咸阳农产品电子商务存在问题及对策研究

张　焕

（陕西工业职业技术学院咸阳712000）

咸阳农产品电子商务存在问题及对策研究

张焕

（陕西工业职业技术学院咸阳712000）

随着电子商务的发展以及国家对农村电子商务的政策倾斜，农产品电子商务发展越来越快。本文分析了咸阳市农产品的网络销售现状以及存在的问题。并从政府政策法规、农产品质量认证、以及电商从业人才等方面对咸阳市的农产品电子商务发展给出了建议和对策。

咸阳市 农产品 农业电子商务 网络销售

一、前言

随着国家政策对农村电子商务的倾斜和农村电子商务的发展，咸阳市农产品电子商务的发展在规模、电子商务物流方面发展迅速，已初具规模。农产品电子商务的发展对于加快农产品的流通、农产品和企业需求对接，解决农产品滞销具有重要意义。咸阳市电子商务发展虽然迅速并且初具规模，但是在人才、产品认证、平台搭建等方面仍存在一些问题。

二、咸阳农产品电子商务发展现状

咸阳位于西安的西部，具有较好的交通区位优势，在发展物流方面具有成本低的优势；同时咸阳具有丰富的物产；另外，咸阳信息化发展也位居陕西省前列。地缘优势、物产丰富、信息化发达为咸阳市农产品电子商务发展奠定了一定的基础。

在农产品电子商务方面，咸阳市形成了自己特有的模式，打造以互联网为载体连接农户和消费者一条龙的产业链。目前已建成的电子商务服务中心有咸阳电子商务服务中心，咸阳市农产品电子商务产业园、咸阳市电子商务创业孵化基地。同时武功、泾阳、泾阳等县也建立了农产品电子商务服务机构，咸阳市的秦都、渭城两区也在农产品电子商务方面建立了服务机构。这些服务机构及创业孵化机构的设立，为咸阳农产品电子商务奠定了较好基础。目前，咸阳市农产品网络销售公司大约有200家。网上销售额约7亿元。

在电子商务物流方面，我市也有较大发展，目前有很多公司的运营中心落户咸阳，例如苏宁西北地区电子商务运营中心、圆通速递西北转运中心。另外，和当当网的运营中心也已签约。空港国际货站也已经投入运营。我市还引进了国外的普洛斯空港国际航空物流。

我市电商物流业也发展迅速，苏宁西北地区电子商务运营中心落户泾阳，当当网西北电子商务运营中心正式签约，普洛斯空港国际航空物流枢纽航港基地开工建设；空港国际货站已投入运营，圆通速递西北转运中心已投入使用。我市农产品电子商务基础已初步形成，但仍处于起步阶段。

三、咸阳农产品销售存在问题

1、咸阳市农产品网络销售缺乏引导

各级政府对电子商务缺乏统一的规划和协调。长期以来，受传统影响，缺乏对农产品电子商务的正确认识，宣传引导力度不够，农产品电子商务发展不平衡。南部的武功县、兴平市、泾阳县、礼泉县、三原县、北部的旬邑县对发展电子商务有了一定的认识，而且有一定的规模，相对比较集中，而其他地区的电子商务没有较大发展。

2、政策扶持力度仍显不足

2015年4月咸阳市政府《咸阳市电子商务发展规划（2015-2020）》出台后，武功县、彬县、泾阳等县区也相继出台电子商务发展实施意见。彬县财政、泾阳财政每年分别列支500万元，750万元作为电商发展专项资金，彬县邮政储蓄银行设立电子商务信贷基金500万元，推动支持电商发展。武功县县政府财政拿出500万铺底资金用于电子商务启动。但现实中很多电商企业仍然缺乏起步资金，导致企业开局比较困难。虽然在淘宝开店是免费的，但是为了引流却需要投入较多的网络推广费用，而网络推广成本在电子商务发展中占比较大，一般要占到商品交易额的5％ -10％。因此，虽有政策扶持，但是仍显不足。

3、咸阳市名优产品网络销售缺乏品牌优势

电子商务交易要具有一定的品牌和特色，网上开展农产品交易，各企业、合作社都是自己的品牌，影响力有限，同此品牌和特色也是制约农产品电子商务化发展的重要因素。农产品品牌多，各自为战，没有形成合力创市场品牌优势不明显。旬邑县苹果50万亩，挂果面积38万亩，产量52万吨，涉及大型苹果经营企业12家，产品品牌也有12个。品牌地域性强，如礼泉的肖山御石榴、建陵烙面、骏马蔬菜，兴平辣椒、大蒜，泾阳云阳蔬菜等一大批有影响力的特色产品，在我市和我省有一定的影响，但走出省外知者寥寥无几，省内外有影响力的品牌少。品牌优势制约着农产品电子商务的发展。

