服装私人订制的商业策划探讨

祝睿琪　刘琬齐　王梦迪

【摘要】随着服装行业的不断发展，中国服装企业从过去的推测性商业模式，转移到参与消费者意向的商业模式中。面对这一迅速变化的市场，服装行业需要整合资源，以消费者为核心，开展针对性的商业服务。私人定制商业模式在服装行业中应用，能够在企业与消费者之间建立互助、互求、互需的关系，形成新的商业运行机制。基于此，在本文中以服装行业为例，分析服装私人定制的商业策划。

【关键词】服装；私人订制；商业策划；探讨

对于服装私人订制的商业策划，其受到传统的商业发展模式影响，导致商业营销难以创新。在本文中以Among私人定制创意工作室为例，介绍其创意项目，分析私人订制所处的商业环境，服装私人订制的商业策划所面向的是经济市场，在经济市场中，商业策划需要理清运行环境。

1 项目介绍

1.1项目情况

基于服装私人订制的商业策划研究，在整个服装行业中推广得到了较好的效果。为了使得服装私人订制 的商业策划更加的具体，在本文中以某大学学生私人订制创意工作室的商业策划为例进行分析。Among私人定制创意工作室团队2015年度大学生三创创业项目的立项审批，之后与多家公众号进行合作，利用其丰富的资源推广我们的产品。整合资源，采取线上线下同时进行的方式，实现校园和社会的推广，提升了工作室的知名度，Among私人定制是以量身定做衬衫为主，兼以班服队服为辅的私人服装定制。工作室的营销手段主要是微信平台宣传，淘宝网店售卖，最后阶段制做手机app进行运营和推广。

1.2市场调查

由于该私人订制工作室创始人是学生，所以服装营销所面向的市场一方面是面向的是学生，另一方面面向的是学生的父母。问卷的回收性极强的网上问卷调查。有63%的女生和37%的男生接受了调查，问卷数据表明，有82%的同学如果有条件愿意进行自己的服装定制。并且服务站成立之后，93%的学生想去自己设计服装。在接受了调查的310名学生中，有64%的学生之前买过的衣服尺码出现问题，更有其中91%的学生因为衣服尺码不合身，自己承担费用进行过改良。在问卷中涉及的衣服质量问题的调查，78%的学生表示会买过自己不满意的面料。这些数据都表明Among私人定制创意工作室的成立是可行的，对很多人来说是有极大的价值的。

2 项目发展的商业环境分析

服装私人订制的商业策划所面向的是经济市场，在经济市场中，商业策划需要理清运行环境。

2.1生产者

基于服装的私人定制商业模式中，生产者的营销方式发生了巨大的改变，在电子商务、新媒体等渠道的支持下，为服装生产者提供了诸多的便利。例如，生产者可以借助微信向消费者提供服装的详细信息，并且通过直播的形式，景服装的视觉形象传递给消费者，以便于消费者做出正确的判断。

2.2消费者

基于服装的私人订制商业策划，以消费者为核心，深度挖掘消费者在服装中的个人需求，真正做到服装设计的针对性。基于互联网模式下的私人订制形式，节省了消费者大量的时间，可以以个人喜好随意进行服装的挑选。并且在供需双方之间可以进行随机沟通，一方面使得消费者所提供的意见具有针对性，另一方面避免了服装生产方在服装设计中失去方向。

3 项目可行性分析

私人定制商业模式在经济市场中备受关注，同时也会存在着很多受质疑的声音。基于服装行业的私人订制模式对传统服装行业带来一定的冲击。为了保障私人订制商业模式对于消费者的安全性，需要对其进行可行性分析。现行的私人订制商业模式发展主要是在互联网上，根据调查问卷可知网络平台是现在比较流行的视觉传达形式，所涉及的学科范围也非常广泛，既有消费、里学、传统美学、还有人体工程学等很多方面，更离不开现代科学技术和数字技术的发展。各个服装行业都能够通过网络来展示企业的形象，而设计师或设计团队在为企业定制设计官网的时候，要为企业量身定制，围绕着企业的一系列的企业文化展开设计。这样的设计性既满足服装行业需求，也能够满足消费者对于私人定制服装的要求。因此，基于私人订制的服装商业具有较强的可行性。

4 项目发展战略

在经济竞争激烈的服装市场中，服装私人订制需要在这样的大环境中脱颖而出，服装企业需要针对其发展现状制定有针对性的发展战略。其中差异化的发展战略最能够实现企业的创新，在吸引消费者的基础上，赢得市场。Among私人定制创意工作室对其项目从产品和服务两方面进行差异化的发展。

4.1产品差异化

产品的差异化以消费者的偏好为基础，从产品的质量、性能、式样、销售等方面，进行差异化的处理，从而在激烈的市场中占据有利地位。从企业角度分析，产品的差异化实际上是一种积极地营销行为。由于该私人订制工作室创始人是学生，所以服装营销所面向的市场一方面是面向的是学生，另一方面面向的是学生的父母。

4.2服务差异化

服务差异化所面向的对象是消费者，在服装行业的竞争面前，Among私人定制创意工作室能够根据消费者需求在市场上精确定位，该种形式更加的周到、并且能够以产品质量为载体，服务与消费者。服务的差异化一方面能够提升市场满意度，另一方面还能够提升企业影响力。例如，Among私人定制创意工作室的产品出库时的包装都是用心定制的，上面印有其工作室特有的的LOGO。给顾客一种统一化的专属VIP服务。

5 结论

综上所述，在科技信息技术高速发展的当今社会中，服装行业发展模式百花齐放，其中基于私人订制的营销模式以消费者需求为核心，在行业中的影响力逐渐扩大。因此，在本文中以Among私人定制创意工作室的是行业策划为例，对其商业策划进行可行性分析，并且提出促进私人订制行业发展的对策。

参考文献：

[1]王一粟.高级定制服装品牌的整合营销策略研究与实践[D].浙江理工大学，2016

[2]霍鑫.服装零售店“私人订制”模式提升坪效策略研究[D].浙江理工大学，2016

[3]服装订制或否风靡盛行[J].中国商贸，2014，04：39

[4]郭明.“私人订制”可以穿在身上的艺术——玉臻国际精品服装店[J].中国建筑装饰装修，2014，09：7477

作者简介：

祝睿琪（1995.07-），女，湖北黄冈人，本科，中国劳动关系学院，初级会计师。