利用资源提升效益

我心中的工匠精神

很多舒适家居的商家对全屋净水的技术了解不如空调、暖通产品，面对复杂的方案不会做。2017年公司的目标把渠道做扎实，完善服务。作为贸易和服务商，利用一些工具提高效益。

舒适家居行业目前处于调整期，区域的龙头企业发展较好，小的代理企业发展也不错，但中等规模的企业生存和发展压力较大，因为舒适家居产品已经从舒适性需求或者高消费需求变成刚性需求。随着行业的发展，成熟的产品利润越来越低，这时产品的价值就体现不出来，但目前舒适家居行业较大的问题就是这个产业的价值被产品所左右。但这个行业的方案设计、工程管理和售后都是服务。目前行业的主要问题就是轻服务，更多的只是看产品的差距，使得中等规模的代理商生存较为困难。

由于我公司在上海，因此，公司2016年的最大变化就是利用上海国际贸易的优势，转做美国通用电器GE水处理的代理。进入净水行业近一年，感觉净水行业的两极分化现象较为严重，一方面高端产品的销售价格在不断上涨，另一方面是低端产品的销售价格在不断的下降。行业的高端产品多为进口品牌的原装进口产品，为了确保自身的市场地位，以及进一步加强市场的规范管理，都采取了提价的行为。由于净水产品与个人健康密切相关，高端产品提价也容易被消费者接受。

净水行业目前已经发展到了各显神通的时代，行业销售分为三大途径，专卖店、电商以及异业合作渠道。因为全屋水处理是净水行业销售的主力，其中异业合作渠道占净水行业销售的1/3，如暖通公司的集成商就是其中之一。我们公司利用以前的资源优势，主做这个细分渠道。净水行业的市场增量巨大，但作为新兴行业，大家对于产品的认知度仍然不是很高，认知面也不够宽，缺少一些判断的方法。此外，集成商拿到全屋净水的项目时，已经经过二手或者三手的渠道。我公司主要从知识培训，减少中间环节着手，让集成商直接代理净水产品，帮助集成商更好的销售全屋净水，提升其利润空间。

2016年公司销售的产品基本上以现有的产品为主，2017争取能为客户开发和定制出更加适合消费者水质条件的产品，优化水处理方案，让合作伙伴没有后顾之忧。