“故事新娘”之柴：领导必须有“演值”

《中国农资》记者 赵光辉

“故事新娘”之柴：领导必须有“演值”

《中国农资》记者 赵光辉

专栏开一年多了，前一段时间可称读者朋友您跟“故事姑娘”的恋爱阶段。今天是2016年元旦，今后的日子就是您把“故事新娘”娶进家，开始柴米油盐酱醋茶的甜蜜生活了。“媒人领进门，日子靠个人。”那我就隐退了——

夫君，这往后的日子可离不开柴米油盐酱醋茶。为什么把柴放在第一位？因为没有柴就没办法把生米做成熟饭，煎炒烹炸更是奢谈。在营销工作中它是动力之源，领导就是这发动机。作为领导该怎样把发动机的作用发挥到极致，故事新娘要跟您说说故事的作用。

三国的时候，曹操作为北方的领导在一场战役中遇到一个难题——干旱。士兵口渴难忍，眼看就要土崩瓦解。曹操很具有演戏的才能。他指着远处的山头说：过了这个山头那边就有一片梅子林，酸甜可口的梅子等着大家呢！大家没有看见梅子林，但领导的话他们都相信。想到鲜美可口的梅子就在眼前，什么饥渴劳累，瞬间消失。

很多人都讲“望梅止渴”主要靠心理暗示，我认为大家都忽略了更重要的——领导的“演值”（把故事的激励价值发挥出来的能力）。首先离不开领导的岗位角色。你想呀，大家伙都渴得嗓子冒烟心欲燃，能不想尽办法找水源、水果吗？如果一个士兵说前方山头藏着一片梅子林，谁信呀？曹操是领导，他的能力和影响那是“杠杠的”，所以他讲出来才有止渴的效果；其次就得说曹操作为领导的“演值”（编故事讲故事表演故事）那是技压群雄的。你看看刘备，孩子也摔了还落得个收买人心，就知道若想当好领导，“演值”很重要。演技生涩或者过火都不行，刘皇叔显然是演过了，等于“穿帮”。

从望梅止渴经典故事，可以看出领导“演值”的基本要求首先是指明目标、激励士气。核心是要密切联系群（Li）众（Yi），办法之一是要掌握一套可视性语言、故事化表达。1798年，拿破仑率领远征军占领埃及，在大金字塔前拿破仑向士兵演讲，他说：“士兵兄弟们，4000年的历史在俯视着你们！”他借金字塔的宏伟场景，用有质感的语言有效激发了军队的士气——你们不想像这些古代英雄一样名垂青史吗！

历史上很多“反派”领导在攻城前的动员会上，大都要讲道“打开这座城池，美女珍宝遍地是”这样的混账话。据说有个索马里海盗头目，每次抢劫前都穿上红衬衣。得手后告诉军师：是怕受伤流血被看到，影响士气。从此每次打劫前都说：把我的红衬衣拿来！小喽啰们倍受鼓舞，屡屡得手。这一天在海上遇到了一艘大军舰，他想了想说：把我的黄裤子拿来吧——中国海军护航舰来了。

所以，领导的“演值”重要，但事业的方向更重要。