BeautyUP美研社：做专注的服务商

在时尚类媒体工作10多年后，王乐君选择创业，方向就是他非常看好的PGC领域。一年时间，他创办的BeautyUP美研社在优酷平台的总点击量突破5000万。

在王乐君看来，美妆的受众不算宽，“我们今年做了特别大的改变，加入了明星美妆，以及明星化妆师分享他们背后的故事。”

自频道要成功，天时地利人和一样都不能少，除了自身优化升级外，BeautyUP美研社在今年还将搭上优酷土豆的“红人带”顺风车。当一家店变成一条街，人流自然会大量涌来。2016年优酷土豆将重点扶持垂直类目的自频道，打造衣、食、娱、乐、玩五大类目，开发美妆、美食、娱乐、音乐、文化、亲子、动漫、旅行、健身和婚尚等十大具有人格化特征的“红人带”系列。

有了平台层面的重点扶持，加上专业资源的加持，BeautyUP美研社的成长增速相当可期。在过去一年中，通过承接活动BeautyUP美研社的收入也相当可观。“融入阿里生态后，优酷和淘宝的打通，对我们来说非常利好且重要。目前大的美妆品牌都在淘宝、天猫开店，通过平台提供的插件，我们可以将流量直接转化为销量。”双平台的打通，加之美妆领域大量的化妆品品牌，将让BeautyUP美研社的商业化路径更为顺畅、清晰。

“目前，我们并非每期节目都使用插件，前提必须要保证用户能够直接体验到场景。”在王乐君看来，尽管目前边看边买的转化率还不算高，但它可以有效遏制劣质产品的出现。一旦自频道推荐了不好的产品，其用户体验必然受到重创，信誉受损，粉丝便会快速流失，优质自频道绝不会自毁前途。

“PGC最大的竞争力就是制作优质的头部内容。BeautyUP美研社不会生产自有产品，我们是服务商，对化妆师这样的合作伙伴，我们会帮助他们通过插件更好地推广品牌，对用户，我们会教他们一些如怎样检测荧光剂的方法，这些方法我们会提前进行专业考评，靠谱才会推荐给粉丝。”

关于变现，王乐君表示BeautyUP美研社走的是服务化路线，会把推出的产品服务落地到终端。“我们的合伙人都是专业领域的顶尖人物，要将时尚圈的一套东西服务到社会大众，为此我们会联合明星化妆师和摄影团队每周抽出两三天时间为用户服务，旨在用低成本让大家感受到高质量的前端服务。”

在美妆方面，相对韩国，不论产品线还是受众基础，中国都处在较为初级的阶段，用户尤其是18-30岁的用户对此有需求，低龄化培养正是BeautyUP美研社在做的事情。

在这样的背景下，如何维护粉丝，王乐君坦言基本靠互动。做活动是一部分，另一部分是在评论里与粉丝互动，“这和在微博里面运营粉丝没有太大区别，都是通过各种小活动吸引粉丝，并与之产生联系。”此外，在美妆垂直领域，用户都有自己的特定需求，观看视频的人不是单纯看热闹，而是希望从中获取知识。“BeautyUP美研社合作的老师均在行业内拥有一定影响力，自带粉丝和光环，在引流方面也具有优势。”

值得关注的是，为提升竞争力，BeautyUP美研社推出了证件照服务，除了边看边买外，该服务更多通过口口相传，以口碑营销形式推广。“最美证件照是非盈利项目，主要目的在于让更多的人能够体验到我们与众不同的服务。”据悉，该服务深受娱乐圈人士的欢迎，“现在是圈里人都拍不过来的状态。”

（陈巍巍）