赵道华：我要让家乡的土地长“黄金”

马莉莎+曾令旗

赵道华有个梦想，就是要让家乡的土地长“黄金”。

这个梦，他做了将近30年。

上世纪80年代中期，大学毕业的赵道华返回家乡洪湖，他种过田，但是种田不赚钱，只能赚个口粮；看到别人养鱼赚钱，他挖了鱼塘养鱼，结果钱难赚，时赚时亏。养鱼的风险特别大，因为气候变幻莫测，遇到年成不好，出现鱼泛塘，甚至连本都要赔进去。随着养鱼的人多了，鱼的市场行情越来越差，看到乡亲们的鱼都卖不出去，赵道华就去帮他们跑销路。通过这样，他赚了点小钱，但同时也弄懂了一个道理，那就是农民要想发家致富，光靠种田和养鱼是不行的。怎样才能帮农民发家致富，对于当时的赵道华来说，可谓是心有余而力不足。

1995年，赵道华来到浙江南浔闯荡，从最开始经营地板砖生意，到创建自己的“安心地板”品牌，再到将“安心地板”品牌推到全国前十，生意做得风生水起，在全国拥有两千多家专卖店。然而在赵道华的心底，牵挂的依旧是贫穷的家乡和生活尚不富裕的乡亲。尤其是每年过春节回家，看到家乡跟当初自己离开时并没多大的变化，他的心里愈加不是滋味。如何才能让家乡富起来，让乡亲们过上好日子？赵道华始终没有放弃寻找答案。

根据多年的商界打拼经验，赵道华深知，要想洪湖发展，不但要打造出一个能发挥地方优势的品牌，还要创办一个能把这个品牌推出去的企业。洪湖自古就是鱼米之乡，水资源丰富，当地也不乏做水产品加工的小企业。然而，这些小企业基本上都是作坊式生产，今天鱼赚钱了就做点小鱼，明天虾赚钱了就做点小虾，不但产品类型随意，配方也没标准。由于口味、口感不稳定，食品安全没保障，这些产品连洪湖都走不出去，更谈不上开拓国内、国际市场。农民种田不赚钱，养鱼风险大，要想让洪湖的土里长“黄金”，必须寻找一条新路。

2006年，在经营地板生意的同时，赵道华在洪湖成立了华贵公司，该公司以开发试验水生新产品为主，期望通过种植优良品种帮助农民致富。2012年，洪湖市政府到浙江招商引资，主要是将外面做得比较好的企业找回来，为地方做贡献，这与赵道华回报家乡的夙愿一拍即合。与此同时，华贵公司通过与武汉市水生蔬菜研究所几年的合作，终于选育出了适合洪湖老鱼池种植的藕带产品“华贵1号”。该产品亩产藕带可以达到1200斤以上，产值达到7000元以上，同传统藕带亩产300斤、产值1000多元相比，经济效益颇高。经过深入细致的考察，赵道华实现梦想的路径日渐清晰，那就是利用洪湖得天独厚的自然优势，“三年之内打造全国最大的水生蔬菜产业园，5年内帮助一万农户实现百万收入的梦想，10年内帮助一千名员工实现百万富翁的梦想”。

“你签了协议他都不会放心，你把钱给了他，他认为是骗局，你不能怪他们，因为我也是地地道道的农民，我原来那种思想就是他们现在那种思想。”

要想让农民真正实现脱贫，不仅要脱物质的“贫”，更要脱观念的“贫”。在沿海一带打拼的20余年间，赵道华收获最大的，不是赚的钱有多少，而是思想观念的转变。洪湖是一个革命老区，由于长期以来经济落后，农民思想相对保守。“华贵1号”研制成功后，在向农民推广种植的过程中却并不是一帆风顺的。面对新品种，乡亲们发出一连串的质疑：万一产量没有达到预想怎么办？我种出来后公司不收怎么办？卖不上价又怎么办？农民出身的赵道华深知，要想转变农民的观念，光靠嘴说没有用，必须用事实、用实实在在的行动去感化他们。为此，他在洪湖投资了六七个亿，最主要的就是用于引导农民转化思想。

