中东欧国家特色商品常年展发展的研究

宁波进口商品展示交易中心　段小红宁波大红鹰学院　伍婵提



中东欧国家特色商品常年展发展的研究

宁波进口商品展示交易中心段小红
宁波大红鹰学院伍婵提

摘 要：为加快融入国家“一带一路”战略，深化与中东欧各国的全面合作，强化宁波“港口经济圈”建设的战略地位，努力把宁波打造成为中东欧商品进入中国市场的首选之地，中东欧国家特色商品常年展（简称“中东欧常年展”）于2015年首届中国—中东欧国家投资贸易博览会（简称“中东欧博览会”）期间初建成型，并亮相宁波进口商品展示交易中心。本文通过PEST分析模型，就影响未来中东欧常年展项目变化趋势的4个主要关键因素进行了研究，并提出了全力推进项目持续发展的相关对策建议。

关键词：中东欧常年展“一带一路”战略宁波PEST分析

1　背景及意义

中东欧各国在我国“一带一路”建设沿线所涉及的65个国家中，占了1/4的数量，是其中非常重要的一大版块。2014年12月，李克强总理与中东欧16国领导人会晤后达成一致，决定于2015年合作举办首个以投资贸易为主题的中国—中东欧国家投资贸易综合性博览会，会议举办地为中国宁波。

中东欧常年展致力于打造一个中东欧国家特色商品销往中国市场的窗口和平台，并与宁波保税区中东欧贸易物流园形成联动发展，使宁波成为促进中国与中东欧国家贸易往来、人文交流最重要的窗口之一，打造中东欧经贸合作示范区、集散地。中东欧常年展设在宁波，目前宁波以此博览会为平台，努力探索与中东欧各国深度合作的新路径，构建面向中东欧国家开放的新平台，将宁波打造为“中国与中东欧16国经济贸易合作的首选之地，中国与中东欧人文交流的首选之地”。

该项目亮相后，获得了各国政要和商界精英的一致好评，“窗口”作用凸显，为宁波力争中东欧博览会永久举办权和加强与中东欧国家全面合作增添了一块重重的砝码。加快宁波融入国家“一带一路”战略和全面推进“港口经济圈”建设，深化改革，扩大开放，不断提升宁波城市国际化水平的重要抓手。有利于为宁波与“一带一路”沿线国家特别是中东欧国家合作创造先机。

2　PEST发展环境分析

针对中东欧常年展在我国的发展，本文主要采用了PEST分析模型，从政治、经济、社会文化和技术四个方面作了进一步的分析。

2.1政治环境分析

2.1.1国家战略

2015年11月24日，国务院总理李克强出席第四次中国—中东欧国家领导人会晤，提出“1+6”合作框架，即共同致力于构建开放包容、互利共赢的新型伙伴关系的一个目标和六大重点。其中一个重点就是促进贸易投资双增长。会晤后，中国同中东欧16国共同发表《中国—中东欧国家合作中期规划》和《中国—中东欧国家合作苏州纲要》。

2.1.2宁波雄心

首届中国—中东欧国家投资贸易博览会于2015年6月8日～12日在宁波成功举办，得到了国家以及地方政府的充分肯定和中东欧国家的广泛赞誉。宁波积极探索建立常态化合作机制，深度推进与中东欧国家的全面合作。同时，同年5月29日出台并实施了《关于加强与中东欧国家全面合作的若干意见》。此外，宁波市政府积极推进中东欧博览会成果转化工作，争取中东欧博览会永久举办权。目前，第二次关于合作经贸促进的中国—中东欧国家部长级会议已确定于2016年6月在宁波召开，届时第二届中国—中东欧国家投资贸易博览会也会在宁波举办。

2.1.3机制保证

目前宁波进口商品中心已获批成为省级进口公共服务平台，其进口中心的运营模式是由宁波保税区、江东区人民政府、宁兴集团三方合作出资共建，并由宁波保税区为主管理实施。该机制充分借助了保税区功能政策优势、国展中心展会集聚效应，按照“一个市场、两个片区”布局，探索建立了“功能+窗口”、“前店+后仓”的保税区联动发展新模式。同时，市政府设立宁波进口中心建设领导小组，负责落实市政府关于进口中心建设的决策指示，协调解决进口中心运营和管理中的重大问题；并在2014年～2016年由两级财政共同设立专项资金用于企业扶持、市场平台建设。

