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最牛的生意：“山寨肯德基”年入六亿

在许多小县城，伴随许多人的洋快餐不是肯德基、麦当劳，而是以“物美价廉”著称的华莱士，承载了他们对于洋快餐的记忆。在人们的印象中，华莱士是肯德基、麦当劳的模仿者，打着低价的原则做着洋快餐；通常，不到 20 块就能吃到一整只全鸡，不到 10 块就能吃到一个汉堡。

味道堪比麦当劳，价格胜似肯德基，同样卖汉堡、鸡腿、薯条等西式快餐的华莱士，称得上是中国版的“山寨肯德基”。但这家“山寨肯德基”却凭物美价廉迅速成为中国本土最大的西式快餐，截至 2014 年 1 月，华莱士在全国超过了 4800 家连锁店，而肯德基在 2013 年底只有 4600 多家连锁店，年收入超过了 6 亿元。

最具文艺气息的生意：“玩”沙子年入 200 万元

活灵活现的12生肖、精美的墙壁浮雕……在李艳妮位于西安曲江的办公室以及位于长安区的展厅和厂区，到处都摆放着这些很艺术的玩意儿。您可能想不到，这些精美的东西是用普通的沙子制作而成的。而她和丈夫，不仅把沙子做成了艺术，而且变成了生意。迄今为止公司接到的最大单子是 60 万元。公司每年营业额可以达到 200 万元。

最乱的生意：国产手机平价出货 每台赚 30 元返利

凭借广告轰炸和三线—六线城市的渠道布局，OPPO和vivo成为2015 年业界黑马。vivo 和 OPPO 分别实现了 3990 万和 3810 万的出货量，分列中国市场出货量第四和第五，在国产手机中仅次于华为和小米。

但据业内人士王先生称，他们卖手机的利润主要有两部分，一个是赚售价和进货价之间的差价，一个是完成一定数量任务后的返利。“代理商会给我们一个进货价，比如说给我们是2000元，网上的官方定价是2400元，我们可以按照 2400 元卖。另外，销售数量达到一定指标会有返利。比如卖够 30 部，每部手机返 50元，最少的也有 30 元。淡季和旺季的任务指标也不一样，比如淡季卖够15部、20部就有返利。”

据上述手机店店主王先生表示，“这两个品牌去年还好，今年已经做乱了，谁都可以做了。以前必须是授权才能卖，并且销售价必须是官方定价，不能卖低了，查出来就罚钱。但现在乱了，每部手机利润很低，一般加个100 元甚至 80 元就卖了。很多人为了完成任务都是平价出货。甚至有的每部手机就赚那 30 元的返利。”

最炫的生意：用高数知识卖烧烤日赚千元

戴大关现在是重庆理工大学大三学生，他用概率知识经营烧烤摊，还搞起了顾客回访。其中最为炫目的招式就是利用概率搞抽奖赠菜品吸引顾客。

有一段时间，生意陷入低谷。课堂上老师正好讲到概率问题，正在为生意发愁的戴大关灵机一动。他想到了利用概率，通过“摸球”的办法给顾客赠送菜品。

方法很简单，就是在一个不透明的盒子里，装两种不同颜色的小球若干，然后根据顾客摸到的小球的颜色，再决定是否可以赠送顾客菜品。

“顾客获赠菜品的概率还是很大的。当然，我们也提前根据自己承受能力先算好概率。”戴大关说，把课本知识用到实践中，自己感觉很有意思。

最应景的生意：卖“毕业服务”4个月赚30万

又是一年毕业季，穿文化衫、学士服，拍毕业照、微电影，已是江城毕业生的“规定动作”，由此吸引一批人掘金毕业经济。湖北大学应届毕业生周宗鑫却是这行的“牛人”：他的毕业租赁拍照“全套服务”订单不断，最高一个月接单就达 90 万。

“文化衫、学士服租赁，毕业照，纪念册，微电影，马克杯，大学生毕业留念，这些都是必不可少的，我只是整合起来提供打包服务罢了。”周宗鑫一句话道出了“全套服务”火爆的原因。

周宗鑫知道，不少毕业班会有一两万元的班费，除了聚餐最主要的是拍毕业照，留下一段美好的回忆。只要能提供好的服务，毕业生一般不会太在意价格。

周宗鑫报出的“全套服务”的价格为 199 元 / 人。但“全套服务”中单项相加，市场价超过 270 元。周宗鑫如何赚钱呢？周宗鑫曾做过个性礼品和订制服装，他能够很好地控制成本，“一般同学来预订，我们还会有优惠，”周宗鑫说，“订单多了，‘全套服务的成本就能控制在 100 元以内，从 3 月做到这个月底，我们至少可赚30 多万元。”

最时尚的生意：咖啡店开进公司茶水间

在公司内开设的咖啡店，你见过吗？在上海陆家嘴的渣打银行公司内，就出现了一家专为该公司员工服务的咖啡店。引入“企业内部店”的咖啡连锁店品牌名为“太平洋咖啡”，这家位于银行公司内部的咖啡店，是由原有的员工休息区改造而成，水吧、操作间等和太平洋咖啡常规店的设置基本相同。

太平洋咖啡公司人员介绍，咖啡店的目标客户群体一直锁定为商务人士，进驻企业内部很大一部分也是为了令品牌更贴近目标消费群，甚至可以说是成为顾客的“工作伙伴”。比如，在公司部门晨会时，只需一个电话，“太平洋咖啡”的服务员就会将咖啡及食品迅速送到会议室；这样的服务甚至包括了在繁忙时段，如果员工不愿排队等候，只要留下座位号，咖啡就会被送到办公桌前。

最不可思议的生意：“破烂王”拣出破烂连锁店

拣垃圾拣出了个连锁公司！你一定不相信，但是苏州“破烂王”洪宝华拣了多年的垃圾，不仅开了垃圾分类清运有限公司，还将拾垃圾的业务拓展到了昆山和扬州等地，开了连锁店。

据洪宝华自己讲，他在创业之初，是向小区物业承包收垃圾，按承包协议，他每月要向物业交纳 1000元承包费。不过，这个小区有 800 多住户，一个月的生活垃圾能卖个三四千元，这样他等于净赚 2000 元，可以说是低成本、高回报。尝到甜头的洪宝华很快以同样的方式，又承包签下了 6 个小区，后来人手不够，就干脆雇了员工，自己开公司。

洪宝华还瞄上了新建的楼盘，凭着承包小区生活垃圾时跟物业结下的良好关系，每当新楼盘交付后，进驻的物业公司经常会找洪宝华承包建筑垃圾。以一户 120 平方米的房子来算，装修时要向物业交 5 元 / 平方米的垃圾清理费，一共是 600 元，而物业往往把这一任务以 200 元转包给他。别墅的面积要大一倍多，收费一般为 450 元/ 户，这样一年就能净赚十几万。不知不觉中，洪宝华的生意越做越大，目前，洪宝华手下有了几十个工人，还租了卡车，每年收入颇丰。