跨界合作：海尔与永达开启河南农业发展新模式

杨秋意　高阳

享誉全球的海尔集团把眼光投向了农业，又一次让人们看到农业的魅力，而在经济新常态下，只有共生共享，方能实现共赢，在海尔与永达的跨界合作中，如何融合发展？我们期待着……

中原春暖，百花齐放。4月22日，由河南省现代农业研究会、海尔集团金融控股有限公司、河南永达食业集团共同主办，以“农业4.0：共生共享新模式，共创共赢新生态”为主题的永达食品·海尔金控战略合作签约仪式暨产业金融助推现代农业发展论坛在郑州隆重举行。双方签署了海尔向永达投资10亿元的合作协议，确定了在金融产品服务、战略咨询服务、生态资源对接等方面跨界合作，以及共同打造肉鸡产业生态圈，引领河南现代农业发展的战略发展规划。那么，一个世界级的家电企业为何投资河南农业？农业4.0又是一个什么样的全新理念？让我们走进会场、走近双方一探究竟。

海尔“相中”永达，不会错

海尔与永达合作？在很多人看来，这似乎是风马牛不相及的事情。然而，在当前我国大力研究和推进一二三产业融合发展的现实背景与实际需求的情况下，作为全球白色家电领导者的海尔和作为河南肉鸡食品龙头企业的永达，的确发生了化学反应，开始了深度合作。

河南是我国传统的粮食生产基地，但是食品加工业乏力却是长期制约河南农业进一步发展的瓶颈。海尔近年来的发展引起社会广泛关注，收购美国通用、家电销售全球第一、现在正转型成为互联网企业等情况，使得永达可以借助海尔的金融，开展有机有效合作，做大做强蛋禽养殖业。同时，海尔也正在向农业领域不断拓展，在湖南扶持农户养牛，在河南扶持农户养鸡，就是其农业投资规划的第一步。

海尔集团自1984年创建以来，始终以创造用户价值为目标，保持着健康快速的发展态势。近年来，海尔集团积极实施互联网战略，搭建起以食品农业、产业金融等为中心的投资体系，致力于打造无边界的生态共享金融平台，以实现“价值、共享、生态”的远景。永达集团自1988年成立以来，始终秉承“让农民小康，让人民健康”的企业理念，专注于田间到餐桌全过程食品安全控制，不断努力研发生产适合国内外市场消费者需求的鸡肉食品。目前，已形成八大系列、800多个品种的产品矩阵，研发的鸡肉卷类产品开创了中国鸡肉涮锅新时代，出口鸡肉产品等连续多年位列中国鸡肉食品行业三甲。

然而，两者同为“80后”的身份，以及海尔拥有先进的生态共享金融平台和发展理念，与永达拥有严格的生产流水线和庞大客户群体等因素，只是双方达成战略合作的一个方面。永达集团是否真正具备了保持长期生产高质量肉鸡产品的能力和切实希望用新理念发展壮大企业，还需要双方相互间在实践中认真了解、耐心考察。

海尔集团执行副总裁、首席财务官谭丽霞在谈到海尔产业金融与永达食业合作所要实现的目标时说：“我们做金融就是要让企业明白什么是金融，也就是说金融要立足产业，成为产业的翅膀。同时，通过海尔与永达合作，我们要探索出一条河南现代农业的发展新模式，就是‘三农发展新模式，也为中国的金融发展探索出一条新的道路来。”其实，海尔与永达的合作，现在已经对河南现代农业发展的模式和农民增收等方面产生了显著影响，并卓有成效。

事实上，海尔早在两年前就开始对中国的农业发展模式进行研究，并以新疆、河南、山东为主要研究和投资对象。“我们在2014年10月就开始进入永达考察，前期是慢中求稳，这样做就是要摸清楚、弄明白永达的方方面面，最终在实际访谈和考察中得出我们希望看到的结果，我们才会真正开始资金的投入和全方位的合作。”海尔产业金融控股有限公司总经理周剑振向记者介绍并展示了近两年来，海尔对永达长达325页的访谈记录和在此基础上形成的25万字的研究报告，以及具有长远战略规划意义的电子规划视图。

如果说双方共同的年代身份、高度的优势契合以及统一的发展愿景，是双方深度合作的基础，那么，海尔看到了永达拥有好产品、好团队，看到冯永山身上具有的自强不息、厚德载物的中国企业家精神，以及冯永山在考察海尔时对其先进管理理念和科学发展态度的倾慕，则是双方真正达成合作协议的决定性因素。

农业4.0，让大家都吃上蛋糕

农业4.0，即共生共享新模式、共创共赢新生态。这对中国农业来讲是一个全新的提法和理念。这一理念在本次会议上首次提出，它不仅成为这次会议的主题，更成为中国农业未来发展的全新理念指引。

海尔集团创始人，海尔集团党委书记、董事局主席、首席执行官张瑞敏认为：搭建共创共赢的生态圈，就要打破企业的传统理念，用工业化思维、金融化思维做农业。海尔就是要在此基础上“去家电化”，全力成为农企的助推器，帮助其成长。

众所周知，美国之所以是一个农业大国，其根本原因就在于他们拥有自己的先进理念。而美国的农业是高度与金融业结合的，他们认为农业本身就是一个金融业。现在更有“美元都要变成粮食美元”的说法。反观中国，农业和金融业犹如隔着一道墙，就算是金融业对农业投入大量的资金，也是被动和单一行为，没有后续的跟进，更谈不上先进理念和模式的融入，最终自然是发展成本太高，结果却不尽如人意。