2.2经济环境分析

2.2.1全国进口消费品情况

2014年我国进出口总值26.43万亿元人民币，比2013年增长2.3％。其中，出口14.39万亿元，增长4.9％；进口12.04万亿元，下降0.6％；贸易顺差2.35万亿元，扩大45.9％。2014年我国消费品进口9362.7亿元，增长14.9％，明显快于同期我国进口的总体增速，占同期我国进口总值的7.8％。随着部分日用消费品的进口关税税率的下调及进口成本的降低，进一步扩大了消费品进口的趋势不可逆转。

2.2.2我国与中东欧双边贸易增长

随着中国作为“世界工厂”地位逐渐显现和中国对外投资的逐步增加，中国与中东欧国家的经济合作水平也在逐年提高。据中国海关统计，中国与中东欧国家的双边贸易从2012年的521亿美元增至2014年602亿美元，增长了15.6％。其中中方出口由388亿美元增至437亿美元，进口由134亿美元增至165亿美元，分别增长了12.6％和24.6％。

2.2.3港口区位优势明显

据宁波港集团数据显示，目前宁波港已与世界上100多个国家和地区的600多个港口开通了233条航线。宁波地处“长江经济带”与大陆东部海岸线的交会处，由于区位优势，直接服务于整个长三角经济。2014年，宁波—舟山港完成年货物吞吐量8.7亿吨，同比增长7.9％，继续保持世界排名第一。独特的开放型经济优势，使宁波有可能成为与中东欧国家合作的桥头堡。

2.2.4与中东欧16国经贸合作的基础坚实

据宁波海关统计，2014年，宁波与中东欧16国贸易额已达24.43亿美元，同比增长7.6％，占全国总量的近1/20。同时，宁波与中东欧贸易的互补性很强。总体来看，宁波对中东欧主要出口商品是纺织服装、灯具及照明装置、液晶显示板、塑料制品等轻工家用商品；中东欧进口到宁波的主要商品是废金属、铜、锯材和铁矿砂等工业原材料。此外，中东欧还有大量适合老百姓直接消费的商品，但是这些商品的进口缺少渠道和平台推广。

2.3社会文化环境分析

2.3.1消费需求日益多元化

随着国民收入水平增加、改革开放深入，居民购买力和消费欲都被逐步释放。人们开始追求消费的质量和生活的乐趣，消费也从温饱消费的时代、市场经济带动消费转型的时代、步入多元化消费时代，尤其是随着网络的日渐普及，拓宽了人们获取信息的渠道，人们的消费水平和消费需求呈现出多层次、多维度和多样化的差异。随着消费理念的不断升级，“绿色消费”、“健康消费”、“个性消费”、“新奇消费”和“文化消费”等更高层次的消费形式逐渐走入寻常百姓的生活。

2.3.2城市间文化交流日益密切

以宁波为例，从2003年起，匈牙利的维斯普雷姆市、波兰的比地哥什市等中东欧16国的不少城市就陆续开始与宁波结成了“友好城市”，至今宁波已经与中东欧16个国家19个城市建立了友好关系。此外，以中东欧国家的人文艺术及历史文化为主题的展示展览和相关音乐演出等也同步于宁波亮相，为市民带来了丰富多元的人文交流。市民对国际文化的需求、认知度也进一步加强。

2.4技术环境分析

2.4.1电子商务发展迅速

据中国电子商务研究中心（100EC.CN）监测数据显示，2015年上半年B2B交易额达5.8万亿元，同比增长28.8％；网络零售市场交易规模达1.61万亿元，同比增长48.7％。中国跨境电商交易规模为2万亿，同比增长42.8％，占我国进出口总值的17.3％。其中，出口占比达84.8％。

