借势“一带一路”扬帆海外市场记上海百金化工集团有限公司的全球发展之路

借势“一带一路”扬帆海外市场记上海百金化工集团有限公司的全球发展之路

上海百金化工集团有限公司（简称“百金集团”）是一家专门从事二硫化碳生产、技术研发的大型集团公司，总部位于上海。自2007年至今，百金集团借势“一带一路”，积极实施“走出去”开拓国际市场战略，通过海外强强联合，打造富有百金特色的产业海外发展新格局，不仅获得了品牌、技术、团队、市场（渠道）和盈利能力，也迅速做大了规模，创造了集团二硫化碳产业发展新的制高点和国际影响力。未来，百金集团努力打造全球二硫化碳行业规模最大、技术最新、工艺最全、专利最多、装备最优、控制最精、排放最低、环境最美的公司，也是全球最优秀二硫化碳的生产商和供应商。

从1990年在山西吕梁成立化工厂至今，百金集团已有近26年的发展历史，国内生产企业遍布山东、安徽、重庆、新疆、江苏等地。海外控股子公司位于印度古吉拉特邦。百金集团以生产二硫化碳为主营业务，并涉足化工、化纤、煤焦、物流、国际贸易和技术装备出口等领域，全球二硫化碳总产能为50万t/a，员工总数逾1 000名，总资产达20亿元，年销售额约20亿元，2016年预计实现税收2亿元，其中二硫化碳国内市场占有率近40%。

“目前，百金集团已全面启动了IPO相关工作，计划三年内在主板上市。”百金集团董事长孔庆然介绍了百金集团的现状和上市计划。

四大基地确保国际竞争力

孔庆然董事长介绍了百金几个具有竞争力的生产基地。

山东金典：全球联产规模最大的二硫化碳生产基地

成立于2010年6月的山东金典化工有限公司，位于山东省昌邑市滨海经济开发区，是百金集团利用天然气资源拓展二硫化碳主业，延伸天然气精细化工产业链的战略举措，项目总投资5亿元，公司全球联产规模最大的年产14万t二硫化碳项目于2012年建成投产，为山东、河北、江苏地区客户提供近距离配套服务。该项目以国际领先的天然气先进工艺技术，在二硫化碳行业首次采用加氢还原装置加大尾气的回收利用，真正实现低碳经济、清洁经济、环保经济、节能经济。

为充分利用金典公司的高纯度硫化氢资源，拉长产业链，发展循环经济产业格局,突出集团的核心竞争优势，2014年8月，集团在金典公司建成了全球规模最大的年产5万t硫氢化钠生产装置，主要生产质量分数为34%的液体，质量分数为70%的固体硫氢化钠，并可根据客户需求，生产不同浓度的硫氢化钠产品。

安徽宣城：全球单产规模最大的二硫化碳生产基地

安徽宣城金宏化工有限公司，成立于2014年1月，位于安徽省宣城市宣州经济开发区，是全球单产规模最大的二硫化碳项目，年产规模8万t，项目总投资3.5亿元，于2015年7月投产。公司位于苏浙皖三省交界处，陆路、铁路、水路运输条件优越，金宏项目投产后具有运行成本低、项目占地小、能源消耗少等优势，使二硫化碳生产真正实现了生产清洁化、安全保障化、环保达标化、环境友好化、设备自动化、控制现代化，是全球二硫化碳生产技术水平的最高境界，真正奠定了百金集团的核心竞争优势，实现了产业绿色、健康、持续发展的战略。

新疆昌吉州：全国最具竞争优势的二硫化碳生产基地

玛纳斯县金元利化工有限公司，成立于2010年，位于新疆玛纳斯西工业园区，年产二硫化碳6万t，项目总投资2.5亿元。作为昌吉州第一家天然气化工企业，公司采用先进的气硫法天然气生产工艺，获得国家发明专利和国家科技进步二等奖、部级科技进步一等奖、国家优秀项目奖等，公司实现近距离的优质、安全服务，保障下游粘胶企业的原料供应，是百金集团有效利用其产业配套的地域优势，拓展新疆北疆市场、贴近市场投资建厂的产业战略定位的体现。

