从“三体”科幻走向商业实战

杨健++周六

走进降维打击的美丽世界

什么是“降维打击”？

维，在几何學上指空间独立而互相正交的方位数，通常的空间有三维，平面或曲面有二维，直线或曲线只有一维。

人类能认识到维或维度经历了一个漫长的过程，就好像人类对宇宙的认知一样。

天圆如张盖，地方如棋局—这是古代人对宇宙认识的“盖天说”。而“浑天说”则认为：天之包地，如壳之裹黄。托勒密的地心说认为：宇宙结构是以地球为中心的一系列同心圆行星体系。哥白尼的日心说认为：太阳是宇宙的中心，地球围绕太阳运转……

总之，科学的宇宙观确定：宇宙是一个有层次的天体结构系统。

如果把宇宙的每一个层次都想象成一个维度的话，那么，整个天体系统将有多少维度啊！

就普遍的认知来讲，二维指的是只有长度和宽度的平面世界，而三维则是一个立体的空间，如果三维空间再加上时间，就变成了我们人类生活所在的四维空间。

“在数学上，人能想象第四维，可是在物理上，人不能看到和直觉地想象第四维。”这是伟大的科学家爱因斯坦曾说过的一句话。

计算机工程师开创“新世纪”

而刘慈欣，这位山西娘子关水电站的计算机工程师，用他的科幻小说《三体》三部曲，带领人们走进了一个拥有巨大信息量的维度空间之中。不仅创下了连续八年荣获中国科幻最高奖“银河奖”的纪录，同时，还获得国际科幻的最高奖——雨果奖。

刘慈欣在他的小说《三体Ⅲ·死神永生》中，首次提出了“降维攻击”这个名词。

书中描述神一样的文明是如何毁灭太阳系的一段写道：

“瓦西里用戴着宇宙服手套的手接触纸条，手从纸条中穿过，手套表面完好无损;瓦西里也没有收到任何心灵传输的信息。他再次把手穿过纸条，并且停在那里，让那个小小的白平面把手掌分成两个部分，仍然没有任何感觉，纸条与手掌接触的部分呈现出手掌断面的轮廓线，它显然没有被切断或弄破，而是完好无损地穿过了手掌。瓦西里把手抽回来，纸片又以原状悬浮在原位，或者说以每秒200千米的速度与太空艇一起飞向太阳系。”

瓦西里玩弄的小纸条就是大名鼎鼎的二向箔，这是歌者抛向太阳系的，看起来很神奇同时又是不起眼的玩意儿，然而这个东西具有不可思议的力量。因为它一经发动，就会吸入附近的三维空间，将三维空间中的所有物体包括不是物体的空间吸入二维，而二维的二向箔迅速长大。

再来看看《三体》中关于三维跌入二维的一段描写：

“在2000千米外的二维平面上，二维化的太空艇和监视员的人体发出的光已经熄灭，与从四维向三维跌落相比，三维跌落到二维释放的能量要小许多。两个二维体的结构在星光下清晰地显现出来：在二维化的太空艇上，可以看到二维展开后的三维构造，可以分辨出座舱和聚变发动机等部分，还有座舱中那个卷曲的人体。在另一个二维化的人体上，可以清楚地分辨出骨骼和脉络，也可以认出身体的各个部位。在二维化的过程中，三维物体上的每个点都按照精确的几何规则投射到二维平面上，以至于这个二维体成为原三维太空艇和三维人体的两张最完整最精确的图纸……”

可以说，三维空间的二维化是《三体》中最精彩的故事情节，而这就是著名的降维攻击。

从“三体”科幻走向商业实战

《三体》中所描述的“降维”很形象，如果人类适应了三维，去掉一个维度，进入了二维世界，那么人类就会因为缺少了原来所适应的一个维度，而无法生存。

把这种“降维攻击”的思维引入到企业经营管理中，如果采用《三体》中的这种方式，把竞争对手的企业拉到一个更低维度的竞争模式中，会让对手因为失去了一个原有的竞争力维度而无所适从，并最终被打败。

