中国市场是业务增长主要引擎贺利氏化工全球业务单元总裁施明德谈在华发展战略

中国市场是业务增长主要引擎贺利氏化工全球业务单元总裁施明德谈在华发展战略

作为全球化工和医药行业的领先供应商之一,贺利氏（Heraeus）在全球拥有5大生产基地，而中国则是其海外最大的生产基地之一。为了探求贺利氏在华的发展轨迹及未来发展战略，最近，贺利氏化工全球业务单元总裁施明德（Ruediger Schmitz）先生接受了笔者的专访。

贺利氏化工的产品包括用于过程催化及排放控制的贵金属催化剂及其前驱体、活性药物中间体以及用于电镀和电子工业的贵金属化合物等等。谈及在华业务情况，施明德介绍，目前贺利氏化工在亚太地区及中国市场销售额已经占居全球第二。当然，这一骄人业绩，来自于中国快速发展的大环境，同时，一切行动皆以客户为中心的理念，为我们在中国发展奠定了坚实的基础。这一理念包括顶级质量产品、广泛的应用领域和专业技术、灵活的定制解决方案、业务遍布全球以及贵金属循环利用等。

环境、能源、医药和农肥是我们的主要市场目标。在谈到贺利氏化工的全球战略和在华战略时，施明德介绍说，我们的全球战略主要围绕以下几个方面展开：强化核心业务；均衡的创新产品组合；以专注地区业务为中心。至于在华战略，他表示，首先，强化本地化经营管理策略；其次，优化针对中国市场的定制解决方案；其三，在提升人力资源和相关设施方面持续加大投资。特别重要的一点，就是要帮助中国产业升级，为中国的经济与社会发展尽一己之力，尤其是在解决环境和能源问题方面扮演重要角色。

施明德告诉笔者，在技术创新方面，作为解决方案提供商，贺利氏一直坚守着创新不仅仅是指提供新产品，开发高稳定性的工艺以保证高质量的产品也是一种创新理念。同时，不仅仅是传统产品的创新，而且是在产品解决方案上创新；不仅仅提供单一产品，而且要提供一揽子解决方案。为此，我们将继续在提供催化剂和配套服务、更有力的应用与技术支持、工艺和材料的分析评估、循环利用系统等方面，以最先进的解决方案，不断巩固贺利氏在全球市场的领先地位。我们每年的研发投入占总收入的3%以上。

目前贺利氏在技术创新方面已经取得了一批成果，例如在环境保护方面，贺利氏提供的用于生产硝酸的催化网不仅具有氨催化氧化效率高、金属损耗少的特点，而且能显著减少过程中氧化亚氮的生成。氧化亚氮是一种温室气体，其温室效应是二氧化碳的310倍。除此之外，贺利氏还提供与之配套的二次减排含贵金属催化剂，使得氧化亚氮的排放得到根本控制。该产品及配套技术在欧洲市场大获成功，并于近期成功引入中国市场。

随着中国越来越重视气候和环境问题，产品的市场需求潜力将十分巨大。未来几年，贺利氏还将会推出多个研发项目，比如研制开发性价比更高的氨氧化催化网；研发用于有机硅行业的新一代卡斯特催化剂，以及用于流化床生产双氧水的催化剂技术等等。

对于中国市场未来发展，施明德充满信心。他说，有竞争不是坏事，优胜劣汰会激励我们不断创新，领先对手，立于不败之地。中国是贺利氏（包括贺利氏化工全球业务单元）最重要的战略市场。理由有二：一是中国市场为贺利氏带来了可观的收入和利润；二是开发中国市场是贺利氏化工业务主要增长引擎之一。他表示，中国需要更多高端化工解决方案，让环境更清洁，经济增长模式更加可持续。为此，凭借高品质的产品和独一无二的解决方案，贺利氏化工将在这一进程中发挥重要作用。

对贺利氏化工下一步投资规划，施明德介绍说，我们已经建成了光伏亚太研发中心、特种光源上海应用中心，在南京筹建一座世界级的贵金属工厂，生产包括高品质催化剂在内的多种产品，并计划于2018年年初建成投产。

施明德强调，为促进在华业务发展，公司要强化核心技术的引进和应用，进一步优化组织架构，努力打造一个将全球专业技术与本地知识相结合的高效人才队伍；不断增加资金投入，升级工厂设施，提高生产能力，以便更好地服务客户。 （陈鸿应）