声优公司的十万个可能

王剑冰

家有家法，行有行规。国内的配音行业，大佬们竖起了铜墙铁壁，圈内人享受头部资源，圈外创业者无米下炊。同为后来者，北斗企鹅却能从“小弟”进阶为“大哥”，是时也运也，还是事在人为？

北斗企鹅即使不是中国最牛的配音公司，也是最励志的。

《超能陆战队》《疯狂动物城》《你的名字》《奇异博士》等耳熟能详的电影作品海报挂满了北斗企鹅的会客厅。2016年，几乎每两个月就有一部北斗企鹅参与配音的作品在影院与全国观众见面。

但可曾想，这支佳作傍身的团队，几年前还名不见经传；团队创始人多是草根出身，鲜有科班人员；企业现金流吃紧时，却拿不到一笔投资……

从行业边缘人，到顶级配音团队，到如今使产业链末端的配音行业迸发出更多商业价值，北斗企鹅用了四年。

生活不是小说，商界尤为残酷，北斗企鹅的逆袭故事应该如何解读？

终结者问世

封闭、狭隘、草莽、江湖气——北斗企鹅联合创始人郝祥海评价声优行业运作模式时，一连用了四个形容词。

配音行业属于典型作坊式生产，录音棚棚主的地位类似于传统作坊主，是项目的发起人。棚主之下还有班主，班主大多是个体配音导演。班主在接到项目后，会临时搭班子，召集声优进行录音。

由于过去配音属于体制内行业，行业门槛较高，外人很难进入，行业大佬们得以将项目资源牢牢攥在手中。通常，大佬们只会将项目交给亲信的棚主，棚主再转交给关系不错的班主，班主将活儿派给熟悉的声优。

这套构筑于人情关系之上的运作模式，也确定了倒金字塔型的利益分配格局。比如100万元的项目，棚主能为自己预留50万元以上。处在价值链下游的班主大多采用“单挑”的录音方式：单个声优连续工作3～4天，一口气录完自己的所有戏份，由配音导演最后统筹。比起召集所有声优一起对戏的录音方式，“单挑”能够提高效率，增加产能。

2009年，北斗企鹅创始人山新还是一名“单挑”的声优。一次，山新通过4天的录音工作挣到了一万八千元，这对于北漂的她来说是笔不小的收入。山新在电话中向父母汇报此事，正高兴时，说着说着突然就哭了。站在朝阳区萧瑟的街头，山新第一次问自己，为什么选择做一名声优？

当时的山新是所有声优新人的缩影。人情关系形成的行业藩篱，使新人难以进入核心圈层，只能重复机械的“单挑”工作，终日为温饱奔波，感觉“还不如回家开店”。新人流失最严重的时候，整个配音行业只剩下1 000多名声优，全是熟悉的面孔，行业愈发狭隘，一度沦为濒危行业……

而对于企业来说，这套运作模式所带来的问题，就不是“回家开店”能解决的了。

2012年，皇贞季、山新、藤新、郝祥海这四位结识于网络的配音爱好者共同成立了北斗企鹅工作室。北斗企鹅成立之初一直在这套模式之下运作，采用导演负责制，由配音导演统筹一切事务。但慢慢地，问题开始凸显，其中最致命的是报价混乱的问题。

由于不同导演的性格差异，与客户关系亲疏有别，导致北斗企鹅对外的报价不统一。有客户甚至打电话质问皇贞季，“那人是你们公司的吗？为什么他报价比你高这么多？”这使北斗企鹅一度遭受客户冷落。同时，由于导演既要与片方接洽、协调演员时间、导戏，又要负责签合同、租棚、催账，使得配音质量无法保障，经营活动也陷入混乱。而资本对变现较慢的行业普遍热情不高，融不到钱的北斗企鹅一度捉襟见肘，最困难的时候，连员工工资都难以支付。

为了保住工作室的星星之火，皇貞季于2014年将北斗企鹅工作室注册为公司，正式采取公司化运营。

北斗企鹅成立了商务部，根据订单的量级，划分出高端商务、活动商务、小单子三个商务口，分别由专人负责。在制作环节，北斗企鹅推出制片人制度，由制片人负责与片方沟通分镜头脚本，确定录制时间，协调演员档期，以及后期的合同与收款事项，而配音导演只需专注于创作。

