《耐撕实习生》收官，杨媛草表示愿为行业“尝百草”

拨通IPCN首席执行官杨媛草的电话，没“嘟”两声就听到了一阵富有感染力的声音隔着话筒传来，她兴致勃勃地告诉记者：“我刚挂掉黎叔（黎瑞刚）的电话，他这会儿在纽约，特别关心我们的新节目《耐撕实习生》，问我要怎么在直播平台打赏。”

杨媛草这个名字，对于中国媒体人来说并不陌生。近几年中国收视率前茅的综艺节目有一大半由她引进，其中包括《中国好声音》《中国达人秀》《舞林争霸》等。2007年，她与米克·戴思蒙（英国独立电视台ITV前任CEO）在英国伦敦共同创立了IPCN国际传媒，现已在中国上海、北京及香港设有分公司。

2014年，IPCN获得由黎瑞刚担任董事长的华人文化基金（CMC）投资，开始尝试节目模式研发及原创内容制作等新业务，探索无剧本模式、有剧本剧集及喜剧等新领域，先后在央视二套和安徽卫视播出的《超级育儿师》、东方卫视《小善大爱》、深圳卫视《合伙中国人》等在垂直领域广受好评的节目。

近期，杨媛草和她的团队又做了一个大胆的新尝试，开始涉足直播领域，做了一档她笑称是“全宇宙第一部直播纪实剧”的《耐撕实习生》。杨媛草表示，“作为一个创意公司，一定是每年都要有新的东西出来，我们必须要不断地调整自己、挑战自己。”

《耐撕实习生》：

每天8小时不间断直播

《耐撕实习生》采取半情景戏剧半整蛊秀的创新模式，是融合了直播元素的“直播情景真人秀”。自6月27日起至7月15日，于每个工作日早10点至晚6点在“花椒直播”平台直播，每天直播8小时。节目带领观众“强势”攻陷初入职场不怕虎的年轻人职场第一次：精挑细选的实习生来到知名媒体公司的部门实习，除了日常的真实工作，还要努力赚取关注，晋升职场网红。每周，收获花椒币最多的实习生将成为当周最“耐撕”。目前，节目已收官，播出三周平均每天实时在线观看人数40-50万人次，最高同时在线观看人次达117万。

节目命名《耐撕实习生》，顾名思义，就是既要“nice”，又要“耐得住撕”。杨媛草告诉记者，“现在初入职场的都已经是90后、95后，他们的经济条件比起父母那一代好太多，大多都没吃过什么苦。性格和个人标签的过于鲜明对于他们适应职场生活是既有利又有弊的。《耐撕实习生》这个节目很正面，理念也很简单，就是希望通过不同的职场实例告诉初入社会的实习生们，‘世界很险恶，内心要强大。”

有趣的是，不同于传统直播无剧情的简单互动，《耐撕实习生》是有剧本的直播。节目中的所有职员都是演员，在开始直播前都有排演过大致剧情，包括需要布置哪些任务、如何刁难实习生等。而实习生则是真正的素人，大多是刚毕业的学生，真实有着实习的诉求。当不知情的素人遇到各种设计好的刁难和职场困局时，会如何反应、要如何解决都是值得期待的看点。

尽管事先有排演，杨媛草的这次尝试在业内看来还是非常冒险的。连续三周每天直播8个小时无论对导演还是嘉宾来说都是一个巨大的挑战，这意味着所有的工作人员必须随时处于高度紧张状态，以应对直播中不可预测的各种“突发事件”。对此，杨媛草表示，IPCN一直秉承着一种精神——“敢为人先”，“我们公司的体量不大不小，正适合为行业做这样的探索和实验，我们也愿意做行业的尝鲜者。”

除了要时刻准备应对随时有可能出现的“突发事件”，实习生或者网友们不可控的即时反馈也有可能会导致剧情的推进困难。杨媛草表示，他们会提前预设多种情况，以便根据不同走势做出不同的反应。“比如SNH48组合来参加直播那次，在线观看人数爆棚，眼看快冲到100万了，这时直播部门的人冲进来说网友让我去跳舞，网友的这种要求其实我们是有预设过的，只是没想到会是要求跳舞，但是我也冲到镜头前跳了一个舞；反过来说，如果没有突破100万我就可能会跑出去严厉地开一个会，说直播的效果不好。”

杨媛草还向记者透露，部门里有两名女同事是出了名的不和，一见面就会吵架，这其实也是剧情设定。有一次在做项目的时候，这两个人在争执的过程中直接打了起来，其中一人的手都被划破了，其实这是超出预定的。“当时两名来实习的素人直接吓哭了，我也没想到这两个同事（演员）会撕得这么严重，等实习生回到办公室，我就把这两个人找过来批评了一通。对于情节上有失控的地方，我们都会试着圆回来，希望更直观地看到实习生的反应。”

直播独有的实时网友互动环节，对工作人员的随机应变能力也是一个极大的考验。杨媛草表示，直播中网友的参与会非常直接地影响剧情的进展。她举例说，有一次直播帮“花椒平台”选网红，中途突然有一位评委被激怒了，现场发飙，并表示不想继续参与录制。当时就有网友在实时评论界面说“你长得这么爷们儿，心眼儿怎么这么小”，他看到后立马就跟网友“对撕”了起来，但最终还是没有“撕”赢网友，只能怯怯地问“你们都觉得我应该回去吗？”此时有很多网友表示“你要有团队精神，不要闹脾气，快点回去”，他也会听从网友的建议，回去跟大家道歉。