“我国农业大致可分为四个阶段，一是1.0阶段，其实就是农业剪刀差阶段，农业给工业积累了原始资本，这个阶段已经过去。过去一些年，中国走的是农业的2.0阶段，就是农业工业化。农业工业化，就是把生产链条加长。现在，我們正处于农业3.0阶段，就是三产融合发展。而农业的4.0阶段，就是金融化、生态化、互联网化融合循环发展。”海尔集团金融控股有限公司总经理周剑振说，“首先，金融农业化，不是单纯的向农企投入资金后就不管，而是要与企业融为一体发展，把工业管理的先进理念和模式带入到农企中。第二，农业生态化，一方面指的是商业生态，即消费者、农户、政府、产业龙头、基地等，这个生态都要健康。如果某个环节太强势，就会像一个老虎，把所有的都吃光了，结果是老虎最后也饿死了。另一方面就是环境生态。互联网时代，农业互联网化是非常重要的，它直接关系到产品的推广和销售。”

河南永达食业集团董事长冯永山在本次会议上结合我国农业发展的不同阶段，介绍了永达集团的发展脉络和变化。在谈到永达对农业4.0生态化和互联网化的理解和具体做法时，他说道：“永达要根据农业4.0理念，采用互联网技术手段实现价值圈平台共享，实现从田间到餐桌的健康价值生态圈合作服务模式，最终实现生态农业合作、共享、共赢的价值圈和谐发展模式。”永达将在今后的销售方式上开始大的转变，进行垂直营销，并与海尔合作打造4万个社区、2000万户家庭健康消费经济圈；进行服务营销，通过互联网大数据链接，消费创客研发餐厅对餐桌的端口体验服务等。同时，冯永山还介绍了永达集团的五年发展规划：第一个五年计划是实现共享共赢新生态互联网化穿透链接；第二个五年计划是全面展开共享共赢新生态创新模式。

目前，海尔已为永达在滑县投资400万元建起了一条先进的肉鸡加工设备，使效率大幅提升。同时，双方借助海尔日日顺物流乐家快递柜、便民冰箱等方式，实现了与终端客户直接“见面”的目标，成功解决了从田间到餐桌的“最后一百米”问题。

总而言之，海尔的“共生共享新模式、共创共赢新生态”理念就是把我们以前那种不管蛋糕大小、多少先分了再说的模式，转变为先做大蛋糕再分蛋糕，而且是可持续分配的模式。同时，在现实条件下进行创造，找准消费者的需求所在，把以前都浪费掉的利润整合起来，实现农民、农村、农企、政府、消费者等共享社会资源的模式和生态圈。

今天种下希望，明天收获满仓

近年来，河南紧紧围绕粮食核心区建设，着力加快优质畜产品生产和加工基地建设，畜牧业呈现出良好的发展态势。畜产品总量持续增加，全省肉、蛋、奶产量分别达到711万吨、410万吨、352.3万吨，继续保持全国前列。畜牧业发展方式转变明显加快，全省生猪、肉鸡、奶牛等主要畜禽规模饲养比重都在80%以上，均超过全国的平均水平。以永达、雏鹰、科尔沁等为代表的畜牧龙头企业竞相发展，本土企业规模不断扩大，大批国内知名企业纷纷入驻，为河南畜牧业的可持续发展注入了强大动力。

当前，河南畜牧业在我国经济新常态下，已经进入了转型调整期和转型攻坚期。面对新形势、新任务，河南整个畜牧行业按照省委、省政府的明确要求、科学部署，以畜牧产业化集群建设为载体，坚持“集聚发展、集约经营、产业融合、高效安全”的发展方向，依靠现代科学技术大力发展现代畜牧产业，着力在“调结构、强带动，提质量、增效益，破瓶颈、控风险”上下功夫，加快构建符合河南实际的“粮饲兼顾、农牧结合、循环发展”新型种养格局，推动一二三产业融合发展，积极探索和实施“共生共享新模式、共创共赢新生态“新理念，以促进河南畜牧业的顺利转型升级，打造河南畜牧产业竞争新优势。

河南省现代农业研究会会长刘新民表示，海尔和永达的跨界融合，不再就农业论农业，拓宽了涉农企业的发展视野和战略空间。双方优势互补，在产业金融、健康食品领域各自所具备的优势开展战略合作，开启了涉农企业新常态下转变发展方式的新模式。双方站位高端，紧抓农业4.0的发展趋势，用“互联网+”“物联网+”的时代理念，打造涉农企业的商业新生态。双方用金融支持、产业金融、融资租赁等金融理念，推动产融一体与资源共享，破解涉农企业融资难的问题，实现了优势资源共享、商业生态共创、战略合作共赢。

现在的海尔与永达，携手并进、协作发展。农民养鸡由海尔做资金保障，永达则负责农民养鸡技术，使养殖户更加有了致富信心。记者在采访中获悉，就在会议开始的前一天，海尔的五个业务员用一天时间在豫北地区与农民签下了98个肉鸡养殖合作协议的单子。一对夫妻在签字时激动地说：“给永达养了20多年的鸡，我们不仅脱了贫，而且靠养鸡培养出了两個大学生，很有幸福感。”原来，海尔与永达的合作还为农村扶贫工作默默贡献着力量。

“未来的3年，海尔会在河南投入100亿元的农业资金。同时，我们会针对研究农业模式问题，专门投入1亿元的研究经费。”海尔集团金融控股有限公司总经理周剑振的话掷地有声。

今天，各方为河南农业的发展共同努力、种下希望；相信，明天的河南农业定会不负众望、收获满仓。