迷你KTV，打开商业任意门？

张泽寰

迷你KTV正在创造一种全新的娱乐场景，进而成为风靡全国的流行业态。热闹之下，这究竟是一门怎样的生意，是否会造就一个现象级产业？

周末，重庆大融城购物中心，95后女生小汪利用等待朋友的空暇，钻进了一个迷你KTV房间。她戴着耳机手握麦克风，倾情点唱了一首《成都》，并在随机录音后，把歌声分享到朋友圈。

这种迷你KTV外观是一个“电话亭”般的玻璃房子，占地约两平方米，可以容纳两三个人，整套系统集听歌、唱歌、录歌、线上分享等功能于一体。据不完全统计，各种迷你KTV目前已在国内投放超过10万台，且每年以新增1万台以上的速度正在爆发。

从消费升级的角度来看，迷你KTV像是一款为迎合年轻群体的娱乐、社交需求，收割碎片化时间而生的“神器”；而从传统娱乐业态转型角度而言，它则可以被看作拓展消费场景，连接线上与线下的一次革命。

迷你K歌风起时

迷你KTV江湖，艾美科技创始人李建斌可谓是第一个吃螃蟹的人。

大约十年前，以制作游戏机起家的李建斌进入KTV市场，通过介入软硬件开发，在那一波全民K歌的潮流中赚得盆满钵满。但进入2013年之后，传统KTV开始走下坡路。“关店潮”之下，大量KTV经营者退出江湖。

究其原因，除了KTV行业经营成本攀升和同质化竞争加剧之外，更为重要的是，移动互联网的兴起，使得年轻群体的娱乐、社交方式变得多元化和碎片化，传统KTV的“场景”优势逐渐消失。

行业的低迷使长期傍着KTV赚钱的艾美科技陷入危机。李建斌意识到，如果开发一款带有互联网属性、体验好、互动强的现象级娱乐产品，兴许就能在消费趋势变化的关口赢得生机。

2014年，艾美科技推出咪哒mini K，把KTV的唱歌、听歌、录歌与线上分享功能搭载在一起，可以同时满足年轻群体唱歌与晒歌的需求。更为重要的是，李建斌把KTV变“小”了，

咪哒相当于一个个迷你版的K歌包间，可以像自动售卖机一样投放在不同的地方。

不到一年的时间，咪哒便以“新物种”的姿态，雨后春笋般地出现在各地人流密集的商场、电影院、游戏厅，受到年轻消费群体的追捧。

事实上，这种个人化的迷你KTV最早风靡于日本，单人卡拉OK店“ONE卡拉”就曾在五六年前流行一时。与日本单纯的点唱属性不同，咪哒做了线上分享的功能改良，提升了用户体验。

咪哒在迷你KTV市场率先抢得头彩，良好的市场反应自然也引起了其他玩家的兴趣。进入2015年之后，国内大型游戏设备制作商千机动漫推出了聆哒；KTV点歌系统供应商雷石推出了哇屋；就连制售自动贩卖机的友宝集团也耐不住寂寞，收购了主营KTV点播系统的厦门前沿科技，研发推出了友唱M-bar。此外，微爱、科美、爱唱、歌神等迷你KTV品牌相继拔地而起，悉数杀入战场。

在设备功能方面，这些迷你KTV品牌都较为相似。而在计费方面，各家却有不同，单曲收费5～10元，包时15分钟20～30元，一小时为50～80元。

虽然收费不便宜，但相比传统KTV基本在2小时以上的时间成本，这种迷你KTV的时间花费更加灵活，想唱就唱，唱完即走。比如，你可以在逛街累了之后或电影开场之前，走进迷你KTV，打发时间，一解K歌之渴。

对于消费者来说，迷你KTV为其在碎片化时间里提供了一个全新的娱乐场景。而对于商场、电影院和游戏厅等终端而言，迷你KTV又为其增设了服务内容，可以起到引流的作用。

风起青萍，人人尽说迷你KTV，一个新的细分市场似乎来到了爆发前夜。各方玩家抱着开辟新战场的野心和寻求转型的渴望，拉开架势，意欲在新一波消费红利收割中成为大赢家。

得渠道者得天下？

面对全新的战场，无论打开还是占领，终端渠道都至关重要。

在推出咪哒之前，艾美科技就是游戲娱乐设备制造领域的佼佼者，旗下产品“E舞成名”跳舞机遍布全国各大城市的游戏厅。因此，在咪哒的渠道战略上，李建斌自然首选自己的优势项目，通过“以点连线，以线成面”的方式开局，对国内各类游戏厅展开猛攻。

李建斌联合国内知名连锁游戏厅举办“咪哒好声音”主题活动，把迷你KTV玩法率先带入游戏厅场景，凭借新奇的体验迅速得到了一大批电玩达人的拥趸。趁热打铁，在占据游戏厅渠道之后，咪哒与湖南卫视《快乐女声》、CCTV《讲述》等高收视率栏目进行合作，通过海选展示台和音乐避风小屋等角色的植入，在年轻观众心里留下了新奇、好玩的印象，为其进军非游戏厅渠道大造声势。目前，咪哒已经布局全国500多个城市，卖出超过1万台的终端设备。

