抓取最核心的竞争力

我心中的工匠精神

对于传统代理商贸公司来讲，其最核心的竞争力一定是服务，以此为核心，才能继续外延化的发展，但同时，牢牢抓住服务这一核心竞争力，需要不断的投入、积累和时间的沉淀。

与去年相比较，今年净水行业增速放缓，秦皇岛地区也不例外。

从地方市场来看，这种缓势具有自身的特性。前几年，秦皇岛净水市场与行业大势保持一致，迅猛增长，尤其在零售终端的表现令人欣喜。

今年，隐形渠道开始展露势头，分流了部分传统渠道的销售；与此同时，与成熟品类相比，净水行业目前缺乏能够深入人心的品牌，包括在认知度、认可度和知名度上，尽管行业内部品牌阵营初现，但在大众层面，可以说消费者耳熟能详的品牌群尚未形成。以今年秦皇岛地区的企事业单位涉水产品来讲，出现很多名不见经传的品牌占领了特殊渠道市场，这些都是过去所没有而今年格外活跃的现象，但值得深思的是，这些品牌在短时间内谋取利润之后，后续的跟踪服务必然断层，或将对整个净水行业造成一定的影响。

实际上，这也从侧面反映出净水市场发展至今的两面性，即一面繁荣，一面乱象。

对于互邦净水来讲，较比去年同期的增速有所放缓，增长率在20%左右，其中商用净水市场表现较为突出。一直以来，商用净水的市场空间非常大，这也得益于近几年净水大行业的发展，使安全、健康、便捷的饮水观念被更多的人所接受，企事业、机关团体以及公共场所对直饮水的需求日趋高涨。今年商用净水的销售翻了一番，商用市场的需求正在极速放大，随着产品品质的进一步提升和品控的严格，加上服务的跟踪到位，预判商用净水市场将在未来几年强势爆发，成为净水产业下一个增长亮点。

内部，今年互邦净水整体运营稳定，尤其对服务能力的打造没有间断。在公司经营的近20年时间里，服务一直是重点投入的项目，基于所处行业的特殊性，服务由最初的辅助销售到今天的着重打造，已然成为我们最核心的竞争力，可以说服务是互邦净水的强项。以服务作为依托，公司可以尝试更多元化的拓展，除了在终端、渠道以及商用净水市场发力外。互邦将尝试横向拓展，包括相关新品引进也在考察中。