以企业级共享应对纸箱价格上涨

邱燕娜

阳光印网董事长兼CEO张红梅口口声声说最不喜欢价格战，然而面对当前纸箱价格疯涨局面，中国最大的印刷和定制品电商平台阳光印网却向社会做出全力守住全国合理低价的承诺。在近日举办的阳光印网2017年纸箱包材新战略发布会上，张红梅表示，阳光印网之所以能够做到“合理低价”，是因为采用企业级共享模式，借助互联网供应平台优化生态资源。

合理低价很重要

在疯狂的“双十一”和“双十二”之后，很多消费者都会收到大大小小的各种纸箱。不难想象，这纸箱背后是个大生意。来自阳光印网的资料称，纸箱包材是一个4500亿元的大市场。与此同时，近半年纸箱的原纸价格涨幅高达50%，导致纸箱价格直接增长40%。

张红梅分析说，导致纸箱包材价格上涨的原因主要有以下三个：第一，今年年初就有大批中小造纸厂集中关停，致使原纸供应不足，很多小的纸箱厂甚至要带着现金去抢纸；第二，由于人民币兑美元匯率持续走低，美国进口废纸的价格随之上涨，导致国内本来就紧张的原材料供应更加紧张；第三，自2010年以来原纸价格一直维持在较低水准，行业利润微薄，而电商、消费品行业高速发展，导致纸箱需求增长迅猛。所以，此轮纸箱涨价潮是在多重原因作用下产生的必然结果，纸箱价格会在相当长的时间内维持高位。

本次原料价格上涨，使得一些资金不足的厂商不得不率先提价。一些纸箱厂商最大的竞争优势——价格优势已消失殆尽。在这种情况下，很多电商企业转向价格更加合理的阳光印网。据悉，今年“双十一”期间，阳光印网出货6500万件，占天猫“双十一”总包裹量的10%。

阳光印网在供货量和价格上的稳定表现，吸引了很多大型电商，如中粮、京东、聚美优品等在近期纷纷与阳光印网达成战略合作。加上原本就合作关系十分紧密的天猫、淘宝、苏宁、宝洁、中国邮政、菜鸟和百世汇通等，阳光印网的出货量已占中国大型电商和物流平台包材服务的半壁江山。张红梅透露，阳光印网纸箱产品上线仅一年时间，单月销售额就突破了亿元。

企业级共享的四大优势

张红梅表示，阳光印网的纸箱包材业务能够取得成功，关键在于采用基于互联网平台企业级共享模式。该模式的优势主要体现在以下几点：

第一，汇聚平台生态资源。阳光印网通过平台优势整合了近万家供应厂商，其中以中国最具规模的50多家纸箱供应商为主，它们拥有很好的原纸储备和加工生产能力。

第二，大规模集中化订单。作为大型互联网采购平台，阳光印网一端汇集海量订单，另一端连接大量厂商。这种规模效应带来更大的议价权，平台内供应厂商之间的资源调配更科学，对抗价格上涨的能力也更强。

第三，供应链金融供血。供应厂商入驻阳光印网平台有着严格的准入标准，已入驻阳光印网的供应商都具备良好的资质和强大的生产能力。为了减轻这些供应商的资金压力，阳光印网新推出了“阳光采买通”供应链金融服务，为入驻供应商提供资金支持。

第四，大数据技术支持。只有平台规模足够大，供应链各个节点上的数据才可能被准确抓取并用于计算，进而提供精确的供应链供需预测数据。阳光印网通过自有大数据得出的需求预判和风险预警，提升了整个供应链的协同效率，保证了价格稳定。

在此基础上，张红梅发布了阳光印网“绿色、低价、科技”的新战略，并透露2017年阳光印网的营收有望达到35亿元。张红梅补充说，阳光印网此前依靠新商业模式站稳脚跟，接下来还要在技术、研发上发力，大力研发绿色环保纸箱。为此，阳光印网已经为新材料、新科技、新结构等方面的研究设立了研究院，并联合科研机构和国际知名企业共同研发，2017年会在新材料等方面有重大突破。