锤子手机需向雷军学习

maomaobear

没有了手机，锤子还可以往其他方向努力。利用罗永浩的营销能力，往盈利空间大的领域进军，不必非在手机领域死磕。

今年7月11日，锤子科技CTO钱晨终于还是离职了。除了钱博士，还有一些管理层也纷纷离职，锤子手机遇到了麻烦是不争的事实。

从锤子开始做手机那天起，业内就在看热闹。从T1开始，到坚果、T2，再到传说中的T3，锤子已经有了几代产品，但是路却越走越窄。

市场销售情况也说明了锤子的不乐观，之前有媒体去卖场打探，上海南京西路的店面一天只能卖出一两台锤子手机。罗永浩在微博上的态度也变了调，感叹创业不易。

如今钱晨离开，锤子科技还有机会吗？

从T1开始，锤子的几代产品都是钱晨操盘。何况钱晨对于锤子的意义不只体现在产品上。没有钱晨的影响力，锤子的风投都未必拉得到。但是钱博士毕竟是技术人员出身，与罗永浩的江湖套路不搭。

从开始的踌躇满志，到如今的半死不活，锤子出现的问题是多方面的。

问题首先出在高层，或者可以直接说是罗永浩的战略制定上。作为一个外行，罗永浩低估了制造手机的难度，没有选择成熟方案贴牌，而是自己从头开始设计制造。这样锤子的前几代产品都不成熟，也让锤子的产品错过了中国智能手机最好的发展时期。

中国智能手机市场2011年开始启动，2014年底高速增长终结，进入淘汰期，而锤子正好赶上了淘汰期。逆势而为，老罗想再多招也难有作为。

第二个问题是锤子手机的定位。互联网线上做高端就没有成功先例，而低价品牌推出的又太晚，上市不久就被剿灭。到了T2已经全面落后了。

第三个问题是对手太强。罗永浩虽然拉到了风投，找到了人马，无奈实力太弱。相比小米、华为、OPPO、vivo，罗永浩仅靠一张嘴就想要抗衡竞争对手的广告攻势是徒劳的。

如今钱晨走了，锤子连唯一可以仰仗的产品优势也将丢失，后续的产品更难有亮点。而市场竞争水平越来越高，在这种意义上来说，锤子手机事实上已经终结。

不做手机的锤子，出路在哪儿？有人说，锤子可以往VR方向尝试。锤子做VR并不奇怪，从手机到VR是一个很自然的过渡，硬件通用，软件系统通用，只是内容有变化。由于VR还在成长期，价格不透明，其利润要比手机高一些。对于锤子这种小厂商来说，VR如果真能做起来是可以依靠其生存下去的。

但问题是锤子能做得起来吗？VR真正的春天，需要内容方、硬件方、软件方一起努力，打造出一个完整的生态。单看硬件没有什么太高的壁垒，因此核心竞争力是内容。以锤子科技现阶段主要专注在软硬件的研发来看，其内容实力是无法提供高水平的VR内容的。

手机也好，VR也罢，都要生产，但罗永浩并不能保证生产的东西有多强的竞争力。但是罗永浩无论是发布会，还是微博营销，说话表演都是完爆雷军、刘作虎的。粉丝多，媒体曝光率高，忽悠能力强。罗永浩的长处不是自己生产东西，而是靠自己的影响力卖东西。

雷军让小米转型Costco，锤子也可以转型。自己搞不好生产可以不搞。学学雷军，自己出主意做设计，让专业的厂商去生产，挂锤子的名义卖就是了。

就如插线板，小米插线板找的业界第二的公司，锤子为什么不能找业界第一？小米定位性价比，锤子可以定位情怀精品。让设计师做外形设计，让产品经理提一些意见，再找公牛合作一个99元的高品质插线板，挂锤子的名义也是可以卖的。

这个思路打开，小米做的平衡车、空气净化器、净水器，罗永浩都可以出锤子版。这类东西家庭需要，市场又不透明，盈利空间并不小。

小米可以做百货商店，锤子为什么不能做？锤子最大的财富是罗永浩的营销能力，为什么非要在自己不擅长的产品领域死磕？扬长避短，对锤子科技来说更靠谱。