河北民间工艺品市场开发思考

张冕 张建利

一、认清河北工艺品产生的历史渊源，确定经济发展的大思路

工艺品作为文化形态存在，必然有他独特的生存形式。河北工艺品的产生有它独特的渊源和特性。

（一）祭祖文化的需要，具有明显的地域性。远古时代由于人类对于大自然认识有限，贵族阶层处于统治的需要，利用年节、时令转换等时机和场合举办祭祀、跳神、拜祖等活动，以号令、驯化部落、族人顺天意、尊族规，保持自身应有的威望和尊严，达到凝聚人心，寻找共同归宿和价值取向的目的。不同地域的民族，图腾崇拜的偶像各异，表现出明显的地域特色，由来已久，丰富多变。

（二）满足日常生活需要，具有实用性。张家口蔚县的剪纸，其产生就是冀西北妇女，在冬闲大年来临之际，运用手中剪刀填补窗棂空白，在纸上表达自己的思想感情，寄情达意，美化生活。民间交往中，相互借鉴，交流学习，取长补短，日臻完善。如此年复一年，逐渐形成风俗。

（三）群体、个体间交往需要，具有寓意性。河北邯郸魏州布虎的产生，就是长辈为哄孩子、祛邪、表达对孩子茁壮成长的愿望，用布艺形式制作老虎、狮子，选择孩子满月、百天或年节等时机作为礼物赠与晚辈。这些工艺品起初并不具备商品性质。

（四）丰富业余文化生活，具有娱乐性。过去百姓的业余生活非常单调贫乏，边远山村更是寂寥，于是人们自发组织起来，以戏班、花会形式自娱自乐，烘托了节日喜庆气氛。像常山战鼓、各地的唢呐吹打班子，都是在年节、元宵节、红白事（喜丧）等时机，发泄情绪，表达感情。

（五）烘托氛围，具有装饰性。为了浓厚节日气氛，装点生活，人们通过多形式、多途径的方式表达自己的丰富感情。冀东一带的门吊、河北承德丰宁布糊画就是这样产生的。

既然是民间工艺，某些方面能够人们节日、装饰审美的需要，有需要就意味着有市场、有商机。并且，民间工艺取材广泛、节约，制作工艺简便、无污染，日常生活积攒的边角料回收再加工，物尽其用。因此，大力开发民间工艺，对于河北经济转型、升级不失为一条极佳选择。

二、探寻民间工艺丢失的缘由，开掘留住文化“基因”的新途径

文化当随时代。文化是一个动态概念，有其产生、发展、丰富、消亡的过程。我们的祖先处在农耕时代，物资极端匮乏，人员相对封闭，自给自足的经济必然催生手工业的高度发达。如今处在改革开放、工业文明的时代，部分略显傻、大、苯、粗艺术含量低的生活日用品必然淡出我们的生活，被简洁、实惠、精巧的工艺品取代。但是，与此同时，许多涵盖、承载民族精华文化工艺、手艺也面临着危机。客观上主要有五条原因：

（一）五四新潮的影响，缺乏文化自信。震惊中外的五四运动，许多文化旗手，为振兴中华，在“内惩国贼，外争国权”思想主导下，提倡全盘西化，对中华文化持否定态度，使民间艺术受到一定程度的冲击，应有的民族自信心受到挫折。

（二）十年文革摧残，文化血脉出现断层。六十年代文化革命时期，许多民间艺术以牛鬼蛇神、封资修、破四旧等形式遭到严重破坏，民间艺术家被打成右派、反动派受到摧残、打击。这个时期的青少年也因极左思潮影响错过最佳启蒙期，缺乏对民间文化的朴素感情，更缺乏传承的历史责任感。