花样营销 打破直播瓶颈

盈利方面，除了直播固有的打赏分成，《耐撕实习生》直播的第一周就已经吸引了5个品牌植入，包括家电、食品、彩妆、护肤等领域。“现在所有的广告公司、4A公司对于直播的内容还没有形成一个完整的评估体系，大家完全是在做内容的快捷营销。这是出于对我们内容的绝对信任才敢陪我们冒这个险，据目前反馈来看，商家都还是非常满意的。”杨媛草说。

植入形式上，直播非但没有局限植入的方式，反而提供了更多可能。例如，“摩提工房”是一款小清新的甜品“潮”牌，《耐撕实习生》直播部门的工作人员结合产品特性，想出了“用18000个摩提团子拼‘蒙娜丽莎，创造世界纪录”的营销方案，并请来了SNH48组合助阵，在网络上引起了热议。

为了宣传共同出品方兼赞助商微鲸电视新推出的一款VR眼镜，在7月11日的直播中，微鲸VR工作人员直接带着全景摄像机进行了《耐撕实习生》VR片的拍摄，观众可以看到剧中各个角色争相在微鲸VR的镜头前表现自我。该段视频经剪辑制作，在7月14日《耐撕实习生》的直播中通过微鲸电视播出，从不同的视角令当日场景再现。这种形式既满足了观众对于拍摄现场的猎奇心理，又为微鲸VR“炫而不晕”的产品理念进行了现身说法，称得上是“有趣又有用”的一次植入。

“花椒直播”作为一个直播平台，此次联合投资出品《耐撕实习生》，这对杨媛草来说是非常大的激励。“说得俗气点，请一个大胸妹妹直播一个小时，分成盈收效果可能都要优于我们摆十几个机位在这儿直播一天，但是‘花椒愿意和我们一起尝试，我觉得这也是他们自己寻求突破的一个表现。”杨媛草表示，直播平台的创始人慢慢开始意识到直播打赏的盈利模式是有瓶颈的，各个直播平台依靠直播明星发布会或是请明星过来直播，吸引粉丝入驻，其实归根结底只是在打价格战，很难做出差异化，“这时候，转做内容和口碑是非常有远见的。”

关于什么样的内容适合做直播，杨媛草认为是音乐和喜剧，这也影响了IPCN在直播方面的布局。“音乐是IPCN很大的一块业务，也是接下来要不断发力的一个领域。我们目前已经垄断了北半球几乎所有知名音乐节的直播版权，还拥有5000多个小时的音乐VOD的版权。目前我们已经与乐视合作了四次音乐节活动，现在正在直播在瑞士举办的爵士音乐会（Montreal International Jazz Festival），接下来会在音乐直播上面有更多的动作。”

专注为中产阶级做垂直内容

对于IPCN的业务领域，杨媛草一直坚定地表示是要给中产阶级做垂直内容。她认为，随着经济的发展和教育的成熟，观众在内容需求方面的差异化会越来越明显。“我是一个绝对信奉垂直内容的人，对公司的定位也非常清晰，就是面对中产阶级、中产阶层，做内容的开发商。”杨媛草表示，现在大家都在讲消费升级，即当物质达到一定程度的时候，对于精神层面的购买需求就会越来越强。比如，市场上出现的一些新平台，诸如“一刻”“分答”“打听一下”等app的火爆，都反映了市场对精神层面消费需求的提升。

在杨媛草看来，内容主要有三个功能：Education（教育）、Inspiring（灵感）、Entertain（娱乐）。IPCN目前在做的所有项目，都是基于这三个概念。比如《超级育儿师》是一个Education和Inspiring结合的内容；《耐撕实习生》的直播希望在Entertain的过程中起到Education和Inspiring的效果；《合伙中国人》是Education，教观众怎么创业，但是里面出现的很多“奇葩”的嘉宾，也起到了Entertain的效果。

“这样的垂直内容，更方便形成圈层文化。”目前，《超级育儿师》微信公共平台已经聚集了近70万的用户，这样的圈子方便社交，也方便做IP的全产业链开发。在“超级育儿师”的微信公众号上，每天会有一篇宣传稿件推送，每周阅读量近20万。专门设立的小视频专区，视频种类丰富，可以满足不同类型妈妈的需求：有针对电视节目的视频总结，有PGC类型的功能性小视频“Ask Nanny”，还有PUGC类型的《辣妈视频》。

“超级育儿师”微信公众号还设置了商务合作区域，医院、儿童读物、餐厅等商业机构均可申请合作。此外，《超级育儿师》还设立了专门的妈妈俱乐部，年费299块钱，用户付费成功后即可在这一年期间获得“微信课程”“大师课程”和一对一的电话服务，还可以获得一些商品的折扣和优惠。“我们这个微信公众号应该是所有中国电视节目里面转化率最高的一个平台，很快我们将会微信公众号作为一个单独的数字产品来进行运营。”

关于公司的业务布局，杨媛草介绍，IPCN目前的业务主要分为五个部分：首先是自主研发团队，即为自己公司研发新模式；其次是外部研发团队，即为外面的团队研发模式，进行内容合作，目前，IPCN的内容合作部门包括传统的模式授权、联合制作、投资制作，以及成片发行；第三部分是公司内部的制作团队，包括《中国超模》《超级育儿师》《耐撕实习生》，以及刚刚投资的《白领拳击》等项目都是由IPCN的自制团队承制；第四部分为品牌整合营销，主要由之前在4A公司工作过的一批经验老道的营销能手构成，目前负责IPCN所有节目的商业营销；第五部分即衍生品，诸如《超级育儿师》的微信公众平台的运营等。

（王锦元）