月入十万以上的都在靠什么赚钱？

孙文

你能卖什么，决定了你的收入最终是什么档次。而一个人能合法地卖的东西，无非就四样：卖信息、卖钱、卖他人的注意力、卖自己的时间。

最高端的，靠卖信息赚钱

信息不对称是白手起家最快的捷径，越不对称，越赚钱。古代消息迟滞，商旅靠A地买、B地卖的差价就能赚取巨额财富，这是因为“什么东西在哪里稀缺”的信息是差价的关键，一旦掌握，就站到了价值链的上游。

许多高级打工者，因为最初没本金，只能从底层打工干起，但一旦做到高阶，掌握大量信息资源之后，几乎都会从做业务切换到做信息掮客，靠撮合行业内的交易来赚钱了。这种撮合交易只需要牵线搭桥，连本金都不需要，只要做成一单，一年里剩下的日子就可以歇着了。

垄断了信息交换节点的人，往往在体系中拥有最大的议价权，什么都不需要自己干，光靠制定游戏规则就能赚钱。比如最近引发网友广泛关注的“魏则西事件”。这起事件暴露了的就是百度利用信息谋利的利益链。据其透露，百度医疗类推广一天收入至少数千万元，占百度整个行业推广收入的四成以上。

另外一个靠信息赚钱的就是房地产中介。尽管这十几年来穿着廉价西装的中介们一直被认为档次不高，但这波房地产交易大潮确实让这个行业赚得盆满钵满，许多屌丝因此逆袭成功。比如现在北上广一套很普通的市中心房子，哪个不是千万元起跳，这其中的中介费按2%算就是20万，一年只要能做成几单，性价比远超天天加班到深夜的白领们。与此对比，现在一个新三板公司上板前的法律审核，律所收费也就区区15万，律师收了钱还要承担法律意见书的责任。而房产中介根本没什么责任，既不需要文凭，也没太多事情，十几万、几十万的中介费轻松入囊。

最轻松的，是用钱来赚钱

房产增值、房租、利息、股权收益这些都算靠钱赚钱。年薪几十万，不如拆迁户。对于普通人而言，在这个时代，个人财富增长的主要载体就只有房产增值。什么都不如买房是过去十年来中国的社会共识。现在的我们已经进入了一个资本回报率增速高于劳动回报率增速的时代：房价只要稍微涨一点，普通白领辛辛苦苦攒了好几年的收入瞬间便前功尽弃，赚得再多也追不上资产增值的速度。现在只有极个别的行业，如互联网，其劳动回报率的增速才有可能高于资本回报率的增速。

香港人把买房叫“上车”，把工薪阶层购置的第一套楼盘叫“上车盘”，其实特别形象——想象一群人跟着汽车跑，只要你能跳上这辆车，你就是在车里坐着躺着，也比外面那些追着跑的人要移动得快。

这就是靠钱赚钱的魔力。当靠钱赚钱和前面说的信息垄断相结合时，威力就更大。有人在国内某景点外承包了一个庙，稍作装修，一年的纯收益是400万元，接下去躺着数钱就行。

性价比最高的，靠卖他人的注意力赚钱

所谓的注意力经济，其商业模式可以用一句非常久远的大忽悠话来概括：“全中国只要每个人给我一块钱，我就是亿万富翁了”。

这句话大概20年前就有了，在上世纪90年代末第一次互联网泡沫时不知道忽悠了多少美国投资者，后来事实证明绝大部分都是胡扯。现在20年过去了，技术手段可以让一个在边远小县城的人在一秒钟之内把钱支付给上海写字楼里的某个人，这句骗了20年的大忽悠话终于有了实现的可能。

注意力经济这个东西的规模其实很好计算，假设一个人一天24小时，除了工作8小时、睡觉8小时以及在上班途中的时间等外，至少还有4小时闲暇时间，那么注意力生意就是在抢这4小时。一个人愿意为闲暇时间支付的开销是固定的，那么简单的计算就能得出平均每分钟的注意力停留时间值多少钱，再乘以关注数，网络红人就可以开始定价叫售了。

一台电脑一根网线，一年几百万上千万的来钱，无本万利，玩的就是群聚效应和屌丝经济。这些新经济的现状有时会让许多传统的、循规蹈矩好好读书上班的人心里不平衡。就说网络直播，比如陌陌直播这类的平台上，一个脸蛋还不错的漂亮姑娘月入十万不是问题，凭的是什么？凭的就是关注的男士够多，男士们手机有支付功能，满足这两点就够了。

最辛苦的，靠时间赚钱

与网红形成鲜明对比的，他们的下游则生存艰辛。随着电商、物流的迅速发展，快递员的业务日益繁忙。作为整个电商产业最下游，快递员其实是一个很辛苦的职业，整天在户外风吹雨晒，寒冬飘雪天也必须冒雪前行，他们挣的都是“血汗钱”。

普通人感冒了去医院，几十块钱诊疗费，必须要有本科以上、考取医师资格、实习1-3年、取得医生资质的人才能开单。老百姓一辈子90%的收入买个房子，就一群中介在操作然后凭空收十几万。普通女孩子从小刻苦念书，工作后披星戴月，加班加到颈椎出问题也不过就那么一个月几千一万的，网红直播们撒撒娇、唱支歌就一年上百万的入账。

卖时间赚钱的最为辛苦，是因为同质化竞争者以十亿计，卖时间的人面对买方几乎没有议价能力，只能在食物链的最下游生活。这当中聪明一点的人，靠逼着自己念书、进修、升职来增加劳动效率，能多赚那么一点。而大部分智力无法支持提升劳动效率的人，就只能靠增加劳动时间来增加收入。

凌晨3点就起来摆摊的夫妻，和加班到天亮的职场精英并没有质的分别——他们的收入和自己的劳动时间长短挂钩。想要跳出卖时间的泥潭，关键的关键，是降低劳动边际成本，或者寻找能降低劳动边际成本的领域。有人曾经讨论为什么顶级的对冲基金比起顶级的投行业务，赚取的财富要高出一个数量级，恐怕也正因为如此——资金管理规模增加10倍等于收入增加10倍，工作时间并不呈线性地也增加10倍，可能只需要多花一倍，甚至和原来差不多。而那些收入增加10倍，工作量也跟着增加10倍的人，就只能在继续依赖卖时间。人一天只有24个小时，意味着靠卖时间来赚钱，是有产能上限的。这就是为什么卖时间赚不了大钱的关键。