揭秘：网吧生意这样做就能扭亏为盈

金典

近些年，很多网吧老板头疼，大家都能在家上网了，网吧顾客越来越少。国家体育总局数据也显示，2012年到2015年网吧上网人数却从4000万降到2000万。然而，随着网咖的普及和电子竞技（打游戏）的兴起，网吧似乎找到了新生道路。比如，网鱼网咖就在大城市的一流商圈开了700多家门店，单店年收入344万元。

第一次升级：从网吧到网咖

1998年，黄锋作为“沉迷游戏”的青年，自己开了网鱼网咖，因为这样打游戏更省钱。随着家用宽带和个人电脑的普及，网吧消费者越来越少。2008年，整个网吧行业都进入漫长的衰退期，网鱼的单店收入也从月20万元降到6万元。

网吧压力重重，纷纷打价格战。黄锋却变网吧为“网咖”，非但不降价还把上网费翻倍。没想到，涨价后生意反而更好，排队的人多了，客户甚至要求他涨价，因为不想那么多人。网鱼网咖逐渐升级门店，宽敞明亮，装修文艺，都市生活气息吸引了很多年輕人。黄锋将此归结为消费升级，不仅网速快、环境舒适，而且给打游戏的人提供了社交场景。

网鱼网咖新推出的5.0模式，把黑房率提升到70%，给更多顾客提供更加私密的空间。还增加豪华包间，不仅能一站式打游戏、聊天、吃饭喝茶，还增设VR体验区、水冷系统大屏环绕音响，给顾客极致的视听体验。

从上海10m2左右的小电脑房起家，网鱼如今在北京、深圳、南京等城市有超过700家门店！就深圳而言，入驻的还是万象城、益田假日广场、KK MALL、海上世界这样的顶尖购物中心。数据显示，一家“网鱼网咖”每年总收入为344万元，其中水吧收入占总收入的19.8%，为68万元。

网鱼网咖把握住消费升级的趋势，赢得了市场。而且这种新面貌和新模式给当时急需转型的“脏乱差”网吧行业树立了榜样。

第二次升级：网吧到电竞馆

根据国家体育总局的数据，截至2015年全国共有9700万电竞爱好者，电竞市场产值超500亿元。电竞及内容成了很多人的娱乐消遣、社交方式，尤其是“宅男”。而电竞玩家正是网咖消费的主力人群。阿里体育推出电子竞技馆加盟计划，准备和网吧业主合作招募一万家电竞馆（网吧+电竞赛场），覆盖3000万电竞选手和爱好者，并有意将这些网吧改造为“集合电竞、娱乐社交等功能的、年轻人喜欢的一个新型生活社区”。

专业的电竞馆会悬挂有大型电子屏，设有专门的电竞专区，也会定期开展赛事，配有职业主播同步解说。北京一家名叫“波点电竞”的网吧就是阿里体育的一位合作伙伴，承办一大型电竞赛事的预选赛，客流和社会关注猛增，甚至很多人申请加盟他的网吧。除了承办赛事，阿里体育电竞还要帮这些合作网吧改变营收方式。用户不仅玩游戏，还能体验VR购物、观看影视资源，也可能参加一些电影首映活动。如此，弱化网吧按时收费的模式，促使用户为喜欢的多种产品和服务买单。不仅消费者对升级的网吧有巨大需求，电竞玩家以及游戏巨头们更是对网吧青睐有加。所以，不是网吧没落了，而是没能把握趋势的你落后了。