兽药经销小商户出路何在

兽药经销小商户出路何在

近几年，产品的同质化、渠道的扁平化、监管的趋严化、企业的重组化是兽药行业不变的主题。经销商群体早已度过快速成长期，面临分化、转型的痛楚之中。在经销商层面，不管是过去单纯做批发，还是成立技术门诊，亦或是成立销售运营公司直接运作终端猪场，都感觉到了行业洗牌的寒意。

1．规模场的扩容和规模化比例升高。大型畜牧企业已不是传统经销商所能匹配，他们在实力、经济、智力、信息上已然处于不对等状态。记者拜访县级或乡镇级的兽药经销商，大家都在抱怨存栏量小，生意明显不如往年，利润逐年下滑，形势极其严峻。另外，国家在环境整治和保护方面，也在不断完善法制和监管措施，养猪业在环境污染方面是一大硬伤，大型猪场可以建设污水粪便处理措施，而小散户基于资金量小还有利润空间之考虑，不可能进行环保改造，他们只能关停猪场。以传统小散户为主要服务对象的经销商面临着严峻的形势，目前这些经销商的门店甚至可用罗雀来形容，他们坦言，已经看不到未来和方向，有的经销商还在坚持，有的一边干着兽药工作，一边寻求第二职业。

2．保健意识增强。近几年，养殖户保健意识不断增强，在营养管理、消毒等方面投入更多的精力，疫病也随之减少。而疾病少了，治疗就少了，兽药的销量也有所下滑，取而代之的是微生态、高档维生素、中兽药等保健药的异军突起。而每个养殖场都会有自己的驻厂兽医和自己场的保健方案，他只需要采购需用的保健药，充实进他的保健方案。那么此时，他们购药就不再需要技术支持了。而从厂家直接采购能获得更实惠的价格，因此，规模场老板都会直接从药厂直采。这种趋势和转变无形中掠夺了传统经销商的客户源。

3．产品规范利润透明。兽药产业链目前还有一个共性：成本上升，利润摊薄，产品规范性提高，行业规范度提高，人员知识化水平也在不断提高。现在产品越来越正规，兽药二维码可将产品追本溯源，从源头和产业链全程跟踪和监控兽药流向，国家的高压态势倒逼行业去规范自己的行动。尤其是经销商和散养户，原料成本的透明化，使得经销商的利润空间降低，同一个地域的经销商，大家也是在拼价格。销售额被厂家直销夺取，成本费用包括店面营销费用，人力成本都在上升，销售的利润却低。

面对如此严峻的考验，兽药经销小商户必须进行深度的整合，突破以往单调的经营模式，重塑自身价值，才能在行业“寒冬”之中走出一条属于自己的“康庄大道”。

（宋 健）