与咪哒重点布局游戏厅不同，雷石凭借全国最大的KTV点播系统供应商地位，把哇屋布置在拥有合作关系的KTV大厅，为其在包间之外提供了一个新的延伸场景。但雷石并不满足于只在KTV渠道称霸，试图在商超、电影院和机场等渠道有所作为。

相比之下，友唱的渠道优势更为明显。友唱母公司友宝集团，是全国最大的自动售卖机供货商，目前在国内已经铺设自动售卖机在40 000台以上。

自2016年9月面市，短短3个月，友唱利用友宝的渠道优势迅速在全国落地。今年3月，友唱已进驻150多座城市的商超、电影院等，铺设终端近万台。

在友唱CEO罗安武看来，商超、电影院等室内场景还是有一定局限性，因此友唱在今年2月推出了新产品——友唱M-bar2.0，在升级硬软件的基础上提出“轻户外”概念，把目光瞄向了旅游景点、公园、车站等一切有网有电的户外场所。

就目前的迷你KTV市场而言，虽然渠道争夺激烈，但仍处于各自跑马圈地，闷声布局的阶段，真正的短兵相接并未大规模发生。

既然渠道已被打开，那么一台迷你KTV的营收能力到底如何？

据了解，迷你KTV主要采取直营+加盟代理的模式，大多数迷你KTV产品售价在每台2～3万元之间。如果在一、二线城市，商场租金每月大概在1 000～2 000元左右，加上系统升级费、设备维护费等，一台迷你KTV的运营成本大约5、6万元左右。就目前的营收能力来看，由于地段和人流量的差异，一台迷你KTV日收入在200～800元不等，如果折中以400元/日计算，半年左右就可以收回成本。

看上去，如果运营稳定，迷你KTV似乎是一门稳赚不赔的生意。事实上，由于技术门槛相对低廉，模式容易被复制，随着新入场的玩家越来越多，在前端很容易陷入同质化竞争和价格战的泥潭。因此，对于各路玩家而言，除了快速抢占渠道，获取规模效应之外，整合资源，创新玩法才是立于不败之地的关键。

完美终端的想象力

迷你KTV看似面向C端大众，其实是一门to B的生意，制造成本也不高，设备卖出去就赚钱。但对于厂商来说，单纯卖硬件只能是一锤子买卖，无法持续盈利。

说到底，迷你KTV其实是一个以内容为主导的产业。曲库的丰富程度、玩法的多样性、线上资源的导流能力都是决定玩家可持续运营的关键。

以曲库为例，多数迷你KTV品牌的版权来自于“中国音响著作权集体管理协会”，需要支出一定的版权费用。而雷石拥有全国最完善的自主云端曲库，数十万首音乐的正版版权，不仅可以为哇屋提供源源不断的内容，还可以为其他迷你KTV产品提供曲库资源，获取版权使用费。

反观友唱和咪哒，同樣不甘心于只靠卖硬件赚钱。

友唱的第一代产品售价28 000元，而硬软件升级后的第二代产品却只卖16 000元左右。为什么？友唱自主研发了商家管理、商家联盟等一系列面向B端的平台。

以友唱商家联盟平台为例，按照罗安武的说法就是为商家之间的跨界营销铺路，通过多屏互动，联合其他商家一起策划各类营销活动，相互引流。比如，顾客在购物中心逛街，在友唱迷你KTV内唱了一首歌曲，达到一定评分就可以得到指定餐厅的当日优惠券，而凭友唱的优惠券用餐，结账时就又会得到电影院的折扣票。除了互相导流，友唱还可以在终端设备上叠加广告、售票等服务，拓展盈利渠道。最近，友唱就与娱票儿合作，尝试通过终端出售电影票，效果颇佳。

虽然，迷你KTV主要以线下体验为主，但咪哒、友唱则更注重线下与线上的连接能力，从而获取更大的商业价值和盈利空间。

2017年2月22日，唱吧宣布战略投资咪哒，双方将打通用户体系，完成线上线下引流，并实现多点互联，共同探索K歌娱乐和音乐社交的全新玩法。对于唱吧来说，咪哒拥有多个线下推广渠道，双方合作有助于唱吧用户下沉。另一方面，唱吧会通过活动将用户导流到咪哒上，在品牌繁杂的迷你KTV市场为咪哒提供“空中支援”。按照同样的逻辑，友唱也联手腾讯全民K歌，新增红包语、K歌游戏“酷跑唱将”、麦霸大赛等符合年轻用户的玩法。

从沃野千里的满目生机到群雄逐鹿般的全面开花，迷你KTV正试图从单纯的K歌空间进击为一个综合娱乐消费场所，叠加广告、售票、导购、直播等增值服务。相比自动售卖机、智能快递柜等相似维度产品，迷你KTV的“场景”优势使其更有成为完美终端的可能性。

未来一段时间内，迷你KTV必然会迎来一轮残酷的行业洗牌，大鱼吃小鱼在所难免。即便胜出者也要面对更多线下娱乐的竞争，抓娃娃机、互动桌游、VR游戏等都是大众碎片时间的争夺者。

时间战场已经展开，迷你KTV能否成为大众娱乐消费的新赢家，我们拭目以待。