鼎优是一棵大树

程鸿恩+++朱伟岭

“如何让你遇见我，在我最美丽的时刻，为这，我已在佛前求了五百年，求佛让我们结一段尘缘。佛于是把我化做一颗枝叶繁茂的大树，长在你必经的路旁。阳光下，慎重地开满了花，严谨地结满了果，朵朵花都是我前世的盼望，个个果都是我前世的心血。当你走近，请你细听，那颤抖的叶，是我等待的热情；请你细看，那丰硕的花果，是我合作的真心——”鼎优是一棵大树，这是很早以前就定下的一个题目，只是没有理清思路，不知从何下笔。已至岁末，时常回顾这一年的工作——成长的经历犹然在目；心中估摸一下来年的计划——还有很大的成长空间，越发体会到我们就是一棵茁壮成长的大树。

【鼎优农业从成立之初就专注科研不放松，这是扎根】

公司最初请来了全国辣椒育种知名专家胡春华老师，任职公司的首席辣椒育种专家，自此拉开了科研育种的序幕。后又聘用了番茄育种栽培专家齐卫强老师、西甜瓜育种专家晁永升老师等多位专注科研的人士为公司服务。诸位优秀的科研老师在瓜菜育种首席顾问董双保的带领下更加专注、更加规范、更富创造性地选育新品种。

依赖强悍的科研实力自主研发产品，这是根，正是在多位专家的共同努力下，公司的新品种层出不穷，其中多数已经申请国家新品种保护。我们坚信，随着公司的发展，我们还会吸引更多优秀科研老师的加入、与更多科研院所开展深入合作，由此这个根会扎得更深，辐射得更广，从而让鼎优这棵大树汲取更多的养料和水分，鼎优也会更加繁荣。

【发展过程中建设稳固的核心生产基地，这是培源】

公司对于生产这一板块十分注重，先后建立了多块瓜菜生产基地，比如河南长葛的万余亩试验示范方（其中有近千亩的瓜菜核心示范区）每年筛选新品繁育亲本，比如海南三亚的几十亩南繁鉴定基地专司加代应急生产和鉴定，比如云南元谋的十几亩品种筛选基地为南方市场甄选更加适宜的产品，比如新疆昌吉的几百亩繁育基地满足公司每年的基础生产，还有辽宁、甘肃的基地等等。这些自建的生产基地能每年为公司提供质量安全的、数量充足的、价格稳定的种子，同时也能保障公司的新优品种资源不易流失。所以关于鼎优产品的质量，市场上流传着这样一句话“不敢让自己父母使用的产品，绝不推向市场”，这均来自于自有、自建核心生产基地的保障。

稳固的生产基地就像是肥沃的土壤，培育着科研、满足着销售。这么优质的培源“材料”，让鼎优这棵大树更有前景。

【不断吸引年轻人搭建金字塔形销售团队，这是强身】

鼎优农业的蔬菜种子销售团队，一直都在吸纳优秀的应届毕业生加入，目前公司销售团队中本科及以上学历的人数比例约为85%。而且在初创阶段，公司的核心领导层就定下规则：人员要成批量地招，绝不一次单招一人，而且数量还要不断增加，最低标准为同时引进两人，同阶段进公司的同事我们称之为“同年级”，引进至少两人即为了“有同学不孤单”；招聘要持续进行，我们承认每个人都是优秀的，但并不是每个人都适合做销售，也不是每个人都适合做蔬菜种子的销售，由此要在众多引进的人才中不断筛选，留下最适合我们业务需求的人才；招进来的人首先要下基层、下基地，在公司园区、仓库学习产品知识，这是每个销售人员必经的一个学习过程，也是筛选人才的一个窗口，做农业就是要和农民、土地打交道，不先熟悉怎能习惯？

鼎优农业的销售团队长期以来形成了"1、2、4、6、8"的组织模式，这个模式在运营中呈现了非常稳定的特点，如同金字塔一般，而这个销售版块就是鼎优这棵大树的腰身，强劲有力，支撑着公司的稳健运营，也塑造了鼎优农业瓜菜种子销售业绩大幅增长的神话。

【建立健全服务全国的销售网络和平台，这是展叶】

鼎优农业在发展过程中一直注重一个理念：稳固核心，发展周边。从成立之初的稳定河南大本营、拓展周边省份，发展到如今的稳定国内市场、开拓亚太市场，公司始终都践行着这个发展理念。也正是由于此理念的支撑，我们的根基才这么牢固，目前在河南本省市场，我们的市场占有量在本地公司中已名列第二；由于核心市场的稳固，国外周边市场很多合作伙伴也陆续加入鼎优农业的大家庭，从2014年起公司成立国际业务部，经常出国进行调研，把公司的优质品种带给相对落后偏远的国家，加强了友好贸易关系。

公司的业务开展走的不是遍地开花的路子，而是有突出有重点，追求稳定和快速发展，而"稳固核心、发展周边"的思路正符合公司的发展需求。

【大树已经成型，对上下游负责，这是态度】

鼎优農业的核心领导层常说：“如果你是一棵大树，就洒下一片绿荫，让更多的受众得到恩惠。”鼎优不仅做自己的研发，也做部分进出口业务，如进口菠菜、芫荽、番茄、辣椒和西瓜等种子。对于服务我们的外企，鼎优要负责市场、销量及下年度的生产计划；对于我们服务的外商，鼎优要负责检验检疫、质量稳定、渠道正规；对于我们服务的国内客户，我们要负责提供更加领先、优质、有竞争力的产品帮助他们提升自我、发展自我。

鼎优是一棵大树，树在成长，枝叶愈加繁茂，而客户就如同一只只的金凤凰，鼎优愈加茁壮，金凤凰也会飞来得愈多。