“互联网+”时代的大学生创业能力培养与创业路径优化

潘蕾++沈丽++李洁++赵慧

摘要：“互联网 +”是我国当前经济社会发展的新常态，推动了经济社会的变革。近年来，“互联网 +”产业为大学生构建了相应的就业创业平台，因此创业能力培养及创业路径优化已成为高等院校创业教育的关键。本文针对大学生创业能力的培养，及创业路径优化展开研究，为“互联网 +”时代大学生的创业提供一定的思路。

关键词：创业能力；能力培养；路径优化

1、大学生创业构思能力培养

创业构思的过程，实际上就是发现并满足人们未满足的市场需求的过程。对大学生来说，如何进行创业构思，可以从以下几个方面来考虑。

1.1 从社会环境的变化发现创业机会

每一个行业的存在和发展状况，都与社会环境密切相关。一个创业型企业的诞生，是创业者自身构思能力与社会创业环境要素整合的结果。因此，在产业结构、科技、政府政策、经济信息服务、价值观与生活形态的变化等方面，创业者都应密切关注，从中找到自己的创业项目。大学生可以通过积极参与社会经济领域的创新活动，有意识地从中发现创业机会，与有经验人士交流合作，从而提高创新意识，锻炼创业能力。

1.2从自身优势发现创业机会

分析自身优势和特长主要考虑以下因素：自己所学专业和自己最熟悉的行业、拥有的可支配资源优势，如自然资源、区位资源、文化资源、技术资源等。在自己熟悉的领域和区位，比较容易掌握行业发展的趋势及其关键技术，对本行业和专业领域里的从业者也比较熟悉，这构成创业的优势条件。

1.3从现实生活存在的问题发现创业机会

首先，可从商品的缺陷和消费者的不满中发现创业机会。其次，可从市场需求缺口发现创业机会。所谓市场需求缺口是指某种商品的市场流通供给不能满足市场需求的市场空白部分。在我们的生活领域中，就存在许多可供开发的市场需求缺口。

2、大学生创业管理能力培养

2.1 大学生创业计划书的写作

创业计划书因其涉及的行业和领域的不同，在具体细节上会有差异，但任何一份成功的创业计划，都应该从以下角度来考虑计划书的基本内容。

从创业者角度看，通过创业计划书的写作，可以使创业者对新创企业从技术到资金、从组织到管理、从营销到公司策略、从产品到销售等问题进行全面的评估，并对企业可能遇到的风险，包括资金、政策坏境、投资环境、市场风险等做好事前的应对预案。

从投资者角度看，创业项目能不能给他们带来预期收益，创业计划书应对风险和经营战略是不是切实可行，行业的未来发展前景如何，创业项目应对市场风险的措施能否奏效，能不能自由退出市场等是投资者最关注的问题。

从市场角度看，需充分考虑市场有多大，市场的发展前景如何，潜在的消费者有多少，潜在的竞争对手力量有多大，替代品和潜在进入者构成多大威胁，怎么培育产品和服务的目标市场等问题。

2.2大学生创业的市场营销

大学生作为特殊的创业群體，既缺乏资金又缺乏社会关系，要想在市场上站稳脚跟，最主要的就是做好创业的市场营销。

首先，掌握开发客户的技巧。开发潜在客户，赢得潜在的投资者青睐，把握一个总体原则，即要在适当的时候，选择适当的地点，用适当的语言推销自己；准确搜集把握潜在客户的详细资料。

其次，差异与无差异营销相结合。差异营销就是为不同的市场场设计、提供不同类型的产品。对于一个新创企业，在初期可采用集中性市场营销或无差异营销战略，在取得一定的成功之后，就可以选择两个或更多的细分市场进行差异性营销。

最后，树立正确的营销观。大学生要做好创业的市场营销，一个重要的前提就是营销观念本身要正确可行。一些新创企业，由于一时间难以找到切实可行的营销策略，往往会在市场上寻求成功的经验，但一些创业者不顾自己的产品和技术特点，盲目跟随别人的步伐，不对自己产品或服务进行市场细分，难以打造真正属于自己的品牌。

3、“互联网 +”时代的创业优化路径

大学生创业成功的条件包含诸多因素，创业者素质、创业机会、创业资源等。优化创业路径是大学生实现成功创业的具体步骤，它是创业动机的形成、创业机会的搜索、创业资源的利用、创业团队形成的整个过程。

3.1 创业者素质优化

创业不是一件简单的事，如果创业者不具备一定的素质和能力，很容易导致失败。创业这素质包括创业这对市场嗅觉能力、挫败后的抗压能力、相关的法律知识以及沟通领导的能力等，这些都是创业者需要具备的条件。学校可以根据大学生创业需求开设专业的创业班级，针对大学生创业遇到的问题提供培训。

3.2 创业机会优化

许多的大学生具备创业者的素质后还会失败，很大一部分原因是由于缺少创业机会，也可以说是缺少可行的创项目。在这方面，学校可以根据自身条件为学生提供一定的基础设施设备，建设大学创业园。加强大学生创业者的交流经验。政府也可以给予一定支持，加大税收优惠政策，鼓励大学生创业。根据市场的需要，给大学生提供更多优质的创业机会，营造良好的创业环境。

3.3 创业资源优化

大学生因为自身条件及社会需要而走上创业之路，为了提高创业率，有必要优化创业资源。首先，为了给大学生营造良好的创业环境，政府部门可以加强教育宣传，帮助大学生熟悉创业形势。其次，有了良好的创业环境后，可以引导社会或企业关注大学生创业，增强大学生的信心的同时还可以吸引更多的大学生创业者。最后，通过教育机构或政府部门开设相关心理课程。