外贸十年痛与乐

白美红

第十八章专业人士

上一章写到作者表示自己可以忍受生活的清贫，但是绝不能容忍精神的贫瘠。因此，看着每天过着重复生活、怡然自得却毫无上进心的同事，她陷入了沉思。相比其他同事，最令作者头痛的是一男一女两个90后业务员。他们来公司快一年了，没出一个单，虽然心理压力很大，但在行动上却没有付出丝毫努力。这种情形也让作者想到了性格对一个人工作的影响。

人到生就像煮饺子，不管自己如何蹦趾，最终还是要跳进一锅热水中，不被煮一次就不算成熟。一生之中不蹚一次浑水也不算圆满，不遇到几个小人也不算悲凉。不管怎样，路要自己走，难走也要走；事要自己做，难做也要做，毕竟生活就是一场与艰难作战的旅程。在生命的篇章中，我们写下的，不就是一页页坚强吗？

我们做出的所有努力，其实都是为了达成质变，为了更加专业——专业的能力和专业的态度。达成质变是一个极其漫长的过程，也是一个不断反复、曲折前进的过程。就像股市，你永远不知道下一次牛市在哪里。曾经，我们总觉得努力了就能获得肯定，就会有一个好结果，就一定能成功，因为我们都希望自己的努力不会付诸东流。

后来，我们慢慢发现，当自己努力变得专业时，在真正的专业人士眼里，我们的努力却一文不值。由于没有得到相应的期望，我们开始沉沦，开始怨天尤人，开始觉得世界很不公平。于是，我们开始三天打鱼、两天晒网。努力与专业

记得自己刚开始学做PPT的时候，找了漂亮的画面，把自己感动得热泪盈眶，觉得自己花费这么多精力做出来的东西一定可以拔得头筹吧。当大家真正站在一起比赛时，我才发现原来自己还停留在加一些动画就认为自己是PPT高手的阶段，人家已经到了立体空间演示的阶段；我在每页PPT上放了大量文字，总怕自己说不清楚，人家则是简单地用少量文字概括内容，然后通过现场演讲进行内容延伸。

我当时被打击得一塌糊涂，半天回不过来神。因为实在没有预料到自己居然输得这么彻底。生活就是这样，当你没有做好最坏打算的时候，很会可能会被打击得找不到方向。回过神来，我才想起去请教人家。请教后我才发现，原来人家曾经学过相关知识，随手做的东西，都需要我学几年才明白。类似的例子实在太多。终于，我明白了一个道理：我们要接受没有回报的努力，并且告诫自己不要放弃、重在参与、认真学习。有时候，我们带着平常心去努力，反倒更容易收获成功。专业的能力学起来相对简单，专业的态度却不容易领悟。

很多人说我写的文章云淡风轻，看起来比较舒服。如果你问我是怎样炼成的，其实我自己也不能给出答案，因_、勺我就是那么一直写着，打字的速度与思考的速度一致，一股脑地把想法写出来，很少回头去看自己写了什么。下一次再写的时候，我又很随性地想到哪就写哪里。

也有人好奇我为什么写了很多和外贸没关系的内容。其实，这些是一个潜移默化的过程，漫长的人生不是白白度过的，它会慢慢让你成为某一个方面的专业人士，我们只是还没意识到自己处于哪个阶段。那些清楚自己处在什么阶段的人，一定会获得成功。而像我们这样的普通大众，我们都是跟随自己感觉，坚持不懈地走在人生的道路上，等到以后，回过头来，才算是明白原来自己曾经处于什么阶段。对我而言，可能我正处在“稍微专业”的阶段吧。作为一个不断被打击的外贸人，我可以用这种“稍微专业”的态度保证自己充满正能量，也可以通过自己的态度和文字将这种正能量传递给他人吧。

我看过很多有关外贸的帖子，很多都是关于具体实操的。其实，我也尝试写了一些这种内容的文章，可我最终发现，一谈到具体业务内容，我的风格马上就会产生变化，文字也开始变得咄咄逼人，有着极强的火药味，很难做到云淡风轻。每次写这种文章，我会感到整篇文章都充满了心机和算计，充满了分析和对策。所以，我最终决定还是继续保持这种云淡风轻的风格，继续与大家分享故事、分享心情，因为这才是我的长处，也是我的文章吸引人的地方。我如实地把自己的生活写出来，把自己的感受分享出来，这些东西都是真实存在的。因此，我会看到大家对我文章最多的评价就是：文章写得很真实！

性格与工作

在我写的所有内容里，几乎没有任何虚假成分。我的文章和我做事、做人的风格一样，清清楚楚、坦坦荡荡、实实在在。人一定要有一种能力，要么让自己的性格与能力匹配，要么让自己的能力与性格匹配。回顾10年的外贸职业生涯，我一直在让自己的能力与性格匹配。我天生是一个有狼性的人，所以不甘于平稳的生活，耐不住寂寞，受不了平庸，喜欢在拼搏中尝遍酸甜苦辣，然后让自己深切感受到生活原来如此美丽。

性格与能力的关系，说起来很拗口，看起来是两个意思，其实是一种意思。一言以蔽之，这个问题是由性格决定的，所以我们一定要了解自己的性格，然后再看自己的性格是否与能力匹配。如果不匹配，就去努力提升，或者接受目前的状况。

人之所以痛苦，很多情况下就是因为没有弄清能力和性格之间的差距，或者说没有做好匹配。所以，我们经常见到没能力但是性格要强的人，总是感叹自己心比天高，命比纸薄，然后怨天尤人。而有能力但是性格不强的人往往会让外人看得着急，总为他感到一种遗憾。当你想让他承担更多事情时，他却淡然一笑：“不用了，这样就可以了。”

最近看到很多人给我留言，概括起来其实就是上面的问题。都说做外贸的人是“人精中的人精”，其实我们并不像外界说的那么厉害，和做内贸的人比起来，我们处理事情的方式会少很多，但原则却会多很多。

所以性格这东西，对于做外贸的人来说，真的非常重要。性格可以让你产生内在驱动力。我认为一个人能否做好外贸，性格在其中起到了至关重要的作用。

可能早点清楚这个问题，对大家想要选择什么样的工作和生活都会起到重要作用。但生活在一个热衷于攀比的大环境下，我们总是背离自己的性格，总是强迫自己做一些与性格不符的事情。这样的我们，达不到目标会难过，达到了目标又会遗憾。