农村淘宝的发展研究

陈启强++莫莉+王炎灿

【摘 要】淘宝经过十数年的发展，已经建立了强大的平台，用户多达几亿人，城市市场已经被淘宝占领，农村相对还是一个空白市场，如何通过村淘，让农村的产品流向城市，让城市的优质产品流向农产，成为一个值得探讨的问题，村淘的发展，伴随着农村销售模式的转型，值得深入研究。

【关键词】县域；农村淘宝；销售；

一、农村淘的定位

农村有着完全不同于城市的特点，淘宝在城市的发展和农村的发展有着非常巨大的区别，村淘能否顺利发展，关键在于这种模式是否定位精准，是否适合农民。村淘应当具有以下功能：第一，能提供农民需要的质量好，价格优惠的产品，农民非常在乎产品价格，对价格十分敏感，因此务必提供双优产品；第二，能服务农村生产，助力农村发展，为农民带来购买的便利，农民需要的产品要应有尽有；第三，能服务农村基层组织，惠利村组，方便公务采购；第四，提供农村金融服务，解决农民资金需求短板；第五，能够助力农产品销售，让农产品通过村淘直接到达城市居民手中。

二、成功推进的要点

农村淘要成功地推进，务必抓好几个要点，让农村淘，真正适合农村人，选对人，配对好政策，提升村淘氛围，让村淘变成农村人真正的销售和购买的渠道。

1.选对人

村淘要快速发展，人是关键，选对人，村淘就成功了一半。首先，最好选择当地人，并且是村里有影响力的人，人脉广的人，有人脉就有了广大的基础用户；其次，最好是懂淘宝的人，这样可以节约培训成本，可以快速开展业务；第三，最好是懂经营的人，有着经商的潜质，或者正在经商的人；第四，优先选择年轻人，因为年轻人对新生事物接受快、反应快，能跟上互联网的节奏。

2.铺好路

村淘要快速发展，需要政府的全力支持，为村淘的发展铺好路，比如宽带的开通，物流配送，资金支持等，都要求政府像抓村村通一样，真抓实干，政府要出台惠农政策，要出台干部考核政策，让干部抓好村淘建设工作。

3.打造村淘氛围

村淘要发展，文化要先行，要让农民认识到村淘的好处，快速接受村淘，并且能突破在村淘上面下的第一单，养成在村淘上购买和销售的经验；并通过村文化墙、农村广播、赶集活动宣传等方式，制造村淘氛围。要做到影响大多数人，让村民人人了解村淘；抓住少部分人，讓干部对村淘的发展充满信心，并且愿意真抓实干，甚至成为村淘的合伙人；影响在外打工的农民，让在外务工的农民愿意留下来，从事村淘事业，或在外务工时参与村淘的事业，从而在更大范围内带动村淘的迅速发展。

4.力推导师制度

建立完善的村淘合伙人制度和导师制度，让村淘有根，为每位村淘从业人员配备导师，导师团队应当有政府官员、村淘官方人员、村一级的干部、相关农产品企业等，让村淘的发展有更多人助力。

5.做好一村一品推广工作

为了避免重复竞争，务必要打造每个村产品的差异化，挖掘出一村一品，将每个村的精品推出上线，这样既可以避免重复生产，内耗竞争，又可以丰富产品种类，挖掘富有竞争力的产品。在每个村打造特色产品线下展示点，精品文化宣传社区，提升村民荣誉感和村淘意识。

三、村淘的特色打造

1.城村共融

通过村淘的发展，最大程度方便村民的生活，打通物流最后一公里，让村民在家门口就能取到需要的商品，节约大量的时间精力；通过村淘发展，留住爸妈，彻底解决留守儿童，留守妇女，留守老人的问题，让孩子们有一个完整的家；通过村淘的发展，将农村外流的人才吸引回来，促进人才回归，让乡里的能人，真正为乡村的发展服务；推动乡村旅游的发展，让城里人能更好地认识农村，愿意到农村消费，愿意传播农村特色产品，拉近城市与乡村的距离，推动城市乡村共融共进，让城里人享受到乡村美丽山水，吃上绿色的农家食材，带动乡村繁荣。

2.提供多彩服务

设立村淘馆，提供更人性化的配套服务，如提供免费图书、免费电影、免费WIFI、社保服务、儿童娱乐等众多人性化的服务项目，提升村民的参与度。将村淘馆作为乡村创业的培训基地，让更多的本村青年、村民接受村淘购物、外销培训，培养出致富能手。引导农民生活方式、消费方式的裂变，让村民通过一个网线看到世界，买到世界，销往世界。

3.提供微贷服务

村淘从业者，当地农民或农产品经纪人，资金实力弱，通过向他们提供农村微贷服务，解决他们资金短板的问题，通过调研为他们提供纯信用贷款，或者销售贷款，根据他们目前的销售情况，产品生产量，个人信誉度，提供信用贷款，减少手续程序，为他们建立绿色通道，促进资金良性循环。

4.搞好活动

用好大型节气，或者自造活动，通过活动提升在淘宝上的产品曝光率，提升县域村淘的影响力，聚集更多的消费粉丝，并实实在在产生销售，让村淘的合伙人，得到真金白银，率先致富，影响更多的村民。

5.搞好订单农业

通过村淘，为农村季节性产品提供提前预定的订单，农民根据订单进行生产，规避销售风险，提前收回资金，促进线上与线下的有机融合；通过转型升级，打造当地特色订单农业，利用互联网+农业的思维铸造特色品牌。

村淘是一种新型的销售模式，作为一种链接农村与城市的纽带，将城里产品销到农村，将农村产品卖到城市，拉近了城市与农村的距离，让商品能更加顺畅的流通，发挥每个村的特色优势，丰富城里人的餐桌。村淘是一个利于城市和农村的平台，值得各地政府大力扶持，相信通过村淘的不断发展，能涌现出更多村淘致富能手。

参考文献：

[1]左佩佩. 微信营销存在的问题探析[J].中国商贸，2013（36）

[2]王惊雷. 企业微信营销研究及策略分析[J].价格月刊，2014（9）

[3]王艳. 企业微信营销的模式与发展前景分析[J].商业经济，2014（5）