从增速数据显示，我国电商发展已步入成熟期；从结构上看，网络零售比重扩大趋势不减，B2B主导地位优势明显。电子商务零售终端市场持续升温，行业进入调整期，龙头企业将通过并购等资本运作方式，对新市场、新业务领域进行迅速渗透，同时不断拓展新的板块。在不久的将来各类的企业将纷纷加入跨境电子商务战斗行列，中国跨境电商行业，无论从规模或质量方面将会有快速全面提高，其国际市场影响力亦会大幅提升。

2.4.2移动互联网快速发展

根据工信部公布10月份通信业经济运行情况显示。月户均移动互联网接入流量突破360M，手机上网流量连续10月翻倍增长。受4G移动电话用户快速增长、4G套餐资费不断下调等影响，移动互联网接入流量消费继续呈爆发式增长。10月当月移动互联网接入流量达4.2亿G，创历史新高。1月～10月累计达32.1亿G，同比增长100.2％，比1月～9月同比增速提升了0.8个百分点。移动办公、移动支付、O2O等正在逐渐改变着人们的生活方式和各种习惯。

2.4.3大数据重构精确营销模式

大数据在信息社会中正在扮演着越来越重要的角色，推动了商业社会转型，催生了新型消费业态；数据已经成为现代企业的核心资产，成为信息社会的矿产和“石油”，一个大规模生产、分享和应用数据的大数据时代正在来临。“大数据”对于营销模式的改变主要体现在四个方面：一是对营销决策数据进行更好的优化；二是对目标对象进行更完整的分析、描述；三是实现点对点智能广告模式；四是更好地进行顾问式营销。

3　发展策略

3.1扩大项目规模体量，优化商户主体和商品结构

一是进一步加强招商力度，优化商户结构；二是进一步丰富产品品类，挖掘优势商品，引进源头商品；三是进一步扶持和引导特色国家馆的建设，结合目前特色馆进驻、运营情况，可着手开辟中东欧精品展示区，进一步降低特色馆项目成本。从商户结构、入驻企业数量、商品丰富度和面积规模上实现全面升级。

3.2加强营销推广力度，深挖拓展内销渠道

借助各种传媒手段，快速提升中东欧常年展的知名度和影响力。如以宁波周、巡回展、推介会、对接会等形式，向目标区域客户群开展精准的供需对接。充分发挥保税区现有的渠道优势，将中东欧商品植入全国所有“宁波保税区进口商品直销店”。加大口岸监管服务创新，减少审批流程环节，最大限度提升整个口岸的效率。着力提升仓储物流服务能力，优化区内仓储配套环境，进一步发挥保税区后仓的强大支撑。

3.3谋划O2O商业布局，实现线上线下融合发展

以“互联网+”的营销思路，线下：充分发挥实体店特性，融入更多的文化元素，不定期推出主题产品，通过增加实体店的可看性和故事性增强其体验功能；线上：通过中东欧网上商城线上开展B2B业务，加大与专业电子商务企业的合作力度。同时，通过打通线上线下数据信息流，运用大数据分析，进一步掌握市场偏好，发挥市场引导、风险控制能力，强化市场在中东欧进口商品交易领域的话语权。

3.4深化体制机制改革，优化鼓励政策

加强组织协调，充分发挥进口中心领导小组职能，进一步强化保税区管委会、江东区政府和宁兴公司三方合作并形成合力。在机制上为创新商业模式松绑，用市场化运作模式深度挖掘市场的排他性优势。建立切实有效的绩效考核和激励机制，发挥市场每个参与者的积极性。

优化扶持鼓励政策，增强可操作性，要重点鼓励进口量、交易量、品类量和内销渠道建设。政策过渡需循序渐进，必须充分考虑项目推进过程中出现的新情况、新问题。

参考文献

[1]冯敏，宋彩萍.运用“一带一路”发展中国与中东欧关系对策[J].经济问题，2016（01）.

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[3]于军.中国—中东欧国家合作机制现状与完善路径[J].国际问题研究，2015（02）.

[4]王明国.中国对中东欧国家人文外交：发展、挑战与对策[J].江南社会学院学报，2015（02）.

中图分类号：F752

文献标识码：A

文章编号：2096-0298（2016）04（b）-128-03