这是北斗企鹅的一小步，却是配音行业正本清源的一大步。重度人情关系导致新人难以成长，作坊式生产导致经营活动混乱，配音行业的两大顽疾在北斗企鹅流水线、工业化的运作体系下都能找到解决的突破口。

首先，导演的工作更纯粹了，可以给新人更多试戏的机会，挖掘新人特质，加速其成长。其次，专人专项的管理制度让制作过程有条不紊。北斗企鹅采取系统化运营一年后，产能提高1.5～2倍，每周能完成8、9部动画的配音工作，营业额达1 200万元，即使在动画上市的高峰期也能保证制作不出乱子。

声优厚黑学

2012年，《十万个冷笑话》一夜爆红，漫画、动画点击量双双突破20亿。为其配音的北斗企鹅名声大噪，从默默无闻到待价而沽，商业地位连跳数级。

宝马遇伯乐，所有创业者都梦想遇到这样的契机。但实际上，北斗企鹅在可能存在的机会旁早已有计划，有预谋地设下了“捕兽夹”——这才是好运的来源。

皇贞季曾有幸为动画导演卢恒宇的作品配音，从此便黏上卢导，极尽“巴结”之能事。在录音棚，皇贞季“眼力见”十足，总是围着卢导忙里忙外，端茶递水，险些抢了助理的饭碗。私下，皇贞季常用搞笑段子打开话匣子，借此向卢导请教专业知识。2006年，动画导演李姝洁在网上为作品征集配音，皇贞季富于创新的配音表演给她留下了深刻印象。而李姝洁又是卢恒宇的妻子，所以在2012年，卢恒宇、李姝洁为《十万个冷笑话》挑选声优团队时，毫无争议地选择了皇贞季的北斗企鹅，“一定是他，没别人了”。

始于“心计”，成于专业。皇贞季在酒香还怕巷子深的时代，凭着八面玲珑的本事，将北斗企鹅搬到了巷子口——用现在的话说，叫风口。

《十万个冷笑话》的走红，打开了国内动画市场的开关。北斗企鹅凭借《十万个冷笑话》带来的知名度，又先后参与了《尸兄》《雏蜂》《镇魂街》《从前有座灵剑山》等知名动画的配音，与有妖气、腾讯动漫、好传动画达成长期合作关系。现在，北斗企鹅常收到来自老师、前辈们的配音请求，由于订单太多，北斗企鹅只能量力帮忙。

而企业的另一位创始人藤新，与皇贞季同样左右逢源。不同的是，比起“网配”出身的皇贞季，科班毕业的藤新能接触到行业更顶端的资源。

在配音行业，为大银幕上的影片配音是一项殿堂级工作。藤新在学徒期就常跟着上海电影译制厂、八一电影制片厂、长春电影译制片厂的几位配音导演接活儿，凭借踏实好学，能说会哄的性格，藤新逐渐与几位前辈打好了关系。其中，八一电影的制片主任王进喜对藤新尤为看好。

2016年，王进喜接到动画电影《哆啦A梦：新·大雄的日本诞生》的译制工作。藤新得知消息后主动请缨，希望由北斗企鹅独立完成配音。但译制工作责任重大，王进喜不放心向年轻团队委以重任，遂拒绝了他的请求。

随后，藤新向王主任展开了猛烈的攻势，先是团队集体表决心，而后煽动群众力量进行劝说，甚至动员王进喜家属做功课，总之软磨硬泡死缠烂打，每天在王主任面前出现不下十次。有趣的是，藤新的行为不仅没有惹恼王进喜，其对配音的热爱反而让王进喜暗自赞叹。最后藤新破釜沉舟，立下军令状：“如果办事不力，北斗企鹅从此不再涉足译制片领域。”王进喜彻底被这个“娃娃”的精神所折服，将《哆啦A梦》全盘托付给北斗企鹅。

