“互联网+环保”可以这样做

陈泽斌

时下，“互联网+”已经成为流行用语，各行各业都恨不得与“互联网+”搭上关系。对于新兴的环保产业来说，自然也希望能搭上“互联网+”这艘大船。然而，“互联网+环保”是否真的能给企业带来新的发展？“互联网+环保”又该是怎样的一种发展？很多环保企业其实并不清楚。

4月28日，广东省环保产业协会携手中国电子商务协会网络营销推广中心举办了“环保企业网络营销发展论坛”，邀请行业先行者介绍经验分享体会，推动“互联网+”与环保产业的深度融合。

“网站是企业吸引客户、促进成交的重要推广系统，如何利用此推广系统实现有效的网络营销，企业需要从四方面进行考虑。”论坛一开始，中国电子商务协会网络营销推广中心副主任高波就指出，从事环保产品制造、销售，环保服务业的传统环保企业也能够借助网络实现转型。当然，企业首先要学会精确定位。“要想在同行企业竞争中脱颖而出，需要学会精准定位，找到适合企业的发展方向，包括盈利模式定位、目标客户定位、核心产品定位、品牌差异化定位、核心关键词定位、移动营销定位等。”

其次就是要建设网站。包括建设专业的营销型网站，打造24小时金牌销售员，掌握营销型网站的特性及经营方式，使其摇身一变蜕变成高效转化的移动互联网。第三就是学会推广。网站就是企业的名片，学会建造推广系统，旨在将潜在意向客户带入网站，学会如何花更少的钱带来更多有效客户，如：利用搜索引擎免费提升曝光率、利用移动工具巧妙推广等。最后要高效运营。企业建立好网站、也做好了推广，但如何实现持续稳定盈利？打造高效的运营系统至关重要。高效运营系统的核心是明确运营架构、建立业绩考核、实施检查和监督等，这对企业网络营销系统的长期有效运作具有重要作用。

“对于网络营销，我一开始是疑惑的，后来参加培训也是抱着试一试的态度参加。”佛山科蓝环保科技股份有限公司总经理尤今提到，通过培训以及同行一些实际案例的刺激，科蓝公司于2014年上半年开始组建“国内网络推广部”，同期派送人员外出培训学习网络营销经验，下半年正式成立“国内网络推广部”。通过网络运营系统，科蓝公司的销售额得到了明显提升。“网络营销推广是有方法和技巧的，需要专业的培训和摸索，而不是简单地在搜索引擎上付费推广，互联网能为企业未来的发展打开广阔的空间。”尤金同时建议，其他的同行环保企业应该尽快思考“互联网+”的思维。

“现在大部分传统环保企业还没深入理解‘互联网+的作用，很多环保企业认为环保行业很难与‘互联网+结合或者不知道如何下手，还不能借助‘互联网+这个工具来为企业的发展服务。”广东省环保产业协会副秘书长李苑彬表示，目前很多企业对“互联网+”的认识并不到位，也没有真正发挥它的作用。

“从一些企业的发展来看，通过‘互联网+这个工具来进行网络营销的确取得了较好的效益。”李苑彬认为，融合“互联网+”的网络营销经营方式可以有效提升企业自身的营销竞争力，应该利用这种方式来促进环保企业的发展，从而促进环保产业的发展。