首先便是建厂。有了厂房，农民的心里也就有了底儿。2012年2月，公司才奠基建厂房，而6月初必须顺利投产，因为农民的藕带6月初就会大量上市。在不到4个月的时间里，要完成4500万的投资，要在一块农田上建起一个现代化的工厂，好多人都认为这是不可能完成的任务。为了不影响农民的种植热情，赵道华的团队铆足劲儿，大刀阔斧地干着。华贵总经理梅大佐脚上磨出了血泡，许多员工不回家就住在厂区的工棚里。每个人的肩上都似乎顶着千斤重担，整个公司飞速运转。投产成功后，赵道华问他们年初是什么心态，觉得有压力吗？觉得干的成吗？员工们告诉他，压力肯定是有的，“能不能按期投产”这个问题倒没有想过，当时的念头只有一个，那就是“不能误农民朋友的事，这個事必须干成”！

与此同时，华贵还创立了“公司+基地+合作社”的模式。这个模式的最大优势，就是农民没有风险，农民只管种，公司保证收。在推广过程中，公司专门聘请农业专家和教授为农民讲课，让他们转变思想。通过培训，使农民充分意识到科技兴农的重要性。只有依靠科学种田，产品才能增值。为了让农民放心种植新产品，公司实行“三保”，即保产量、保价格、保效益。农户在种植时，只要按照公司的技术要求操作，保证能够达到1000斤以上的亩产量；而收购价格则会执行5.5元的保底价，当藕带的市场价低于保底价时，按保底价收购，当藕带价格高于保底价时，按市场价收购。这样，市场风险全部由公司承担，确保农民有种植积极性，确保农民增产增收。

这个模式在推广之初，农户普遍心存疑虑，到底种藕带有没有养鱼强？赚钱能否持久？通过三点保障，极大调动了农民的积极性。公司在地方上开农企合作会议的时候，依靠这三点承诺，当时就有300多家农户同公司签订了协议。

“公司的管理层好多都不是农民出身，但是我对我们的管理层有个要求，虽说你们不是农民，但是你们必须要懂农民，如果不懂农民，那么我们公司设在农村的工厂就不可能带动农民致富。”

在赵道华看来，在农村办企业、干工作，不是农民出身可以，但不懂农民、不理解农民，这是绝对行不通的。第一年收购藕带时，有些农户送来的产品质量不过关，收购员指出后，他就说，“你当时说了五块五，为什么五块五不接受我的？”实际上，公司要求这个质量是不能收购的。当时赵道华就跟收购员讲，农民朋友拿来的产品，即便是不过关也必须收，收了之后公司再按照次品处理掉；在收的过程中，还要跟农民朋友讲，“你希不希望我们企业在这里长久，如果你希望我们长久，你必须按照我们的要求种植好的产品，在种植的过程中尽量优化，尽量减少次品。我们是带动大家，如果说我们企业没有了的话，你们的产品根本卖不出去，也就没法赚钱了。”说是这样说，但是产品必须收，并且还不能把价格压低。农民出身的赵道华深深懂得，在农村，“好事不出门，坏事传千里。”如果压低了一家的价格，马上就会传遍当地，其后果便是农民种植的积极性严重挫伤。之后的收购过程中，但凡遇到这种情况，收购员就会按照赵道华的说法同农民朋友讲道理。

一次，镇上的一位书记在下乡走访时，遇到一位农民正在挑藕带，他把品相稍差一点的藕带全部都挑了出去。书记问他：“为什么要把这些藕带择出去呢，夹在里面不是能多卖些钱吗？”这位农民朋友回答说，“这样的夹在里面会把公司搞垮的，公司垮了，我们也赚不了钱的。”赵道华听说这件事后，倍感欣慰。正是通过公司上下的齐心努力，通过实实在在的行动，使农民朋友的观念发生了转变。

