法还很单一、陈旧，课堂多以教师讲授为主，学生眼巴巴看着认认真真地听，理论听得一塌糊涂，课后教师安排习题，做习题，从书本抄完交作业；再问学生，课上学了什么，“不懂”、“忘了”。这样的教学方式很大程度地阻碍了学生的思想发展，限制了学生的创造能力。例如，让学生做一个促销活动策划书，做完出来的结果是没有可操作性，执行力极差，只会胡乱拼凑。

1.5营销实训的问题

通过市场营销理论的学习，让学生具备基础知识和基本原理，但如何把这此原理应用到实际的操作中呢？这是很多中职学校面临的问题。一些学校教学设施较为落后，可能连基本的营销实训室都没有，更不用谈利用计算机技术、互联网技术和通信技术等为基础而组建的网络实训室。学生学习到的课本知识很难得到应用，动手能力可想而之了。

2　针对上述问题的解决策略

2.1学生的思想培养

在入学教育和班会课上，教师应该要强调中职学校性质，改变学生原有混文凭的观念，让学生知道在中职学校掌握的是技能，是动手操作能力，最终是成为行业的人才。学校要引导并加强学生在思想方面的转变。

2.2送出去引进来

教师是一所学校的基础。教师业务能力的提高才能令学校焕发青春。一方面，学校要增加投入，把教师送到相关高校继续系统培训；另一方面，针对学校教师的实践经验不足，可以联系企业，把教师送到企业，让教师能结合教学和理论知识，加强实战能力。

企业有很多优秀的培训师，特别是工作在一线的营销人员，学校可以邀请这些人员到学校以兼职教师或者以讲座的方式，能对学校任课教师进行实战培训，也能把最新的营销知识和资讯教授给教师和学生。

作为专职教师要通过不断学习和培训，提高自身已有的市场营销知识，增加自己的实务操作能力。

2.3选择适合的教材开发校本教材

教材的选择至关重要，要选择新版的营销教材，起码三年换一次，因为一些营销原理和营销案例会随着社会和经济的发展会变得落后。书本的内容要贴合市场发展，也要让中职学生有兴趣去阅读。此外，学校可以组织教研组编写适合中职生阅读的校本教材。市场营销的校本教材应具备以下特点：

2.3.1难易适中中职生的年龄普遍较小，思考能力也较差，不适宜使用较深奥的高职类教材［3］；但也需要一定的思考度，能够通过营销原理来分析一般的市场现象。

2.3.2内容丰富、新颖、图文并茂不要整本书都是文字。学生看到那么多的文字，学习兴趣和热情已经消失一半。另外，营销原理要及时更新，营销案例要简单并贴近生活，让学生能从平时的生活中学习到营销的原理。

2.3.3增加实训内容在每一章后面增加实训内容，内容应要结合市场热点，跟市场有密切关联度，能给学生有所思考，发散学生思维，不要为实训而实训。

2.3.4凸显特色结合中药学校的特色，在校本教材中增加药品行业的相关知识。

2　.4改变原有教学方法灵活运用多种教学方法

在课堂中，教师不要一味地背稿讲授或者对着PPT读稿，让学生听完就算。这样，学生只是会背诵营销原理，难以利用原理分析或者动手操作。久而久之，学习的兴趣殆尽。应积极采用案例教学法、课堂讨论、角色扮演、小组操作等多种教学方法，多进行启发式、任务驱动式教学。市场营销课的教学要像市场营销一样，不能一味照搬书本上的原理，应该要根据班级、学生、内容、条件等作出灵活的教学，目的要增加更多的课堂互动，在互动中让学生学习到营销原理，提高学习的兴趣。

2.5建立实训中心加强校企合作

学校应加大对营销实训中心的投入，如市场营销实验室的建设，增加计算机和互联网技术，购买模拟营销的仿真软件，模拟真实的营销场景。

政府要推动学校与企业的深度合作。

企业思考更多的自身的利益，希望学生一到企业就立刻能上手，但往往事与愿违。因此，作为政府层面要加强引导，帮助学校在企业建立实训基地；企业也要从长远发展出发培养，增加人才储备，给学生开放更多的见习和实习岗位［4］。同时，学校要根据企业的需要和要求合理调整教学内容，增加企业需要的实训项目。总之，政府、学校、企业三方面需要多沟通共同努力。

2.6形成有效的评价机制

学生的成绩不应该只是看重卷面成绩，注重能力和素质的培养，通过课堂讨论、角色扮演、小组实践、市场调研报告等的成绩综合评价学生。

2.7特色办学特色办专业

每所学校都有其自己的特色，应该要结合自己的特色开办专业。市场营销的基础知识和基本原理可以放到任何商品的营销活动中，但是不是专业的去做营销呢？显然不是。因此，营销知识和原理必须要结合学校的特色和学生毕业之后所工作的行业，形成自己的营销特色教学。比较中药类学校，重点专业有药剂、中药，学生以后的工作单位可能是连锁药房、医药公司等。学校可以结合该专业的特色，除了学营销知识外，增加药学类、医学类的知识。

［1］王珂.技工学校市场营销教学中存在的问题及对策［J］.职业，2014，（11）：93.

［2］汤娟.中职学校市场营销教学中的问题及对策［J］.现在教育科学：中学老师，2012，（5）：97，61.

［3］李煜.浅谈中职学校市场营销教学相关问题探讨［J］.科技创业家，2014，（4：下）：198.

［4］孙志春，孔凡菊，蒋卫东.校企合作人才培养模式的研究与实践［J］.职业圈，2007，（14）：184-186.