互联网下的我国房地产营销策略思考

一、互联网时代分析

（一）互联网信息更迭的快速化。随着互联网的快速发展，各种信息每时每刻都在更新，内容冗杂，风格各异，各种创新华丽的图表信息层出不穷，各房地产经营者虽然时刻收益着信息带来的效益也时刻面临着信息滞留的危机，如何才能在高速发展的网络时代中让自己售房及推广信息在节省成本的前提下从众多信息中脱颖而出，时刻保证信息的时效性、真实性、可靠性、高收益性，是房地产企业营销推广的第一步。

（二）透明、公平、公正、可调控发展。互联网的运营实现了众多企业运营的透明化，增加了人民对企业的了解程度，有利于消费者根据自身需求进行最合理化的对房地产企业的售房信息进行筛选，让消费者不只是居于一个售房点。同时也给房地产企业在对地坪进行招标引资时带来了更多的选择，通过互联网能够更加透明，公平，公正的进行地坪承包、施工分包、授业分包等，在一定程度上对成本开销、投标企业进行宏观调控，从而降低房地产企业的投资成本，提高利润。

二、房地产行业营销趋势分析

（一）房地产行业经营模式。房地产行业从古至今一直遵循承包地坪、开发地坪、修建建筑物、销售建筑物等不变流程，其中在修建建筑物中增加了施工承包、施工分包等应现代社会时代发展需求所增添的经营模式，在一定程度上增加了建设成本费，但也为人民带来了新的工作前景。这种经营流程是各个房地产企业经营不变的宗旨，而在这种统一的经营流程下，比的是企业间的以不变应万变的经营策略。

（二）房地产的销售模式。房地产企业从原始派发广告单的宣传形式进行售房转变为在此基础上也通过自己企业网站发布开盘信息，明标售额，网上预约实地勘察的形式进行销售，有的房地产企业同时也通过互联网媒体进行视屏广告化宣传，为消费者带来了更多的销售信息，同时也为消费者提供了便利的消费平台。

（三）房地产行业的营销趋势。随着人民物质消费生活的提高，房地产行业在保证消费者的利益及需求外，同时要确保自身的利益最大化，这不仅在建筑物设计上要投入大量成本还需对施工承包方进行创新化管理。随着互联网信息高速更迭，怎样使销售信息宣传推广更能吸引消费者的眼球，才是房地产企业销售前需要思考探究的必要课题。

三、我国房地产营销策略思考

（一）房地产营销管理策略

1.房地产经营管理策略。伴随着互联网的快速发展，房地产行业的竞争压力逐渐增大，如何进行高效有力的生产经营管理才能使企业规模扩大化及利益最大化。笔者认为，利用好互联网系统实现企业的多地点发展，从企业高管到基层贯彻创新型思想，实现企业宏观及微光调控，减少由小团体带来的企业经营管理矛盾，建立企业自己的对施工分包企业的监督部门，以达到施工方科学、规范的施工，合理的下发产值资金，提高施工企业的积极性。在房地产企业内部做到精细化，透明化管理，使管理人员和非管理人员都能积极的为企业做出贡献。

2.房地产销售管理策略。现如今，房地产企业其销售部的管理基本上是以基本资金加提成的方式来充分调动销售人员的积极性，但是也存在着销售人员的怠慢性，虽是以基本资金加提成的方式进行销售管理，但却是以工作轮班的形式接待消费者，最后的提成却是以消费者办理购房手续后记录为当时销售员的提成，这在很大程度上导致了员工心理不平衡。改变这种销售管理模式，不仅能平衡销售人员的心理，还能增大销售人员之间的竞争，同时还能进一步提高销售量。

（二）房地产营销推广策略。在利用互联网推广销售的同时，增大企业活动力度，使互联网与企业实际情况相结合，创立新型的营销品牌策略。同时，提高建筑物的质量，充分满足消费者的消费需求，对销售人员加强岗前培训，为消费者提供更好的优质服务，在单一的互联网推广销售下，定期增加企业与消费者之间的互动，在活动中让消费着记住并认可房地产企业，以能更好的在广大消费者心中树立起品牌效应。

结束语

在科技、媒体、互联网快速发展的今天，我国房地产企业在互联网促进的营销下，积极顺应时代需求，探索出更加适应中国化社会的新型房地产营销策略，让我国房地产行业更加的繁盛。

[1]商会娟,李芮.网络营销在邢台市企业的发展分析——以房地产为例[J].中国商论,2016,(29):7-8.

[2]郭欣.企业营销渠道的战略思考——以房地产企业为例[J].中国商论,2016,(29):13-14.