2016，数风流企业，还看海大！

■文/ 本刊编辑部

2016，数风流企业，还看海大！

■文/ 本刊编辑部

2016年2月24日，浩浩荡荡的海大业务骨干团队在河源参加一年一度的服务营销大会。今年的会议虽然延续了往年的几大主题，强调“包容、进攻、快乐、健康”，却显得更加厚重和激情。

从23日晚开始，微信朋友圈的“海大红”格外抢眼，大有提前热场的态势。

“我是薛华，我为海大代言。19年，海大让你专注服务，只为您满意。”

以薛华为首的海大人在朋友圈里的代言图片赢得点赞无数。海大的所有业务骨干人员也纷纷在代言卡附上自己的照片，为海大代言。

一场原本普通的企业年度营销誓师大会，最后演变成海大面向行业的一次大阅兵。海大通过跟随自己多年的这批骨干团队向业界证明，海大19年来一直坚持服务营销就是海大能够立足于行业，引领行业的价值所在。

对于一个进攻型的饲料企业，海大早期的高速发展和薛华董事长所倡导的服务营销是分不开的。当大部分饲料企业都还停留在把饲料卖出去的思维上时，海大已经从各大科研院所招聘了大批的专业人才在塘头测水、做服务，给养殖户带去了不一样的体验。

10年前，经销商老板之间流传着这样一句话：“如果大中午太阳最火辣时，你看到鱼塘边还有小伙子骑着摩托车在跑客户，这个业务员十有八九是海大的。”

正是海大打造的这一批专业而又年轻的服务团队，彻底地改变了中国饲料行业的营销模式。以致在接下来的很多年里，各大科研院所水产毕业生供不应求，每年的毕业季成为了各大饲料、渔药企业的抢人季。而在这之前，水产专业一直都是难找工作的冷门专业。

服务营销大行其道的这10年，也是海大快速发展的10年。这10年里，海大从最早的一两个工厂，到如今几十家工厂，遍布海内外。从主做饲料，到苗种、微生态制剂全产业链规模。服务营销不仅推动了行业的快速发展，也实现了海大的高速成长。

2009年，海大上市，成为饲料行业团队最年轻的上市企业。薛华董事长也成为行业的风云人物，光环无数。

但2013年前后，因为市场的波动和养殖效果的参差不齐，海大的服务营销一度曾被质疑。客户纷纷倒戈，竞争对手穷追猛打。但是，这些并没有让海大陷入困境，反而让其更加清醒。

至此，海大开始深挖养殖服务的内涵，围绕养殖户的价值本身来夯实服务基础。2014～2015年实证和数据成为了海大营销宣传的主旋律。一串串从塘头总结的数据，将海大的服务价值体现得淋漓尽致。

如果说，在这之前，海大服务仅仅停留在满足不同客户的不同需求层面，此后，海大通过服务营销体现的价值感，让他赢得了更多同行的尊重，同时让竞争对手倍感压力。

这就是海大，永远走在行业的最前沿，敏锐地感知着市场的变化，用服务营销的力量，托起所有海大人的梦想。

今天的会议虽然主题众多，但最终传递出来的只有一个声音：“2016，我们有决心冲击800万吨饲料销量，动保销售额超越3个亿，集团超越300亿销售额！进攻，键行2016！请为我点赞！”

这是每一个海大人的2016宣言，也是海大的决心。2016，数风流企业，还看海大！