录制过程自然艰辛，但效果尚佳。经过此次淬炼，北斗企鹅在译制片领域也有了话语权。2016年，北斗企业参与配音的作品有《海贼王之黄金城》《你的名字》《超能陆战队》《疯狂动物城》《复仇者联盟2》《奇异博士》等。一年时间内，北斗企鹅从漫威到迪士尼，从东映到集英社，有了众多重量级作品的加持，悄然成为国内配音行业执牛耳者。

国内影视剧，尤其是动画市场增长迅猛，2016年，国内二次元内容消费者达到8 028万人。“打入行业内部”的北斗企鹅，可以充分享受市场增长带来的红利。而大多数游离于“圈外”的从业者，依然处于单打独斗，“看天吃饭”的状态。新人进，旧人出，生生死死。

突破次元壁

航道的选择，比航行更重要。在电视剧配音需求量远大于动画的今天，北斗企鹅却选择专注于相对小众的ACG（动画、漫画、游戏）垂直领域，是趋势使然。

目前，中国的前端市场受日韩文化影响较大，“网生”一代对二次元跳脱、新颖的表达方式青睐有加，传统配音演员相对刻板的表演形式日渐式微。

其次，ACG领域的声优，地位迥别于影视剧配音演员。影视剧配音演员需要尽量模仿明星的口型与声音，弱化自身存在感，其工作更像是为台词功底不好的明星“擦屁股”。

而动画则给了声优更大的发挥空间和存在感。蜡笔小新说话是什么声音，哆啦A梦说话是什么声音，都由声优自己定义，导演甚至会根据声优的演绎修改人物原本的设定。同时，声优还是联结二次元世界与三次元受众的纽带，观众很容易把对作品与角色的热爱移情到声优身上。

这也给了北斗企鹅更大的资本，从ACG领域起兵，谋划一场产业链末端的逆袭。

遥看邻国，日本的声优事务所是一派繁荣兴旺的景象。在日本，有LoveLive这样的二次元偶像企划，以手游、动画、漫画、音乐CD、电视和广播节目、演唱会等形式向市场输出声优艺人。每年，声优的衍生品销售额达数亿元，影响力完全不输传统影视明星。声优事务所也发展成娱乐公司，从配音行业进阶声优经纪。

配音行业利润微薄，声优录制一集动画平均只有300元左右的片酬。即便北斗企鹅做到如今的影响力，天花板也显而易见。驶入声优艺人的新航道，是北斗企鹅的必然选择。

目前中国的声优经纪尚处于萌芽期，北斗企鹅，做的第一件事就是“撞击次元壁”，向三次元的受众普及声优概念。

在配音行业深耕多年，山新早已成为一名顶尖声优，具备粉丝基础。她先是在网络上为自己设定“吃货”的人设，然后将自己推出去。线下，山新常出席漫展签售、读书会和饮食方面的商务活动，线上则在YY平台进行直播。北斗企鹅通过拓展前端市场，比如录制CD，制作广播剧等方式辅助山新的推广活动。目前，山新的粉丝数已经突破100万，还与HIFIMAN合作推出山新限定款耳机进行销售。

接下来，北斗企鹅开始“复制”山新。

2016年11月，北斗企鹅第一届声优培训班开课，北斗企鹅希望通过培训，打造具有一专多能的艺人预备队。学员中，有的具备良好的外形，有的主打萝莉音，有的擅长宅舞。北斗企鹅先夯实他们的配音专业知识，再根据他们的特点培养多能。目前，公司已有签约艺人30余人。

“不完美的才是最真实的。”最后的输出环节，北斗企鹅参照“养成模式”，先把艺人推出去，让他们在高频的握手会、剧场演出、角色歌演唱会等活动中逐渐完善自己的人设，让艺人与粉丝一同成长。

2016年，北斗企鹅获得由磐谷创投领投，乐游资本跟投的1 000万元天使轮融资，主要用于推进声优艺人业务。

接下来的几年里，北斗企鵝能否成功“突破次元壁”或未可知。已知的是，它成功突破了行业的隐形壁垒。配音行业至少在北斗企鹅的运营中，不再封闭、狭隘、草莽，充满江湖气。虽无卧薪尝胆熬成王的痛快转折，北斗企鹅也是步步为营，在行业大佬的夹缝中成长起来，为谱写传奇做足准备。