重庆垫江：开创行业规模先河的二硫化碳生产基地

重庆兴发金冠化工有限公司，成立于2005年，位于重庆市垫江县澄溪工业园区，是百金集团首次采用天然气法生产二硫化碳的企业，年产二硫化碳6万t，项目总投资2.5亿元，成功投产后创造了当时的产能规模“世界之最”。2007年，与湖北兴发集团强强联合，全球规模最大的年产2万t二甲基亚砜项目落户兴发金冠公司，打开了百金集团在西部创建以天然气为原料的精细化工产业链项目的战略发展局面，实现了节能减排、变废为宝，为公司降低生产成本、大力延伸硫化工循环经济产业链奠定了坚实的基础。

核心技术促绿色清洁发展

26年来，百金集团积极响应国家产业政策发展和法律法规要求，以“绿色发展、智能制造、数字工厂”为主导思想，坚持自主创新，开展技术攻关，不断提升公司的核心竞争优势。目前，共在二硫化碳领域共获得国家发明专利16项，国际专利2项。

百金集团拥有经验丰富的科技研发、技术管理及项目建设团队，现有高级工程师25人，专业技术和研发人员200余名。创业至今，集团始终专注于二硫化碳产业的探索、创新、变革与发展，累计投入研发费用2亿多元，使二硫化碳生产、技术、工艺、装备、节能等长期处在国际领先地位，并引领了国际二硫化碳的变革。同时，百金集团主动担当社会职责，带头贯彻执行《二硫化碳行业准入条件》，积极配合国家工信部的淘汰落后产能工作，实现全行业二氧化硫减排量15万t/a，促使整个二硫化碳行业迈入绿色清洁生产的新局面。

同时，百金集团是中国首家在二硫化碳生产过程中采用加氢还原尾气处理装置的民营企业，仅尾气处理系统一项，百金集团投资了近4亿元人民币，用实际行动践行了绿色发展的理念。

据集团办公室主任任晓关介绍，目前，百金集团是中国无机盐工业协会副会长、二硫化碳分会会长单位，曾荣获国家“十二五”期间中国石油和化工行业“最具责任感企业”、中国石油和化工联合会“优秀民营企业”、中国产学研合作促进会“创新示范企业”、“上海市著名商标”、“上海名牌”、“高新技术企业”等荣誉称号。集团董事长孔庆然先后荣获中国石油和化工行业“十二五”时期“十佳人物”、山西省第十一届、第十二届人大代表，山西省“劳动模范”、山西省“优秀企业经营者”等多项荣誉称号。在2016年召开的中国石化行业绿色发展大会上，上海百金集团的天然气法二硫化碳清洁生产成套技术被列为“中国石化行业清洁生产与环境保护重点支撑技术”之一。

先进技术助企业“走出去”

多年来，百金集团始终依托技术和资源优势，不断强化海外技术输出和合作，在化解当前国内产能过剩的严峻局面前，通过海外产能转移、技术输出，提升“中国制造”实力和百金技术品牌优势等有力措施，积极响应“一带一路”政策，持续做大做强技术输出和进出口贸易，创造集团发展新经济增长点和动力。

印尼：全国首个实现成套技术装备出口的项目

印尼南太平洋黏胶纤维有限公司是全球最大的黏胶集团——奥地利兰精集团设在印尼的粘胶短纤生产企业，二硫化碳年需求量为3万t，投产前的二硫化碳需求主要来自国内落后的木炭法工艺生产和海外进口二硫化碳。

百金集团坚持“贴近市场”发展和拓展国际市场的发展目标，利用技术优势，经过半年与奥地利兰精集团沟通，为其设在印度尼西亚的粘胶生产线配套建设年产4万t的二硫化碳装置，并于2008年2月成功签约。2008年3月至2010年6月，项目顺利完成设计、设备采购、交付和现场安装、印尼人员培训、设备调试等工作。2010年7月通过连续72小时的装置性能考核，并一次性通过26项技术指标考核验收，库恩先生第一时间发来贺电称“从此，兰精集团的二硫化碳生产实现了现代化”。

印尼二硫化碳项目的成功实施奠定了百金集团海外技术输出的坚实基础，填补了中国民营企业天然气生产二硫化碳全套技术与设备“零出口”的空白；同时，降低了合作伙伴的生产和管理成本，实现了“强强联合、优势互补、互惠共赢”的合作目标。百金集团在项目交付完成的6年时间内，持续跟进并免费为印尼项目进行了日产120t的产能提升、技术优化等服务，树立了海外技术出口品牌和形象，百金的自主专利发明在南太平洋大放异彩。

