苗木价格下跌是市场理性回归

王瑞红

在去年的苗木市场上，苗木价格与前几年相比，就像坐了过山车一样，其价格几乎跌了一半。与本地一些苗木种植大户座谈时，他们一致认为，自2014年以后，由于各地市政工程缩减，对苗木的需求量就下降了许多，随之而来就是价格的暴跌。这种现象虽然让他们损失不少，但由于是大势所趋，即使是收入减少，也只能认了。业内人士介绍，现在的苗木价格确实是比前几年下降了一大半，但这却是苗木行情在经历了十多年疯狂后的正常回归，这样的回归，既有其理性，也是市场走向正常的表现。

在3月9日开幕的山东滨州惠民县第五届黄河三角洲绿化苗木博览会上，其苗木价格便得到了真实体现。在广诚苗木销售有限公司的展位前，虽然所处位置有些偏，展位不太大，却有不少人前来咨询，但在顾客咨询时，只要一提起价格，参展商就会显得有些无可奈何。“现在一棵3厘米粗的白蜡，在2012年的时候能够卖到50元钱，今年只能卖2.5元，价格悬殊太大了。”在另一个摊位上，主要展销一些速生白蜡的品种，苗木的直径大多在5厘米以内。展销商李金荣说：“利润下降太厉害了，以前能赚0.8元，现在只能赚0.1元，主要是直径在7厘米以下的小苗价格下降得厉害，2012年时，5厘米的白蜡，一棵卖120元，现在10元就卖。”

作为惠民县最大的苗木生产企业，惠民县茹园苗木有限公司总经理李金波介绍说，现在的苗木价格确实不如以前，但主要是小苗的价格缩水严重，大苗的价格仍保持在较高水平。以白蜡为例，一棵直径8厘米的白蜡仍能卖到300元，20厘米的白蜡能卖到4500元，25厘米的白蜡能卖到7500元。李金波表示：“山东的绿化市场接近饱和，对苗木的需求量日益减少，但是西北地区风沙多，需要很多防沙苗木，那里的需求量较大。我曾经去过甘肃、宁夏等地，那里漫天黄沙，一望无际，我们山东与甘肃同纬度，生产的苗木那里也适用。比如去年，我就卖到甘肃省50万棵防沙苗，而且价格比山东市场上高许多。”

据李金波介绍，他们公司的主要市场在京津冀和内蒙古、新疆等地。“河北要建绿色长廊，前段时间我刚和河北省林业厅签了20万棵工程苗木的合同，在价格上也高出本地。在目前山东苗木产地价格大幅下降的情况下，苗木生产者应多到外地跑市场、搞营销，这样才能卖出好的价钱。”李金波说，像京津冀一体化，北京与河北张家口合办冬奥会，对工程苗木的需求量就比较大。对于未来，李金波看好大公司、欧美集约化的生产方式，为此他们公司每年都派人到广东顺德等地学习。今年他还将去荷兰阿姆斯特丹学习考察，培育高端苗木，这样才会提高效益多盈利。

据山东省林木种苗协会的有关人士介绍，在2000年前后，由于杨树苗热、新品种热的出现，凡是生产和经营苗木的都赚了钱。苗农提着一个编织袋到北京买苗，回来后卖掉，一趟就能赚5000元。除此之外，行业的另一个爆发时期是2008-2010年，北京奥运会、上海世博会、济南全运会以及各地绿博会、花博会等一个接一个地举办，对苗木的需求量非常大。而且这个时候又遇上房地产热，小区的绿化需求量也非常大。因此苗木贵了，行业火了，很多人眼热纷纷涌入该行业，随之苗圃面积也大幅增加。2014年以后，各地市政工程缩减，对苗木的需求量就下来了，所以随之而来的是价格的暴跌。据预测，小苗价格的最低谷将会在2017年出现，但这种现象是一种理性的回归。当然，这种过山车般的价格回归，苗木产地和苗农在心理上肯定难以接受，但不接受也没有办法，一切由市场说了算，这也是市场作用的根本所在。

针对目前市场上的苗木价格走低现象，人们往往把原因全部归结到国内大环境的影响。如国家经济增速放缓，房地产行业持续低迷，政府欠债和形象工程受到限制，导致绿化工程量减少，绿化苗木需求量降低等，以上这些因素确实对苗木价格影响很大。但是，应该理性看待苗木市场价格的涨跌，苗市由热转冷，除外部环境影响外，最重要的是苗木产业自身的问题，是苗木产业盲目扩张规模和长期产品结构失衡导致的后果，同时也有着市场规律运行的必然性。

但从长远来看，整个产业还是要保持审慎乐观，不能太盲目，在引导苗农发展当中还是要从调整结构、提高质量、练好内功入手，这样才能立于不败之地。此外，相关部门还应该在建设苗木信息化公共平台、培植种苗行业龙头等方面进行努力，从而带动当地种苗行业的理性发展。