政商交往的双赢之道

交往问题：如何同政府部门官员打交道

解决方案：让企业战略与城市战略一致

【样本】

2005年9月，山东德州被国家太阳能三大行业协会联合命名为“中国太阳城”，而皇明集团是太阳城中的旗舰企业。

皇明集团董事长黄鸣原是一名科研人员，没有与官员相处的经历。他是如何从不谙政商关系到成功建立政企战略联盟的呢？

1995年，黄鸣辞职下海，创办了皇明公司。在皇明公司举行开业庆典时，黄鸣邀请了清华大学党委书记和三位教授，德州市长也应邀出席。黄鸣极力向地方领导展示太阳能产业发展的方向，提出想与政府联手打造城市品牌——“中国太阳城”。

当时，德州市政府正在寻找新兴产业突破口，黄鸣的建议正中下怀。

很快，德州市委就作出了打造“中国太阳城”的战略部署。

2005年底，黄鸣又建议德州市政府申办2010年第四届世界太阳城大会：“全球几百个城市的市长、上千名企业家会参会，对树立城市形象、扩大城市影响能够产生巨大推动作用。”

2006年4月，德州市政府递交了申办申请。通过建议政府申办世界太阳城大会，黄鸣把企业战略与城市战略紧密联系在了一起。

“当企业需求与政府需求一致时，政府官员就会成为企业发展强大的支持者，他们会调动很多资源促进企业发展。”黄鸣说。

交往问题：政商交往最重要的原则是什么

解决方案：最重要的原则是官商安全

【样本】

“从企业创立之初，我们的主要精力就不是去与某个领导搞好关系，让某个人来决定企业的命运，这样风险很大。”黄鸣说。

企业的第一位责任是先保证自己的战略和经营管理安全。在此基础上，使自己的战略规划服从服务于城市发展规划，为城市品牌建设献计出力。

“政府与企业的关系不仅是资金和政策的关系，更重要的是战略层面的关系，其最高需求是官商双方的安全。”黄鸣说。

其实，无论哪一级政府官员与企业交往，根据马斯洛需要层次理论，他们的第一需要都是安全，不出问题。

官员们很敏锐，他们能够从企业家本人的思想中，看出你是否在用心思考，是否具有强烈的事业心。

“真正干事业的人，官员是会支持你的，你就用不着去搞那些乱七八糟的事情了。因为官员支持成功的企业，可以展示他们的执政能力，积累他们的政绩。”黄鸣说。

交往问题：商人如何成为官员的私人朋友

解决方案：真正为对方的职位、工作着想

【樣本】

在电视剧《商道》中，商人林尚沃与官员的交往一幕堪称经典。

当时，两位韩国朝廷大员负责人参的统筹管理业务，大多数人参生产商的做法都一样，就是给两位大员送银票，希望他们给予更多的业务。

唯独林尚沃的做法与众不同：他给大员送去了一张没有写明额度的银票。林尚沃的大胆举动获得了大员的召见。

“我送的银票之所以没有写明额度，是因为我觉得大人最需要的不是钱，而是更好的发展。”林尚沃说。

接着，林尚沃为大员出谋划策：如何搞好人参生产行业的管理。

最后的结果是，大员获得提升，林尚沃一文未送却成了生意赢家。

官员最需要的不是钱，而是更好的发展和前途。如果企业家能够推心置腹地提出一些搞好经济社会发展的好建议，一定能获得官员的认同。

任何人都需要尊重，对官员前途和发展的尊重无比重要。