狼人杀创业:毒药or解药

2017-04-21 09:54梁晨
商界 2017年4期
关键词:手游风口钻石

梁晨

不到三个月的时间,狼人杀一路从蓝海杀到了红海,一跃成为热门IP。线上App的社交性弱,游戏就应该是靠游戏赚钱,而不是社交。狼人杀和直播嫁接,这是新风口,错不了。

狼人杀究竟是风口还是炮灰呢?

正方:狼人杀拥有独特基因

在狼人杀成为投资风口前,2016年的投资风口一直是直播。而今,他们二者却也要走向联合。

在才艺表演专区里,各个用户票出狼的方式不是靠逻辑,而是谁的表演最烂。以天天狼人杀为例,游戏本身受到关注,主播也乐于采取这种形式进行表演。

狼人杀和直播的互相嫁接也证明了一件事:游戏用户的表演欲望在逐渐加强,这种猎奇的心理给了用户一个新的发泄口。

强大的用户黏性

背景简单,没有宏大的世界观,注重逻辑,极易上手,这些特性让狼人杀的用户黏性非常强。这也是狼人杀与其他游戏的不同。目前市场上狼人杀品类的App,平均用户在线时间超过了3个小时。

容易上手,规则统一,狼人杀游戏的创业相对普通的游戏来说,显得更加讨巧。

投资机构借IP东风

狼人杀一路成为投资人争抢的项目,也有想借狼人杀这个IP的东风之意。

如今最火的同品类竞争公司中,狼人杀App在iOS和安卓端数据都遥遥领先,且已完成两笔融资。不管缺钱也好,战略也罢,投资的风口已成事实。创业者与投资人,虽各有所图,但也都各取所需。

赛事化的发展

除了社交和直播之外,现在也出现了狼人杀的创业衍生品。目前已经有四家公司正在组织狼人杀的赛事,目的想打造成“超越电竞赛事的节目”。

很多人對狼人杀的前途存疑,显而易见的是,这次的全民狼人杀已经不再是一次传统的游戏风口,而是一个延伸多年老游戏的社交、娱乐多重演化之路。不管市场是否会持续繁荣,始终会有用户继续玩狼人杀。

反方:线上狼人杀做社交产品难

狼人杀就应该是个游戏,跟当年火爆的三国杀一样。作为一个游戏,围绕游戏去赚钱就行,不要非往社交概念上套。但就赚钱能力来说,该游戏的商业模型不是很优秀。

不具备成瘾优势

狼人杀是款对战游戏,但不是竞技游戏(电竞)。并且要求玩家对游戏高度认真,不能错过一句话。由于是语音游戏,对玩家身处的环境要求很高(私人环境)。单局游戏时间长,奖励机制弱于手游、页游、端游。

作为一款手游,狼人杀的竞技性不足、放松度不够、对场景要求高、奖励回馈不足,手游所具备的成瘾性优势,狼人杀都不具备。

槛高受众少

例如:斗鱼TV、熊猫TV的主播最爱直播的就是“天天狼人杀”,在App Store中它现在排名第三,之前一直保持第二。

玩天天狼人杀的都是高水平玩家,需要依靠强推理、强逻辑,准入门槛比较高。

门槛的原因,也决定了天天狼人杀不如娱乐社交型的狼人杀的受众那么广泛。

盈利空间有限

线上狼人杀主要的盈利方式是玩家充值换取钻石,钻石可用来兑换发言加时卡、示票卡、美颜卡以及赠送礼物。而玩家的钻石主要消耗在加时卡上,每个加时卡折合人民币大概在3元左右。

现阶段来看,狼人杀的盈利模式与传统游戏区别不大,还比较保守,也形成不了大型人民币玩家。作为竞争红海来看,也未出现一家极其具有盈利优势的公司。

线上狼人杀,无法成为社交产品

如果将狼人杀定义为“具有社交属性的游戏产品”,狼人杀本质上还是一个线上游戏产品,那么,这个游戏产品会衰退。

严格意义上的社交产品,要看其关系链是怎么建立的,目前认可的关系链是业缘(人人网)、工作关系(脉脉)、朋友的朋友(微信)。

线上狼人杀游戏显然不能满足上述的要求。

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