应该引起重视的问题

应该引起重视的问题

在出口稳步发展的大背景下，我们应该看到，目前影响出口的问题仍不少，这些问题制约着出口市场的健康发展，使得企业不能在国际市场上正常发挥，也给中国品牌蒙上了阴影。在一些市场，中国制造甚至成为低质产品的代名词。为了改变这一状况，企业务必加强自律，人人坚守自己的阵地，改善出口环境。

1 坚决不参与价格战

据一些出口企业反映，现在外商来中国市场，普遍采用货比三家，甚至更多家的方法与企业周旋。他们往往不急于签单，而是走多家企业进行比较，用上一家企业开的低价再去压下一家企业，一但下一家企业的价格低于上一家企业，则再返回上一家企业继续打压价格，直至获得最低价格。为了使价格具有竞争力，有的企业不得不在原材料、工序和劳动力成本上做文章，有的企业则采用无利润报价。据说某地自行车厂家为降成本采用招聘临时工的方法来组织生产，平时不需要养工人，只有接到出口订单以后才临时拉人来厂里突击生产，这样就可以使得成本“最低化”。没有经过严格专业培训，没有持续的管理手段，没有有效的责任制度，在这样的状况下，能生产出合格产品吗？

因为需要压低价格与其他同行竞争，个别生产厂商还动起了材料的脑筋。一辆整车上有100多个零件，一些厂商在配置零件的品质上“挖潜力”。

没有一家企业可以通过长期低价格的策略成为最终的赢家，企业长盛不衰的秘诀唯有品质。记者近期走访了昆山的企业，发现这里有一批国际上知名度很高的零部件生产企业，这些企业哪怕在行业的低谷也不会做有损于品质的事，为了确保每一个零部件的质量，有的公司还舍近求远，花重金从国外或境外进口某些关键零件。

企业抵制低价竞争需要靠自律，这其实对企业自身的长远发展有利，如果每家企业都能做到，我们的出口市场就会越来越健康。

2 专注一项，坚持到底

行业里有两种老板：一种老板很专一，不论在任何情况下，他们都在一心一意做自行车产品，他们可以从一个小作坊做起，一直做到几十亿的身价；他们可以从风华正茂的青年做到头发花白的老年。他们虽不善言辞，却很执着，貌不惊人，却很朴实。

另一种老板很前卫，他们的名下有好几个不同行业、不同门类的企业，他们左右逢源，如鱼得水，东方不亮西方亮。

前一种老板很辛苦，后一种老板很潇洒，但往往前一种老板在奋斗了几十年后，创出了知名品牌，他们把自行车科技推向了新的高度，而后一种老板，依旧停留在原地继续“潇洒”。

古人云：锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。

中国自行车产品要在国际上提升价值，需要科技，需要创造，更需要执着的精神。德国产品的品质为何会受到世界的公认，就是因为德国人有执着的精神。他们像“工匠”那样，把每一件产品都当成艺术品来对待，精雕细琢，反复锤炼，终成大器。在德国某电机厂，我曾经看到过一个电机上的零件，市场价要卖30元，而同样一个中国产的零件，只要0.5元，差距大得难以想象。这个价格的差距自然是来自于品质的差距。

近年来，世界经济增长放缓趋势明显，发达国家经济出现衰退，国际市场需求不振。由此导致的国际市场竞争会更加激烈。面对新的形势，我们在出口上必须更加重视产品质量和安全。通过不断努力，提高产品品质，提高产品市场竞争力。

3 产品差异化

广东有一家企业，老板喜欢搞创造发明，每年会在展会上推出四五个发明专利，以吸引客商。尽管被认可、被采用的专利很少，有时甚至没有，但他依然乐此不疲，第二年又拿出四五个新的专利摆在展会上展示。现在该公司的当家产品就是由公司自己首创的。公司老板告诉记者，自行车产业需要不断有新的产品、新的技术引导消费，让消费者产生新的消费欲望和冲动，这样就能推动产业不断进步、不断提高。作为一个行业中人，有这种想法是十分可贵的，尽管有时付出和收获不成正比，但只要有耐心、能坚持，最后一定可以取得成功！

出口市场体量很大，每个企业都要找到适合自己的位置，创造出有自己特色的产品，而不应该随大流、千品一面，那样只能被挤进价格战的漩涡，去打一场永无休止的疲劳战。

4 广开销售渠道

每年我国出口产品销售地有近百个国家和地区，有传统的主流市场，也有数量较少、但交易不断的市场，凭着产品的品质优势和价格优势，我国自行车产品出口占了世界自行车总贸易量的70%，这在全球是绝无仅有的，这是我们的优势。但是应该看到，出口市场的发展依然有潜力，很多我们不曾留意的地方依然需要我们的产品。比如，在我国的一带一路的发展战略中，我们会找到一些原本不太了解的市场，不妨到这些比较冷门的地方去看看、去开拓，或许可以成为我们的新市场。有些地区由于近年政局动荡，或者是战乱，远离了我们的视线，或者被我们遗忘，而一旦当地局势稳定以后，我们依然可以择机进入。

5 熟悉进口国的法律法规，更好的保护自己

中国是世界上最大的自行车生产基地，树大招风，这也引起很多国家对我们的防范，随着出口贸易的不断发展，我们遭遇的国外技术性贸易措施和贸易保护主义的制约越发严重，欧美技术标准频繁更新，令企业应接不暇，欧盟的反倾销政策也像一扇大门，把我们关在外面。而近几年国外通报的质量安全问题中，约有90%都是由于零部件缺陷或者有害物质等供应链问题引起的，我们的出口企业要重视这方面的问题。

做出口一定要了解贸易对方国家的相关法律法令，比如有些物质在A国可用，在B国禁用，你哪怕将产品做得再精致，一旦含有被禁用的材料，就会面临索赔和惩罚的下场。另外如果因产品质量造成消费者的人身伤害，其索赔的金额比国内高很多，甚至会出现“一辆车出问题，整个一年都白做”的窘境。

“走出去”的言外之意就是把市场做得更大，把产品送得更远，这样才能在抵御市场风险的过程中游刃有余，让企业立于不败之地。

“走出去”需要胆魄，更需要智慧。

作为一家立足中国、放眼世界的企业，不仅必须具备超前的市场意识和先进的管理手段，还要具有敏锐的市场洞察力。

愿更多的企业去经历国际市场的风雨！