“小爷”是谁的菜？

郑劼

北京汽车股份有限公司总裁李峰认为，BJ20开辟了全新的都市硬派越野市场。

数据显示，今年上半年，国内市场SUV车型累计销量达到385.01万辆，与去年相比同比增长44.26%，在整个汽车市场中的比重也由去年的28.11%猛增到36.25%，超过美国（35%）成为全球最大的SUV市场，几近到达增长的顶峰。

一系列可观的数字是中国消费者对SUV车型喜爱程度的最好证明。但在喜爱之余，可能很少有人知道它的起源：SUV的早期雏形是二战时期的吉普车，20世纪80年代，SUV的概念从美国开始兴起。直到1998年，SUV的概念才进入中国，但前期并不得中国消费者的欢心。直到2010年左右，SUV销量开始疯狂增长，从此一发不可收拾，成为国内最受欢迎、占比最大的车型之一。

SUV的全称为Sports Utility Vehicle，即“运动型多功能车”，按功能可以分为城市SUV、越野SUV。城市SUV多采用承载式车身，轻便舒适，线条圆润，操控性好，适合于偶尔出游的城市白领；越野SUV则多采用非承载式车身，结实，通过性好，线条硬朗，但舒适度不高，适合于跋山涉水的越野发烧友。可以说，城市SUV与越野SUV是各有所长、各有所短。

虽说萝卜青菜各有所爱，但在消费者要求普遍越来越高、越来越难以满足的市场环境下，能否结合两者的长处，开发出一款又舒适、通过性又好、外观又有个性的SUV车型呢？BJ20的上市给出了答案。

BJ20的“五”术秘籍

910，就要你。在“老炮儿”BJ40、BJ80创造了超过预期的市场表现后，“小爷”BJ20正式登场。

9月10日晚，北京汽车旗下全新紧凑型SUV——BJ20正式上市，新车共推出6个版本，官方指导价为9.68万元～13.98万元。这款为年轻人量身打造的紧凑型SUV的上市，标志着北京品牌已经构成了由BJ20、BJ40、BJ40L、BJ80组成的多层次产品谱系，全面覆盖了9万元～30元万的SUV细分市场。

上市发布会上，北京汽车销售公司副总经理陈思英用这样五个词向现场观众描述了BJ20 的个性特点：起范儿、带劲儿、扛事儿、有味儿、拔份儿。

起范儿——作为诞生在革命年代的“军车”，BJ212承载了老一辈人难以磨灭的历史情怀。BJ20总体上沿袭了BJ212的硬派设计特点，传承了其越野世家的血统。但BJ20也并不完全是BJ212的复刻品，创新性银色狼牙护板，搭配一体式鹰眼氙灯、18英寸双色铝合金轮毂，更加时尚动感，符合年轻人的审美标准。

带劲儿——作为一款越野SUV，“闯劲儿”是必不可少的。动力方面，BJ20搭载1.5T+CVT黄金组合，4A91T发动机最大功率110kW，最大扭矩210N·m，匹配6速手动和CVT变速器。

扛事儿——主动安全上，BJ20配备360°全景倒车影象、博世9.1ESP车身稳定系统、四轮胎压监测系统、坡道起步与并线辅助系统；被动安全上，笼式车身结构、57%高强钢比，让BJ20达到C-NCAP五星安全标准；通过性上，24度接近角、20°纵向通过角、30°离去角加上215mm的离地间隙，也使BJ20的越野潜力有了更多的挖掘空间。

有味儿——为了更加具有越野味儿，BJ20特意在配置上加入了中控护航仪表，能够在行驶过程中显示海拔、方位、气压、坡度等信息。BJ20拥有4451mm/1845mm/1700mm的车身尺寸，2670mm超长轴距，整车空间表现出色。

拔份儿——10.1英寸超清显示屏、智能手机互联功能、负离子空调、大尺寸全景天窗、具备6向电动调节和通风/加热功能的座椅，都让BJ20显得更加高级、拔份儿。

纵观目前竞争激烈的自主品牌紧凑型SUV市场，BJ20将主要与Jeep自由侠、陆风X7等车型展开竞争。与竞争对手相比，BJ20野性的造型、丰富的配置和宽大的空间将成为其最大亮点。

比城市SUV作风更硬派，比传统的越野SUV更舒适——作为北京品牌“越野世家”首款承载式车型，BJ20集越野SUV的硬朗外表和城市SUV的车身形式于一身，开辟了全新的“都市硬派越野SUV”的细分市场，满足了消费者“鱼和熊掌兼得”的新需求。

开启都市越野新风口

BJ20的问世被业界普遍看作是：北京品牌吹响了“走向更多普通大众”的集结号。

今年8月，北汽自主品牌实现汽车销量3.06万辆，同比大幅增长87.02%，前8月累计销量为26.27万辆，同比增长46.78%。与此同时，北汽自主品牌也历时五年成功实现了百万销量，创造了自主品牌中完成这一成绩的最快纪录。

北京汽车股份有限公司总裁李峰介绍，尽管与绅宝、威旺相比，主打硬派越野SUV小众市场的北京品牌在销量贡献率上要小很多，但BJ80与BJ40在各自的细分市场都是一车难求。自今年4月投放市场之后，BJ40和BJ80的月销量已经分别达到了1万辆和4000辆，在这两款车集中的16万元～30万元细分市场，北京品牌基本处于垄断地位。但在其他自主品牌SUV产品集中的13万元左右的主流市场，北京品牌却一直留白。“BJ20就是要杀入这个主流细分市场，补上最后一张牌。”

随着BJ20的上市，北京品牌旗下已构成由BJ20、BJ40、BJ40L、BJ80组成的多层次的产品谱系。作为“后百万辆时代”下的第一款SUV，与同门老大哥BJ80和BJ40不同的是，BJ20更加偏重于年轻化的民用市场。

有数据显示，如今以80后、90后为代表的“千禧一代”已经占据了汽车消费市场的半壁江山，因此，BJ20也承担着走量的任务。根据规划，北汽目前为BJ20制定的销量目标为每月5000辆，但李峰认为，BJ20很有可能会大大突破这一目标。

有数据显示，目前国内市场硬派越野车的年销量约为12万辆，仅占SUV整体销量的2%，但在美国，这个比例已经达到13%。在整个国内SUV市场已经接近饱和的状态下，硬派越野已经成为了新的增长点。因此李峰认为，BJ20所在的都市硬派越野市场仍然拥有很大的挖掘空间，很可能会成为SUV市场的下一个风口。

回望1966，BJ212肩负着民族自强自信的期盼诞生，迅速红遍大江南北，成为永不磨灭的时代经典。50年后的今天，我们相信，北京BJ20承载着新的荣耀和责任诞生，开辟了崭新的都市硬派越野市场，必将再续先辈的传奇，为越野世家注入新鲜血液，引领SUV细分市场的新风口。