社群众筹时代来临

于芳妮

一则寓言中，人的每只手有五个兄弟，他们各自都有分工，且尽职尽责地生活在手上。可时间一长，他们的思想都发生了微妙的变化，都认为自己的本领最大。他们激烈争吵，谁也不让着谁。这时候人说话了：“你们来比比谁能拿起地上的球，谁的本领就最大。”于是他们争先恐后地去拿球，但是无论怎么使劲都拿不起那个球。人又说：“你们试试一起拿。”他们便轻而易举地拿起了球。

这则简单的寓言告诉大家人多力量大的道理，类同于当下已蔚然成风的众筹。俗话说，“一人拾柴火不旺，众人拾柴火焰高”，众筹就是把众人的力量聚集到一起，发挥出最大的价值，从原来的“攒份子”变成如今的“凑份子”，达到“1×1=100”的效果。

何为社群众筹？

在李克强总理号召的“大众创业、万众创新”的背景下，各路创业者纷纷崛起，但对于初步试水的创业者来说，缺资源、缺资金、缺平台已成为他们的“标配”，众筹则可以打破“三缺”的尴尬局面，成为创业项目落地的最佳落脚点。

在众筹发展如火如荼之时，形形色色的众筹方式不断涌现，包括股权众筹、会员众筹、债权众筹以及社群众筹等。前三者都是以不同的众筹维度来划分，而社群众筹则是基于人群模式的划分。

社群众筹，顾名思义就是通过社群圈的组合链接，挖掘社群资源，促进社群变现，实现社群资源价值的最大化。北京壹起创科技有限公司（以下简称“壹起创”）联合创始人袁海涛在接受《经济》记者采访时表示，社群众筹区别于传统的陌生人众筹，基于熟人众筹之上，但又不等同于熟人众筹。

从人的属性关系来看，他把众筹分为3类：第一种是陌生人众筹，比如京东众筹、淘宝众筹以及人人投等都属于陌生人众筹。由于陌生人众筹是从国外引进，但我们国家的诚信体系和契约精神还达不到一定的标准，因此陌生人众筹只限于在具有实力的平台上进行。在发起项目时，为了确保项目的真实性和可靠性，必须要经过层层审核，而这会耗费大量的人力和财力，项目的进度会大打折扣。据统计，京东众筹一年众筹成功项目仅100多个。第二种是熟人众筹，就是通过身边的同事、朋友、同学共同发起一个项目，由于有了信任纽带的链接，该众筹的模式实行速度较快，但受到熟人圈子的限制，如果再要继续发起一个项目，就已经资源枯竭，几乎就无人响应了。第三种是社群众筹，又叫“中关系众筹”，是基于前两种之间的众筹模式，既有陌生人众筹中不具备的信任关系，又可以打破熟人众筹小圈子的范围界限，社群成员之间是通过共同的爱好、共同的文化组合在一起形成一个社群圈。

众筹的前提就是信任，因此社群众筹的信任关系就好比天然的屏障，保护大家既能达成共识，又不会受到限制，最终把大家由一个变为整个，化散为整，结成利益共同体。

“众筹+实体店”是未来发展趋势

华为是社群众筹的最佳案例。其生产的通信设备产品早已家喻户晓，而它的虚拟受限股制度也被大众所熟知，是华为授予员工的一种特殊股票，可以获得一定比例的分红和其对应公司的净资产增值，但不具有所有权和表决权。虚拟股制度又被称为员工众筹，华为通过其绑定了大量的核心员工，并且不断地吸引人才，推动了企业的持续长远发展。据统计，华为在2015年收入达到3900亿元，比2014年增长了35.32%。

华为的狼性文化不仅贯穿于企业之中，其精华也感染着每一位员工。借华为之势，由前华为人联合众筹的首个企业主体小菊咖啡于去年底在北京开业，而袁海涛也是小菊咖啡的发起人之一。

袁海涛表示，小菊咖啡的众筹在前期做了大量的筹备工作，包括项目计划书、运营规划、项目路演等。在正式筹资的阶段，仅仅一周的时间就筹集540万元，足以见得社群圈众筹的威力。据他介绍，小菊咖啡能够众筹成功的关键点在于通过华为共同的文化把大家连接到一起，实现资源共享，把价值最大化。

据了解，小菊咖啡是在壹起创平台上第一个成功的社群众筹项目。通过线上线下把前华为人聚集到一起，建立“华友会”，让他们之间更加有黏性。袁海涛介绍说，小菊咖啡的众筹模式是每人出资5万元，便可返还5万元的消费卡，同时享受同股同权的分红和后续所有连锁店利润的10%，平均分红给第一家店的所有股东的财务回报机制。除此之外，还包括资源的回报机制，可通过这个平台享受到更多的资源、机会和人脉。

在小菊咖啡稳定发展期，为了使他们之间的黏性越来越强，董事会经常会发起多种活动和项目，让股东们参与其中。但据袁海涛称，由于有些股东身处外地，无法享受到股东应有的消费，不能和其他股东及时交流，导致资源枯竭和信息不畅通，以上原因都会造成个别股东的退出。袁海涛表示，股东的退出机制是可以转让股份，从而保证资金的连续性。

小菊咖啡是社群众筹中的一个经典案例，如细分的标准化和流程化更加完善，便可复制。俗话说，“攘外必先安内”，袁海涛认为，再经典也有被颠覆的时候，要想长远的发展就必须把股东的力量凝聚起来发挥好，让股东之间产生更多的“火花”，并且设置专门的社群运营团队，建立股东之间良好的信任关系。

“众筹风”的来袭，让众筹咖啡馆如雨后春笋般涌现，但前景却不容乐观，不断出现众筹咖啡馆关门歇业的现象。那小菊咖啡会是下一个吗？袁海涛乐观地说，首先小菊咖啡在股东人群机制上区别于其他众筹咖啡馆，其次是实行连锁店的经营模式，最后在回报机制上是属于一个长期的回报机制。他还表示，就目前的运营情况来看，都在最初预计的范围之内甚至还要更好，由于其发展的模式不仅是单一的咖啡馆，未来还会有小菊红酒、小菊月饼、小菊红娘等模式形成多元化的发展平台。

在生活中，人们凡事都离不开“衣食住行”，而“众筹+实体店”的模式如果通过“衣食住行”这4种来体现，或许会是众筹的最佳归宿。在历史的长河中，纵观所有成功的项目，无一不贴近人们的生活，由此可见，接地气才是王道。据袁海涛介绍，未来的小菊咖啡将会涉及到餐饮、有机蔬菜、弱碱大米等，都与百姓的生活息息相关。

“好不好，比一比才知道”，众筹的模式有多种，而社群众筹结合了其他众筹的所有优点，不仅满足投资者财务投资的目的，且能够给投资者提供资源对接，信息共享，从小圈子变成大社群。如何让“草根”创业蔚然成风，社群众筹便是改变创业者命运的新机遇。