大学生创业方案规划探讨

黄健+颜廷豪

摘 要：“校园YUEPAI”项目是青岛顺豪文化传媒有限公司旗下品牌，是大学生创业项目的典型。它是一个摄影服务类的O2O互联网社交平台，极大区别于传统摄影服务行业。本文以该项目为例，初步探讨大学生创业方案的规划问题。

一直以来，国家鼓励和支持大学生创新创业。国家和地方政府出台了多项鼓励大学生自主创业的扶植政策，青岛理工大学琴岛学院建立了创客空间、大学生创业孵化基地，并进行了大学生创业四级培训，为学生更好地实现创新创业提供机会和平台。“校园YUEPAI”项目在创业大背景下抓住机遇，依托O2O互联网社交平台建立并运营，实现了盈利和规模扩展。

一、“校园YUEPAI”项目SWOT分析

（一）项目优势（S）

随着时代的发展，生活水平的提高，人们对时尚，个性，对自由，对美的追求也越来越高，尤其是80后，90后，甚至00后这一代人。艺术照在现代大学生中越来越具有吸引力，特别是在年轻女学生心中，越来越热衷于为自己留下一套值得珍藏的艺术写真照片，为自己留下青春的美好。创业者本身就是在校大学生，清楚地了解学生的需求心理。这成为团队最重要的优势之一。

（二）项目劣势（W）

创业团队在创业初期，团队配合度有待提高，社会经验不足，调研不够完善，自有资金短缺，对于突发事件的预期不够充分。因此在创业前期，项目发展速度较慢，市场容易被抢占。因创业团队均为在校大学生，需要首先保证完成学业，因此在时间和精力上会有一定的牵扯。

（三）项目机会（O）

“校园YUEPAI”项目是一个摄影服务类的O2O互联网社交平台，将摄影师和用户从传统的摄影方式解放出来，赋予摄影更新颖、更便捷、更具生命力的新定义。简单来说，它是一个在线平台，对接的是摄影师和有摄影需求的消费者。消费者可以直接在平台上面查看摄影师发布的作品、查看价格、点赞或者私信摄影师，也可以电话预约;摄影师则可入驻约拍，申请认证摄影师，发布自己的作品，服务项目以及收费标准等等。对于追求与众不同的大学生而言，这无疑是极具吸引力的。

（四）项目威胁（T）

“校园YUEPAI”项目是新项目，市场上有很多规模较大、经营时间较长的摄影摄像服务机构。此类传统的商业摄影团体承接业务种类较多，运营成本降低，在价格与服务方面具有很大的竞争力。如果“校园YUEPAI”项目经营不善，很容易在竞争中处于劣势，这对该项目具有极大的考验。约拍平台的摄影师因不能统一管理，没有固定的组织，其个人行为比较随意，管理任务较重。

二、创业项目的前期设计

（一）项目规划

“校园YUEPAI”主营项目主要有校园创意毕业照、个人写真、情侣写真、闺蜜写真、婚纱摄影、DIY拍摄、故事跟拍、爱情视频记录片、剧本微电影制作等等。如果顾客有约拍需求，可以随时随地通过校园YUEPAI平台预约属于自己的style、挑选自己信任的摄影师。顾客发出约拍需求后，摄影师会主动交流，让“随心约、随性拍”体现在拍摄的每一个细节。“校园YUEPAI”旨在让顾客花费更少，体验更多，用更高的性价比为顾客带来更优质、更全面的摄影服务体验。

（二）技术保障

“校园YUEPAI”项目由专门人员进行对接，深度交流之后根据客户需求下单。拍摄过程中拥有多位资深摄影师，摄照片以及视频的后期制作处理均达到专业水平。相册及照片冲洗工作由专业工作人员负责，保证了高标准的技术水平。“校园YUEPAI”项目相比传统摄影行业更加突出个性化和创新性，在服务选择上也更加细致。项目有专门的平台进行顾客与摄影师的对接，平台由专门技术人员进行维护和升级。

三、项目规划策略

“校园YUEPAI”项目主要采取产品策略、价格策略、广告策略和促销策略等。从产品策略上来看，项目推出的产品有很强的针对性，是个性化定制产品，可供选择的产品搭配较多，突破了传统套系的束缚。这将很大程度上区别于同类产品，加上较强的技术保障，该项目的产品将具有较强吸引力。从价格策略上看，我们采取薄利多销的定价模式，尽可能提高性价比，以满足学生消费能力较低的特点，并借好口碑做宣传。从广告策略上看，该项目的推广氛围校园推广和网络推广两种。校园推广通过在各高校进行海报宣传，传单宣传，校报宣传等进行，网络推广主要通过微信平台、论坛、博客、人人、QQ、微博等进行宣传。从促销策略上看，定期推出优惠套餐，还可开展团购优惠，在新生军训、毕业季及节假日等做活动。

四、项目发展前景

“校园YUEPAI”平台通过深度介入服务流程，为客户提供从订、选片、确认精修到送货上门的一站式在线服务，通过约拍担保交易，让每一位客户订得放心、拍得省心，保障每一位客 户得到最高品质的拍摄服务。经过创业前期的发展，项目会从校园做起，通过多样化的宣传手段，按照我们现有的资源，与青岛各个高校取得联系。获得公众知名度，完成项目相应计划单量。第二步把产品服务做到极致，打造良好的口碑。开拓属于本项目平台的市场，同时加强与老顾客的联系，积极发展新成员。第三步进一步规划将约拍服务平台打入全国各大校园，同时约拍平台开通更多独特的摄影服务。

参考文献：

[1]张嘉乐.“互联网+”背景下大学生创业教育探析[J].现代商贸工业，2015（9）.

[2]刘雅楠，杨辉.在校大学生创业问题研究[J].商业经济，2010（9）.