印度：首个二硫化碳国外合资项目

印度菲尔有限公司是全球最大的代森锰锌生产企业，隶属印度莫迪集团，二硫化碳年需求量3万t。百金集团坚定国际市场的发展目标，依托技术优势，经过两年与莫迪集团沟通，共同投资成立的一家跨国企业——印度百金化工私有有限公司，为其设在印度古吉拉特邦代森锰锌生产线配套建设年产8万t的二硫化碳装置，项目总投资3.5亿元，于2010年10月成功签约，受到时任古吉拉特邦首席部长纳伦德拉.莫迪（现任印度总理）的高度评价，百金集团总经理孔庆泽也受到了莫迪总理的热情接见。项目于2014年4月28日一次性安全成功投产，各项工艺指标再创行业最好。

印度二硫化碳项目，不仅实现百金集团天然气法二硫化碳全套技术与设备二次出口，也是百金集团拓展二硫化碳国际市场，从技术出口走向产业合作的具有里程碑意义的发展战略。开车投产两年多来，生产装置安全平稳运行，不仅满足合作伙伴对二硫化碳产品自身需求，产品还实现了国内销售和海外出口的目标，实现了一年达产达效，两年盈利的可观经济目标，开创了中印友好合作的典范。

“一带一路”带来机遇和挑战

孔庆然表示，“一带一路”战略，对中国企业来说，是千载难逢的机遇，也是前所未有的挑战。如何准确把握“一带一路”战略机遇，探索“走出去”新模式，通过“走出去”，提升了全球资源配置能力和战略落地能力。在“走出去”的实践中，必须把握以下几个方面：

一是必须要与企业发展战略相一致。“一带一路”建设是长期性、系统性的对外战略，既要注重近期收获，也要着眼长远。更重要的一点，要与企业发展战略相符合、相一致。2016年，百金集团提出了以“一上市、两法宝、三体系、四要素”为核心的五年战略规划，集团将紧紧抓住安全环保和硫化工产业链延伸两大法宝，全面推进“现代化管理体系、信息化管理体系、大人力资源管理体系”三大体系建设，围绕“事业、工厂、管理、文化”四大要素，打造全球唯一的二硫化碳上市公司，全面建设“绿色发展、智能制造、清洁生产、幸福化工”，具有百金特色的“美丽工厂”。其中，“硫化工产业链延伸，打造全球唯一的二硫化碳上市公司”，就必须“走出去”,到海外去布局，或去收购和兼并。进一步激发释放潜力，做大做好合作蛋糕。我们两次技术装备出口，不仅顺应国家“一带一路”战略方针，同时，也是企业发展战略的重要内容。

合作签约现场

二是要充分发挥自身的产品、技术和品牌优势。“走出去”首先要秉承“共商共建共享”的合作原则，积极寻求“走出去”通道；其次，加强与国外高层的沟通，拓宽国际化合作与交流领域，以获得对方的理解和支持；其三，要最大限度地发挥自身优势，“走出去”企业拿什么样水平的产品去投资，就决定这家企业在海外存续时间的长短。为此，企业必须拿出和企业地位相匹配的产品来进行投资、合作。在技术方面，不能满足于国内一些成熟技术的移植、放大，要注重把技术和客户需求相结合，也就是说，不仅要开发产品，而且要通过技术更好地满足客户的需求。此外，在“走出去”的同时，要带回国际领先的管理理念，以及国外先进的工程技术，从而进一步提升自我。

三是要多方形成合力，创造服务“一带一路”企业的环境和氛围。目前，百金集团在“一带一路”国家和地区有着较好的基础和布局，服务了“一带一路”国家和地区的广大客户。企业是“一带一路”建设的主体，要充分调动和发挥企业的积极性、自主性。要通过完善市场机制和利益导向机制，以商业化原则、市场化机制和手段推进重点项目建设。市场能解决的，鼓励企业商业化经营；市场难以解决的，采取政府、行业协会介入等形式加以解决。比如上海市化工行业协会通过奖励方式对外贸出口企业的扶持，体现了这一政策的落地。

“风起扬帆正当时，四海同心逐新梦”。面对新形势、“新常态”，百金集团将继续以“坚持安全发展、打造平安百金”为宗旨，秉持“厚德博学、产业报国”精神和“诚信守义、以人为本”理念，全力实践百金集团历史使命——打造百年基业、铸就金色品牌。进一步拓展“一带一路”合作，共创百金发展新空间。

（陈鸿应）