（三）西方文化渗透，盲目崇洋媚外。改革开放后，特别是网络时代的到来，西方先进科技引进的同时，夹杂着西方的价值观的影片、视频渗透到中国文化中来，使缺乏辨别能力青少年盲目崇洋媚外。历史经验证明，青少年思想阵地中国文化不去占领，西方文化或者腐朽落后文化必然补缺。迪士尼拍摄的动画《花木兰》，在演绎中国孝道的同时，处处彰显的就是女权主义、个人英雄主义，宣扬西方所谓的民主、平等的同时，把其信仰、审美、价值取向一并打包推销给中国的观众，尤其对于青少年影响极大。而对于崇尚孝道、宣扬集体主义的观念极端压制，许多中华传统精华被荡涤殆尽。以致于许多80、90后，现在不过中国传统节日，却对洋节备加推崇就是很好的例证。

（四）政府引导滞后，失去抢占市场先机。美国利用三片：薯片、大片、芯片抢占国际文化市场制高点，而我国政府一度在文化引导上缺乏前瞻性和高度的敏感性，在培养青少年上只注重知识的灌输，忽视文化的熏陶，对于中华传统缺乏朴素的感情，更谈不上历史责任感。久而久之，老祖宗留下的文化基因面临失传。五六十年代出生的人，大都记得小时看过的唐山皮影戏，从表演到唱腔，从制作工艺到演员的敬业精神，举世公认，无可匹敌。几十年后回忆起来都历历在目，令人震撼，受到的教育终生难忘。如此美妙的民间艺术，现今濒临灭绝。

（五）城镇化建设，具有文化底蕴的园林、场地遭强拆。历史经验证明，故居是文化依附的根基。许多携带文化信息的草木砖石乃至工具，一旦被破坏，艺术、手艺将永远消失。民间有“搬家十年穷”的说法，说明搬迁的损失之大，对于民族文化的损失毋庸待言。此外，还有民间艺术难登大雅之堂，行业之间有“传内不传外”的行业俗信，以及鸡毛蒜皮难成气候，分散的民间艺术单打独斗缺乏集成的所谓现代观念等，也是民间工艺自生自灭主观原因。

三、按照内香外辐的经济战略，打造河北工艺品独有的民族品牌

越是民族的，就越是世界的。艺术具有人类共有的价值认同特性。要想得到外界认可首先要在墙内香起来。笔者认为，之所以出现目前墙内开花墙外冷的局面，主要有以下几方面原因：

（一）缺乏品牌产品。品牌是无形的资产，也是广阔的市场。这需要几代人不懈奋斗，不断完善和提高，更加需要展示推广，精益求精。

（二）缺乏市场调查。有许多工艺品过去集实用与欣赏于一身的双重功能，随着时代的变迁，其实用性渐行渐远。如鼻烟壶，现在除了观赏把玩的艺术功能，基本没有人在用它吸鼻烟了。剪纸，随着城镇化不断推进，人们住楼房，窗花需求量急剧下降。如果再停留在过去的思路去开发工艺品恐怕没有太大市场空间。现在张家口蔚县在不断开发新产品上动脑筋，揉进现代科技元素，制作台历、水晶摆什开拓市场还算比较成功。

（三）缺乏宣传造势。俗话说：酒香不怕巷子深。如今随着世界经济一体化格局的形成，河北工艺品开发越来越需要现代传播与营销的介入。我们要利用京津冀协同发展的地理优势，三地政府要集中筹划，统一组织，利用博览会、展销会、博物馆、网上商城等多种形式，广而告之，形成立体化销售空间，扩大产品的知名度，抢占市场先机，吸引八方来客，把我们的工艺品推销出去。

（四）缺乏文化创意。一个好的产品不仅要有好的题材，还要有好的立意、好的包装，更要有长线的后期开发。美国迪士尼公司每当抓住一个好的题材后，瞄准国际市场，充分利用其中艺术元素，开发动漫电影、电视剧，从脚本到演员每一环节都精心设计，舍得投入。电影热播后动漫玩具紧跟，动漫游艺活动吸引儿童消费等等，可以说将所有能开发的市场都调动起来，形成一个或多个产业链条，赚足所有的钱。这就需要文化创意公司的协同联动。文化产品只要适销对路，前景一定非常广阔。