“降维打击”固然反映了宇宙法则的严酷性，但也揭示了竞争的的另一种可能性。

农业时代，人与人之间百分之九十九通过亲属、邻居关系沟通，自给自足是这个时代的标签。

工业时代，人与人之间的沟通平台增加了工厂，协作的理念开始崭露头角

到了互联网时代，联系、协作平台层出不穷，在互联网上发布交流信息高速而便捷。

互联网时代，意味着分享成为常态，意味着弯道超车可以实现，意味着机会俯拾皆是等着我们去寻找。

“打击”，内含着竞争的意味。传统意义上的竞争是针尖对麦芒，从横向、纵向维度进行厮杀。厮杀过程中，两方往往存在着敌对心态，不能保持包容、共享的理念。最终的结果可想而知，你死我活，陷入恶性循环的困境。

而“降维打击”既不是横向维度竞争，也不是纵向维度竞争，它是从高空袭击。

降维打击，通常体现在企业以低价对抗高价、免费对抗收费、简单战胜烦琐等方面。当一个弱小或新生的企业，借助一个新的竞争力维度，利用非常规的手段，与巨无霸企业竞争或挑战时，这时候就会出现“降维打击”。

比如，传统的企业——百货商场，最佳的选址之地，应该在城市人流密度很高的繁华之所。它的最大利润瓶颈，取决于这个地段的人流峰值。然而，随着互联网春天的来临，这个瓶颈已经不复存在。因为，互联网的电子商务，颠覆了传统的商业模式，全民上线网购的时代，等于去掉了“地域”这个传统维度的限制。这一变革，可以说是颠覆性的。

以前，如果两个经营规模相当、产品基本重叠的商场，一家开在闹市区，一家开在偏僻地段，后者想要追赶开在闹市区的商场，唯有一个办法——在闹市区租一个铺面，才能和那家开在闹市区的商场竞争。现在，由于互联网的兴起，让闹市区房租不菲的铺面变成了“鸡肋”，那家开在偏僻地段的商场，完全可以省下一笔不菲的租赁费用，并借助互联网的力量，取得比前者更高的利润，这就是最直接，亦是最简单的降维打击。

降维打击从减法开始

传统商业的竞争，是在做加法，而降维打击，却是先做减法，再做乘法。

比如一个家庭，有必不可少的老三样电器：电视机、DVD光碟机，还有音响。而现在通过一台“跨界降维”的智能电视，便可以取代老式的三种电器，这就是最贴近生活的降维。

通过这种降维，不仅可以使我们省钱，更可以享受到一机多用的智能电视，带给我们更好的视听体验和服务。

未来，机会在哪里？

马化腾说：传统行业在每一个细分领域的力量仍然是无比强大的，互联网仍然是一个工具。所有的传统行业不用怕，就跟过去没有电一样，只不过是有电可以电子化，有互联网也会衍生出很多新的机会。

乐视、京东的崛起，缘于他们对互联网+现实供需的深刻理解，落地于连接现实世界提供更好更便捷的服务让乐视、京东打败了比他们强大的多的对手。

2010年10月8日，当当网成功上市，被誉为“中国的亚马逊”。当当网比京东早5年，曾在中国图书电商领域占绝对优势地位。可当当并未保住先发优势地位，迅速掉队。

2011年，京东在放出“5年内不允许京东图书部门盈利”的口号后，图书电商的竞争规则彻底改变了。对当当而言，考虑的是卖一本书可以赚多少钱，而对京东商城而言，图书的定位是作为电子商务主动搜索消费频率最高的标准品。如果卖一本书亏损5元钱，但可以带来一个有效注册用户，远低于通过营销获得一个用户的成本，那么，这个生意就非常值了。这种降维打击，后者自然无招架之力。

如今，快速稳定可信任的物流已成为京东体系最核心的竞争力之一。对上游供货、对下游物流仓储的一体化闭环对接，最终形成它垄断的护城河。