农机版“滴滴”上路

向琳

对接农机手和农民，提高农机使用率，降低农民耕地成本。这只是帮农忙的第一步，它的目标是：农业全托管平台。

每年4-11月，中国30万农机手，开着收割机一路北上，跨省“找活儿”。能不能找到客户，多半靠运气。

另一方面，等待收割的农户要找到农机手，也是个难题。他们要么在高速公路拦截过往農机拖车，要么委托农机经纪人寻找——而后者的办法也是上高速路去碰运气。

现在他们多了一种解决办法。农户用手机打开微信公众号“帮农忙”，点击“我要下单”，选择农作物、农田数、作业时间，点击“确认”，就可以在自家田里，坐等农机上门了。相应的，农机手登录平台选择“我要接单”，平台会推荐就近订单，点击“我要抢单”，即可定向收割了。

2016年1月创立“帮农忙”时，创始人兼CEO刘泽龙的设定是农机版“滴滴”：通过移动互联网工具，对接农机手和农民，用信息透明化，提高农机使用率。

目前，“帮农忙”主要提供水稻和小麦的收割服务。而光这两个作物的收割市场规模就达300亿～400亿元。

如何快速抢占市场、吸引流量，是帮农忙的当务之急。

在农机手一端，帮农忙与政府合作，获取了13万个职业农机手联系方式。手握中国近半数农机手资源的刘泽龙，将更多精力放在了农户流量获取上。

一开始，刘泽龙选择直接对接种植大户。团队在中国工商网、中国农民合作社网寻找大户的联系方式。但这种方式信息滞后，效率太低。常常联系上人以后，却得知对方已不再承包农场。

在一番考量后，帮农忙选择将农资经销商作为平台经纪人。

一方面，二者客户群体高度重合，农资经销商帮平台获客的同时，也能为自己的农资店增加黏性。而且农资经销商与农民联系密切，能够及时掌握信息变动。

另一方面，农资经销商体系成熟，刘泽龙只需与县级农资经销商合作，即可将业务下沉。平均每合作一个县级经销商，能带来至少30个村级经销商。

去年6月平台上线至今，在帮农忙订单最大的江苏省，达成合作的村级经销商达1 000余家，累计订单70余个，月流水200万元。

在盈利模式上，除了向农机个体户收取10%的服务费，帮农忙也在探索更多的可能性。

2016年9月，帮农忙与极飞、大疆等无人机硬件厂商合作，通过收割远程监控、植保，为农民提供更多衍生服务。相较于低频的收割服务，这些服务更能增强与农民的黏性。而由此沉淀在平台的海量农业数据，也将给帮农忙带来更大增值空间。

关于未来，刘泽龙说：当流量和技术积累到一定程度，帮农忙的目标是——农业全托管平台。