发展是硬道理

我心中的工匠精神

市场是抢来的，不是等来的。打造团队文化，服务好经销商，而不是管理和指导经销商。不仅提供产品，更要提供销售的方法和效果，并且让分销商满意。

2016年是每个家电人痛苦的一年，由于市场经济的持续疲软，房地产市场的低迷以及家电生产企业给经销商的持续压货，而市场动销又不是太好，造成家电经销商的压力山大、雪上加霜。有些传统家电零售为主的经销商顶不住压力只好关门歇业......当然了，许多经销商老板们则进一步适应了在逆境中的生长与发展，扩疆土增销量，未来家电行业的持续发展前景还应是规模取胜。

目前传统家电小家电的经营模式还是以代理为主，代理又分为渠道代理和区域代理。我公司目前代理九阳系列小家电。小家电产品的同质化很严重，假货在三四级市场还比较多。另外，受电商的冲击较大，来自线上的销售、乱价现象较为严重。更为重要的是，小家电行业中存在一些VIP客户，由于有资源，可以拿到更有竞争力的价格，市场上跨区窜货的影响较大，对中小客户的冲击较大。这也是资源匹配上没有太多优势的表现。

如果产品只是压在经销商手里，没有到消费者手里，那仍然是库存，所以要让渠道流通起来。因此我们与各级分销商户一起联动合作，通过做活动拉动销售共渡难关，做到由坐商到行商的观念转变。品牌代理商以往是一枝独秀，随着市场形势的转变，由等客户上门到上门服务客户，拉近与分销客户的客情沟通。

因此，要充分了解分销商所处的环境，提供合理化建议。目前的经济环境下，下边的分销商信心不足，因此，要重点加强分销商的信心，通过拜访的频次，对客户的细致化服务帮助分销商做销售。过去的内购会、厂购会现在转向认筹、众筹等新模式；由与传统的渠道经销商合作转向跨行业联手合作，以及小电与大电黑白电的横向结合，共同走出市场困境。

2017年我公司全体同仁有信心、有能力在行业中突飞猛进，期待业绩更上一层楼。家电业的经销商，尤其是要与自己的分销商抱团过冬，而不是单打独斗。