4、电子商务人才匮乏

农产品电子商务中涉及的各个环节都需要专业的人才，例如平台的搭建和后期维护，照片的处理、信息编辑上传，平台数据分析，客户服务和管理都需要专业人才。但现在农村大多数年轻人选择外出务工，留在农村从事农业生产的很少，农村缺乏精通农产品电子商务操作能力的专业人才，制约农产品电子商务的发展。

5、标准化认证的程度低

网络农产品的消费者对产品质量、品牌，是否是无公害、绿色、有机农产品比较重视，而现有的电子商务交易的产品大多数不是认证的无公害产品，全市无公害有注册商标和包装标识的23个，占通过认证产品的21.9％，已经成为阻碍农产品电子商务发展的重要因素。

四、咸阳市农产品网络销售对策建议

1、对农产品电子商务进行统一规划和引导，营造良好的发展氛围

目前电子商务在咸阳市的发展呈现出各地区不均衡的现象，武功县、兴平市、泾阳县、礼泉县、三原县等县发展较好，而其他县的电子商务并没有较大的进展，因此各级政府应该对农产品网络销售进行统一的引导和规划，具体包括举办农民的电子商务技能培训，农产品网络销售知识普及等活动，促进每个地区农产品电子商务均衡发展，从而带动咸阳市农村经济发展。

2、在政策方面多一些经济扶持

农产品网络销售模式中搭建平台等技术操作相对简单，而且花销较少，后期花费主要是引流、推广和物流环节，随着物流公司数量的增加和销量的增加，物流成本也会随之降低，因此农产品网络销售环节的花费就在引流和推广环节，这两个环节是电子商务环节中较为重要而且花费较大的环节，另外，农产品需要进行认证，认证也需要大量的资金，因此，政府可以在农产品网络销售过程中多给予一些经济扶持，让更多的农民可以“用得起”网络进行农产品销售。

3、搭建自营平台进行农产品销售，树立品牌形象

由于目前很多的农产品并没有进行标准化认证，不能满足消费者的需求，而且大都借助于第三方平台（例如淘宝、京东）进行销售，品种繁多，品牌繁杂，难以树立咸阳市农产品的自有品牌，因此针对咸阳市各县区农产品，我们可以通过自建平台进行统一销售，针对一个地区的农产品注册同一品牌，加快绿色食品、有机食品、无公害认定产地和认证产品速度，同时和一些国内知名电商平台进行战略合作，树立品牌形象，让咸阳市农产品走出陕西，走出中国，走向全球。

4、电商人才培养方面

针对农村农产品网络销售人才匮乏问题，可以从两个方面解决，首先针对大学生返乡创业给予政策补贴，鼓励返乡进行农产品网上销售创业；其次，大学生村官是为农村提供新鲜血液的人群，他们见识多而且学习能力强，可以在招录大学生村官时多考虑电子商务专业，并且针对大学生村官多提供电子商务技能培训的机会，让大学生村官带动一个镇、一个县的农产品电子商务销售。

五、总结

咸阳农产品电子商务发展虽然初具规模，并且武功县等地发展较好，但是和南方一些地区相比仍然比较落后，政府、社会、高校应多关注我市农产品电子商务发展，在经济政策扶持、人才输送等方面给予支持，推动我市农产品电子商务快速稳健发展。

［1］张君，张静中.陕西省农产品县域电子商务发展策略研究［J］.江西农业学报，2015（12）：124-127.

［2］王冠宁.陕西农特产品电子商务发展趋势分析［J］.海峡科技与产业，2015（12）：85-87.

［3］江凤香，王翔.浅析陕西县域农产品电子商务化——以户县“户太八号”为例［J］.福建农业，2015（08）：104.

［4］杨宏祥，党养性，杨德礼.陕西特色农产品电子商务发展模式与对策研究［J］.安徽农业科学，2011（23）：14495-14497+14500.

张焕（1989～），女，陕西人，产业经济学硕士，助教，研究领域：电子商务，网络营销。

Research on Problems and Countermeasures of Electronic Business of Xianyang Agricultural Products

Zhang Huan
（Shaanxi Polytechnic InstituteXianyang712000）

The development of e-business on agricultural products is getting faster and faster as the result of fast development of e-business and policy support on rural area.The paper analyzes the current situation and exciting problems of online sales in Xianyang.Then the paper propose some advices and countermeasures for development of ebusiness on agricultural product in Xianyang in aspect of government policies and regulations，quality certification of agricultural and talent in e-business.

XianyangAgricultural productsAgricultural electronic businessNetwork marketing

F713.365

B

160801-7353