澳华疯了！许愿斌说要开100家公司，做饲料巨无霸

■ 文/图 庞涛

澳华疯了！许愿斌说要开100家公司，做饲料巨无霸

■ 文/图 庞涛

会议现场

2015年，对广大水产从业者而言，是个不愿回首的一年，行情整体低迷，影响养殖效益，苗、料、药等产业链环节也受到很大影响。大多数水产饲料企业这一年的日子都不好过，大部分料厂的销量都出现直线下滑。

但凡事总有例外，对于澳华来说，2015年却是个完满年：销量逆势同比增长60%；新增湖南澳华、四川澳华、泰州澳华、赣州澳华、长沙分公司、荆州澳华6家分子公司。

在去年，澳华已在全国范围内开展了百余场赢在春天、安康盛夏、丰硕金秋，冬季专用料推介会等四大主题会议，开会次数之多实属行业罕见。这不，“开会狂魔”澳华又来开会了。

2016年1月8日，“2016年澳华集团战略客户交流会”在惠州惠东美华达酒店举行。澳华集团董事长王平川、澳华集团副总裁许愿斌、澳华集团营销总顾问陈军老师、澳华集团华中粤东大区助理总裁周胜兵、澳华集团助理总裁邓登、福桂大区总经理詹玉春、华南片区总经理彭德全、华中大区总经理张伟以及各分子公司和事业部的总经理、经销商、养殖户共400多人参加了本次年会。

会上，澳华“口出狂言”，要开100家饲料厂！能说出这样的话，许愿斌底气何在？

许愿斌：今年欲开10家分公司

虽然2015年澳华取得不俗的成绩，但副总裁许愿斌并不满足于此，他有更高远的目标。会上，他提出，在接下来的三、五年中每年将成立10家分公司。“最终要在中国成立100家公司，拥有员工万人以上，成就‘百万雄狮’；打造千亿元以上的年销售额的‘一流企业’；打造批量百万、千万、亿万量级的经销商、养殖户，成就澳华的‘万亿畅想’。”

在许愿斌看来，他的目标是可期的，他的底气是一连串的增长数字：“2014年澳华膨化料实现100%的增长，虾蟹料实现70%的增长；而2015年澳华集团的会议营销收取终端预付款达2亿元以上，现金客户增长30%以上；同时澳华也给养殖户带来看得见的效果：实现草鱼月增长1斤以上，罗非鱼月增长4两以上，虾的成活率提高30%以上。”

“2016年，我们要继续整合区域市场，聚焦大客户和大营销管控；此外，还要成立10家分公司，并保持销量增长60%。”

能有如此底气，与澳华“正心诚意、创造价值、义利合一”的核心价值观息息相关。在会场上，许愿斌强调澳华要做最有价值的企业，一如既往地阐释了澳华的“正文化”，并承诺坚持对员工负责、对客户负责、对社会负责。

邓登：坚持差异化战略

澳华的万亿畅想，离不开其过硬的研发技术体系和企业文化，澳华集团助理总裁邓登在重提澳华的企业文化后，着重介绍了澳华的研发技术体系。据他介绍，澳华拥有多家研发中心基地以及航母级的专家团队，为其差异化战略奠定坚实的基础。

澳华集团副总裁 许愿斌

坚持差异化战略，最直接的体现则是澳华高端饲料的创新点。邓登指出，澳华的高端料重视水产动物的消化系统健康，根据其不同的生长阶段和营养需求设计相应的配方；添加特殊诱食剂和改善生产工艺，有助于提高诱食性和适口性；添加多糖和中草药可以提高免疫力与抗应激能力；添加复合微生态制剂和酶制剂则改善肠道菌群，抑制有害藻类繁殖。

澳华的饲料是怎样生产出来的？据邓登介绍，饲料成品首先在整洁的环境下进行严格的检验，再通过最先进的检测仪器提供准确、快速的质量结果，并且按照生产工艺质量的要求进行对饲料的筛选。再经过超微粉碎，后熟化箱、加强软化以及多层筛选系统来除粉尘等步骤保证饲料的质量。

一个企业要取得成功，营销策略也是至关重要的。中国大营销管控第一人陈军老师则现场讲解互联网时代的大营销策略。他指出，影响收入有三大因素：客户数目、交易金额与交易频率。并从“多客”、“多买”、“多来”三个方面介绍相对应的营销策略，使得在座的经销商、养殖户们专心倾听。

随后的订料环节更是人潮涌涌，经销商、养殖户的订料热情火爆。据悉，最终澳华收到的预付款达到3,800万元。

任何一个行业从来都是优胜劣汰，不进则退，水产行业也不例外。2016年伊始，新一轮的水产饲料降价潮又扑面而来，而面对凶猛残酷的行业竞争，澳华也更能从容应战。