高端英语培训公司定价技巧

黄可++韩跃

摘要：随着我国改革开放的不断深入，英语作为世界流行语地位日益凸显，随之而来的英语培训机构层出不穷。其中，高端英语培训机构竞争非常激烈，每个公司为了抢占一席之地都有自己的定位。其市场占有率如何，产品定价有何技巧，这也是消费者关心的一个重要问题。

关键词：高端英语培训；定价技巧一、定价方法和技巧

服务业的定价方法一般分为3类——即成本导向定价法、竞争导向定价法和需求导向定价法。

（一）成本导向定价法

就是指以产品的成本作为基础，在此基础上产生利润（也说分成），然后制定对企业有利的价格。一般有成本加成定价法和目标利润定价法。

（二）竞争导向定价法

指在定价过程中参考同行业其他竞争对手的定价的一种方法，根据市场竞争决定其价格。前提是竞争对手代表了本行业的权威。包括随行就市定价法和投标定价法。

（三）需求导向定价法

这种方法着眼于消费者的态度和行为，根据消费者的需求来调整本公司定价。

二、服务定价技巧

常用的定价技巧主要有：

（一）差别定价法

它是一种根据顾客需求强度而索取不同价格的定价方法。形式包括：价格/时间的差异，顾客支付能力差异等。

（二）折扣定价法

多数人都采用的方法，通过折扣可以达到：一是促进服务的生产和消费；二是鼓励提早付款、大量购买。

（三）偏向定价法

比如餐厅为了增加惠顾而提供价廉物美的简餐，但是客人大部分还是会点其他比较高价的菜品。

（四）保证定价法

保证某种结果产生后再付款，如职业介绍所必须等当事人找到工作职位后才能收取费用。

（五）高价位维持定价法

当消费者把价格视为质量的体现时采用的一种定价方法，某些服务企业往往有意造成高质量高价位姿态，适用于已建立起知名度的企业。

（六）牺牲定价法

指的是第一次订货或第一个合同要价很低，而后来的生意则要较高的价格。当消费者不满意目前的服务时适合这种。

（七）阶段定价法

与上一种类似，基本报价很低，但“额外事项”则要价很高。

（八）系列价格

适用于固定收费的系列标准服务，即服务产品的质量、数量和水平的差异必须容易为顾客所了解（如航空长途旅行）。

三、高端英语培训公司定价技巧——以广州韦博为例

（一）折扣定价法

即一次性报读的级别越多，时间越长，则平均费用越优惠。这也是一般英语培训机构常见方法。如假设报读一个级别费用为19800元，正常报读两个级别是28800元，而折扣定价法下来报读两个级别只需要26800，当然还有可能更优惠看销售是否肯底价出。分期付款的在职人士，假设报读三个级别的话时间可延长至18个月，则每月需要花费费用为1988元。这个方法是鼓励学员报读更多级别，相应增加公司的培训收入。同时，在该公司四月的最新宣传单页上，可以看到报读优惠奖学金3000元，赠送亲友3个月VIP卡，多送3个月学习时间等销售策略。

（二）尾数定价法

譬如8，9，88，99，880，990这种尾数定价，利用消费者在数字认识上的某种心理制定尾数价格，使得消费者产生商品价格较廉、商家定价认真以及售价接近成本等信任感。

（三）差别定价法

针对不同顾客尤其是普通学员与VIP学员价格不同。还有针对雅思托福等留学类语言课程的不同收费。

四、结论

高端英语培训机构使用的定价技巧都大同小异，一方面是企业针对自己实际状况和市场需求定价，另一方面企业也参考其他竞争对手从而制定更有竞争力的价格。无论如何，满足消费者需求，顺应市场变化，这才是高端英语培训机构发展的立身之本。

（作者单位：广东轻工职业技术学院）