王鼎文：用一款交友APP找回擦肩而过

扬翼

日前，一款叫做“谁”的交友APP获得了腾讯和一家香港对冲基金的天使投资，投资总额近1000万元。

它的联合创始人王鼎文认为，一直占据中国陌生人交友市场的两大软件——陌陌和探探已被时代淘汰，他们将用90后的方式打入市场，终结“看脸”、“约炮”、“四句死”的国内交友市场现状。这也是一款被认为有情怀的产品，王鼎文想用这款交友APP让大家找回曾经擦肩而过的陌生人，让“街遇”成为一种交友方式，还原人们线下的生活。

每个人都有认识和被认识的机会

陌生人社交APP“谁”的产品定位为让用户愉快聊天。基于此，“谁”提供了配对以及缘分信息，配对保证了双方是互相欣赏和感兴趣的，防止被自己不喜欢的人所打扰。而缘分信息包括用户填写的个人资料，用户在使用产品过程中所产生的LBS信息，在保证用户隐私的基础上，“谁”利用LBS信息去挖掘用户生活轨迹，包括生活工作的场所，交通产生的轨迹信息等。这些缘分信息让用户更好地打开话题，完成破冰，从而开始了聊天。

王鼎文称：“国内很多社交软件也有配对机制，但是难免会产生线上社交中四句死的问题，经常出现的问题就是用户配对上以后不知道开始应该聊什么。但是，‘谁通过一些信息让双方感觉到彼此是有联系的，能通过缘分信息的有线匹配，找回曾经线下见面擦肩而过的陌生人，因为有这种交集的人我们是优先推送给彼此，让双方去选择配对的。

相比较陌陌“5%的颜值高的人获得了95%的注意力，甚至是骚扰，剩下的人并不能很好地被曝光”的现状，“谁”具有的优势是，打破“四句死”的尴尬境地，王鼎文强调，“我们把用户放到一个虚拟黑盒子里，隔成众多的房间，每间放2个人，通过收集尽可能多的缘分，提高双方互相感兴趣的几率，不感兴趣就重新组合”。

同时，他表示，系统通过对用户的地理位置、行为习惯、兴趣爱好等身份特征的搜集，把标签相似的人进行相关度匹配推荐，但让用户自己决定要不要对话对方。这样一来，就解决了信息流呈现方式中靠后边用户的曝光度问题，每个人都有认识和被认识的机会。

创业做社交是“命”

名校毕业，投行背景，他却因为信“命”而从零开始做社交。

王鼎文，88年出生在甘肃兰州，13岁移居英国就读初中。09年取得伦敦政治经济学院（LSE）经济历史系学士学位， 次年取得LSE经济学硕士学位。2010年进入高盛资产管理部工作，从事中国宏观经济研究工作，师从前中金首席经济学家哈继铭博士。2013年下半年离开高盛加入一家海外对冲基金，担任副总裁。2015年创办火石科技，目前公司的社交社交APP“谁”已经上线。

“谁”APP作为中国第一款主打街遇概念的社交应用，被认为是一款有情怀的产品，刚上线就受到了90后年轻人的追捧。当被问到为什么放弃高薪而选择做社交，“王鼎文的答案很简单：“这是命。” 在外人眼里，王鼎文的职业选择很多，他自己认为人本该自由，跟随自己内心最深处的想法。在他看来，创业做社交是“命”给他唯一的选择，初中时期的两次经历为王鼎文创业做社交埋下了种子。

13岁初到英国，语言不通，本来就性格内向的他变得越发的自闭。他不敢和同学说话，每天只是在努力地理解着老师的课堂内容，不上课的时候最大的乐趣就是读书。一次机缘巧合的转校却改变了这一切。新的朋友，新的起点。当周围的人不再默认他是个自闭者的时候，他发现自己真的可以自如地和朋友交流了，甚至次年做了校庆的节目主持人。这是王鼎文第一次意识到，新的朋友可以如此神奇的改变自己。

还是在他上初中的时候，伦敦地铁免费报纸“Metro”推出了一个叫“擦肩而过”的栏目，目的是帮大家找回那些在地铁里曾经与你对视，但因为害羞而错失交换联系方式的TA。这个报纸栏目的形式是留言：“你，在昨天早上11点坐一号线在kings cross下车，穿着一身红裙，金色披肩发；我，穿着蓝色西装，竖条衬衫，我们互相对视但没有机会说话，这是我的联系方式，我想请你喝咖啡。”伦敦报纸“擦肩而过”的栏目给了曾经对视过的人们认识彼此的第二次机会。在2010年，人们在“擦肩而过”栏目上留下了近50万条留言。这件事让王鼎文久久难忘，他相信大家有知道“擦肩而过”的需求，也有重拾一些“擦肩而过”的愿望。每一个“擦肩而过”都是生命中的一种别样的可能，也许它本应被抓住。

2015年上半年，王鼎文了解到了法国的社交软件Happn。Happn会像用户推荐那些与他们擦肩而过的陌生人。受到Happn的启发，王鼎文决心做一款具有更为丰富的缘分系统的社交软件——“谁”。人们本该自由，每个人都应该保持开放的心态去拥抱生命里的无限种可能。更为多样的缘分系统可以让用户发现生活中自己与陌生人千丝万缕的联系，也让内敛的中国人更好地破冰。

王鼎文讲，创业初，既无左膀也无右臂，只有自己一个人，他不懂技术，就去寻找懂技术的人，回国初期每天都去各大公司门口蹲点，找人聊，曾经蹲点一个月，除去被各种拒绝，聊过的人保守估计也有300多个，10月份的时候遇到了当时还在腾讯任产品经理的合伙人秦剑，负责应用宝平台；随后结识了CTO闫青，其先后在百度、中信银行、投资集团工作，有多年技术开发经验。

2016年2月，“谁”APP于IOS和安卓的应用商店里面上线，目前已达到8万多用户且还在增长中，被问及产品的盈利模式时，王鼎文表示，这款社交软件主要是要实现一个目标，还原人们线下的生活。盈利方面以后可能会根据人们的兴趣爱好，消费水平等等推出精准的广告来实现盈利。