华贵把老乡视为亲人，老乡也把华贵当作自家人。在设身处地地为乡亲们着想、予以他们理解与包容的同时，换取的也正是他们的真诚与信任。2012年，藕带收购结束后，只有百分之十几的农户没有达到5000元的收益。当时，华贵公司挨家挨户走访，想要为他们补足5000元，但都被拒绝了。“以前我们种田从来没有这么高的收益，公司给我们最高的利润，跟我们签订协议，我们虽然没有达到5000块钱，但是我们已经心满意足了，我们不可能再去拿公司补我们的几百块钱。”老乡朴实的话语，让今天的赵道华在谈及此事时，依旧为之动容。

“我是个地地道道的农民的儿子，我没有別人想象的这么伟大，但是我有能力为乡亲们做点事，哪怕一点点小事情，一点点小贡献，我自己感到很欣慰。”

2013年4月，华贵公司召开新一届的农企合作会，有几位老乡在公司门口扯出了一条横幅，“跟着华贵走，致富不用愁”。看到横幅的那一刻，赵道华觉得，所有的辛苦都是值得的。今天，在洪湖当地，这句口号更是妇孺皆知。

洪湖的老百姓之所以认可华贵，是因为通过华贵的带动，他们实实在在赚到了钱。与华贵合作的这几年，乡亲们的收入从原来每亩几百元提高到现在每亩纯收入5000元以上。除此以外，华贵的诚信和服务精神已深入人心：乡亲们的藕带款说什么时候结就什么时候结，绝不拖欠；公司技术员免费为乡亲们提供藕带种植管理技术服务，定期到田间地头指导。

洪湖是个革命老区，贫困人口较多。以前，赵道华大都利用春节的机会去慰问贫困的乡亲，为他们做力所能及的事情。自从建立起华贵农业合作联社后，赵道华帮扶贫困乡亲的程度和范围大了很多。经济困难但有劳动力的，如果条件允许，华贵就为他们免费提供藕种和技术指导；缺发展资金的，公司就在农商行为他们担保贷款，帮助他们彻底脱贫；对于有劳动能力但却缺乏藕带种植条件的，就安排他们在厂里上班，有个保底工资；对于没有劳动力的贫困人员，赵道华尽量把他们安排在合作社做一些力所能及的事，比如理菜、洗藕带等，让他们有收入。

2016年初，种植藕带的农户多了，往年卖五六块钱的藕带，今年只卖三块多钱，农户都很着急。赵道华听说这个情况后，马上从浙江赶回来，把藕带价格拉到五块钱以上，加班加点生产。这样下来，公司一天就要多付一百多万元。同行都说赵道华傻，他们哪里知道，赵道华创业的初心，并不是为了自己赚钱，而是为了帮助农民致富。

经过5年的发展，到今天，赵道华的华贵公司本着“共同创造、共同分享”的理念，“洪湖农家”“华贵”两个品牌，淡水鱼加工、水生蔬菜加工、饮品加工三大系列产品，销售线上线下同步进行、内贸外贸同步进行、生产白天黑夜同步进行、产业发展春夏秋冬常年进行的四大做法，形成省级龙头企业、国家级高新技术企业、全国重合同守信用企业、唯一参与标准制作的企业、湖北水生蔬菜保鲜加工工程中心等五大亮点，其产品远销海内外，年产值超过10个亿，使洪湖的农民真正过上了富裕的生活。

赵道华常说，“是洪湖这方水土滋养了我，它给了我智慧和力量，也给了我责任与担当，我想带着我的家乡父老共同致富。”华贵发展到今天，取得了令人瞩目的成就，但赵道华并不满足于此，他接下来的目标，就是要通过引进优良品种、科学种植，让农民每亩地收入逐步提高到2～3万元，让家乡的土地长出“黄金”。