（五）缺乏营销经验。目前，河北工艺品，普遍存在前期投入舍得花钱，产品虽上档次，但是，普遍延续作坊式生产模式，规模低层次重复。更主要是缺乏营销设计，依然采用传统分销、单打独斗的形式，要么热火朝天，要么冷落萧条，始终把握不住市场的主动权。现代营销一方面靠上市公司融资，另一方面必须由数量规模型向效能集约型转变，走合作行会的道路，京津冀协同联手打造经济命运共同体，提高行业整体抗风险的能力，形成商业“鲶鱼效应”，避免恶性竞争，把市场推向国际，才能逐步做大做强。

四、充分利用现代销售手段，把河北工艺品市场引入良性循环的发展轨道

文化具有勾起美好回忆，找到血脉认同，凝聚华人，促进统一的功能。我们应该充分利用网络这一现代交流平台，充分展示河北工艺品的独特魅力，吸引八方客商。所谓“学得八班艺，卖与帝王家。”商品的一大特点就是找到知音，得到认同，才能卖出好价钱。据调查，河北工艺品之所以出现墙内开花墙外冷的尴尬，根本原因是市场的盘子没打造好。国内知名学者、海外华人、港台商家，极力认可的河北工艺品，多届博览会上推崇备至，说明河北工艺品具备品牌的价值定位和广泛的群众基础。

（一）找到识货的行家。要走发掘和开发分开的路子。实践证明，有的工艺项目可能作为文化“符号”，永远停留在人们的记忆中。相当部分产品需要利用其中元素开发新产品，这就需要那些懂得其价值和意义的专家给出相应的艺术定位，找准嫁接的母体。各级政府对此应有统一规划，走“企业为主体，市场为导向，产学研协同联动”的路子。把分散的作坊采取合纵连横的方式联合起来，打造成具有国际竞争力的新型航母。

（二）筛选产品标志性大师。有些标志性民间艺人本身就是文化艺术的活化石，其制作工艺具有垄断价值。像衡水鼻烟壶大师王习三、承德丰宁布糊画大师滕腾等。要给与这些大师特殊政策，通过建立工作室甚至是独家博物馆的形式，打造企业名片，带动一方经济产业链的形成。还要通过制作纪录片、名人专访、路标广告等形式，扩大知名度。

（三）选准推向市场的时机。利用公布“非物质文化遗产传承人”、艺术博览会、民间工艺产品大展、科技艺术大集等时机，全方位立体造势，真正形成墙内开花里外香的浓厚氛围。另外，充分利用中国传统节假日、黄金周、旅游景点，制作吉祥物、标志性纪念章等，扩大艺术市场，促进收藏。

（四）锁定目标客户。俗话说：不打无准备之仗。现代商品需要量身订制。据市场调查，目前民家工艺产品需要量大且消费得起的群体大都是有车一组，另外就是海外华人和具有艺术眼光的外宾。产品设计应围绕他们的室内、车内装饰做文章，就不愁销路。普通百姓多数处在“好的艺术品舍不得投资，稍差得看不上”的两难境地，但随着人们收入水平的提高，这部分群体会向消费者转换，后续工作亦应跟上。

河北民间工艺作为中华民族根，血脉相传，发扬光大，使命使然。呼吁各级政府应站在历史的高度，尽快行动起来，让民间艺术进课堂，采取多种形式进入儿童世界，从娃娃抓起，下功夫培养他们的艺术鉴赏能力、丰富的想象力，为中华民族灿烂的文化走向世界储备后续力量。

参考文献：

1.李玉侠.开发燕赵民间艺术资源 促进河北经济可持续发展[J].衡水师专学报.2003（1）.

2.陈旭霞.河北民间文化艺术产品开发的策略与路径选择[EB/OL].河北文化产业网.2010-8-26.

3.张彤，韩俊武.民间艺术资源产业化路径研究——以河北省为例[EB/OL].人民论坛.2011-7-11.

（作者：1.河北大学2013级新闻与传播学研究生

2.河北大学新闻学院副教授）