传统实体经济与电子商务融合发展的内在机理及对策研究

胡建+胡阿芹

摘要：本文旨在探尋传统实体经济与电子商务融合发展的方法，通过对临沂小商品城的现状分析并结合中国电子商务现状找到一条更适于它如今发展的道路，藉此找寻到适用于我国一般传统实体经济与电子商务融合发展的方法，打破中国传统实体经济与电子商务的僵局。

关键词：线上 现代物流 线下 O2O

随着现代物流、电子商务等相关服务业的出现，我国很多传统实体行业的价格、营销理念等很多方面受到了很大的冲击。电子商务凭借其低廉的价格、更多样化的选择、方便快捷的物流运输得到了国内很多消费者的青睐。因此如何更好地将电子商务与传统实体经济进行融合，实现真正意义上的O2O模式，是我们亟待解决的问题。接下来我们以临沂小商品城为例展开讨论。

一、临沂小商品城发展问题

（一）市场辐射力锐减

临沂商城以内贸型市场著称，目前临沂市商品批发市场的辐射力已经锐减，商品市场也趋于饱和，很难再扩大国内需求。近年来，全国各地尤其是临沂周边一些地区，借鉴临沂及其他著名市场的经验，扬长避短，建设了一批起点高、规划好、设施配套管理先进的大型市场，并有针对性地制定了一些优惠的政策，形成强烈的包围竞争格局成为了临沂批发市场向全国辐射的屏障。

（二）批发市场基础设施有待完善，闲置摊位明显增多

临沂商城批发市场由于初期建设规划不到位导致道路狭窄，交通拥挤，加上机动车、非机动车、商品相互阻碍，堵车现象时有发生。近年来批发城经营业户呈逐年减少的趋势，特别是外地客户流失严重。

（三）市场管理不够完善

市场管理问题严重，由于临沂批发城是由多单位投资，管理涉及多职能部门，出现了管理难的问题。由于个别市场主办单位只顾自身利益，各行其是，不能严格按照统一部署和城市总体规划建设去兴建市场，从而产生了整体利益和局部利益的冲突，影响了批发市场的现代化、高水平、高档次、高标准建设。

（四）缺乏规范的物流企业

物流企业规模小，专业化程度低。临沂市整个临沂西部大大小小的物流服务企业密密麻麻占据了商城的一大片地区，一个门头、一部车就挂牌营业，但是能够称得上“物流企业”的公司寥寥无几。企业特别是大中型企业受传统观念的影响，对物流配送中心的认识不足，专业化程度低、缺乏现代化经营手段。数目繁多的小型物流企业竞争激烈导致物流成本居高不下，同时临沂的物流兼具运输、结算功能，物流公司相当于过去的“镖局”加“票号”，所以混乱的物流管理容易引发诚信危机，比如物流企业卷款潜逃。

（五）对电子商务重视程度不够

面对电子商务扑面而来的冲击，临沂小商品城认识不够，尽管也有政策和手段去扶持，但缺乏足够的重视。

二、临沂小商品城持续发展的方案

（一）集中整合临沂各类批发市场资源和物流资源

市政府应成立专门负责批发城管理的小组，把散乱的权力集中起来，方便市场管理规划，狠下心来整合一部分重合的市场资源，划分不同的市场区域，使临沂的批发市场规模化、规范化。加快传统物流企业的转型，培育具有一定规模和影响力的综合性的大型物流企业，起到一个带头和资源整合的作用，形成统一规范的临沂现代化物流企业。不断完善物流管理制度，对该行业进行规范化管理。同时加强人才培养与物流信息化建设，为临沂发展现代物流提供“软件”支持。作为技术、智力密集型产业的物流业，其核心竞争力最主要的便体现在专业技术人才的拥有量和信息化化建设的程度。依托临沂各类高校学府，培养定向人才。

（二）不局限于内贸市场，融入互联网的时代，逐步扩大外卖贸市场份额

组织专业的电子商务人才去商城普及电商知识，使商户对电商有一定的了解，打造类似“义乌购”的的平台，扩大临沂商城的销路，提高临沂商城的知名度，同时逐步完成商城商户的平台入驻，不断完善平台的用户体验，方便消费者的使用，对平台内商户的产品严格把关，保证质量，建立起相应的质量监管制度。

现在国内市场基本饱和，竞争激烈，想把市场过剩的产品倾销出去必须依靠巨大的国际消费市场，所以开拓外贸市场势在必行。积极学习引进义务商城的外贸经验，弥补自己的短处，通过与国际接轨提高自身影响力，扩大自己的市场份额。

（三）加强临沂商城商业文化的建设，抛去经验主义，利用好数据，靠事实说话

现代商业竞争和消费者需求层次的变化要求商业经营理念发生深刻变化。如果临沂商城依然恪守卖方市场的经营管理理念和服务方式，不考虑消费者深层次文化心理和审美需求，那么势必在充满竞争和机遇的商品市场中处于不利地位。所以加强临沂商城的商业文化建设是必然的。随着临沂商城平台的平稳运营会产生很多大数据，对这些大数据的运用将会是商城克敌制胜的法宝。

三、一般传统实体经济与电子商务的融合

我们现在讲电子商务，应该把电子商务作为一种扩大实体店规模的一种媒介融合到实体店的经营中。通俗来讲就是一家店有两个区域，一个区域是面对实体购物的，一个区域是面对虚拟购物的，他们的消费对象都是人，只是消费的区域不同。通过互联网这个媒介我们达到了我们销售的目的，依托国内发达的物流体系使消费者方便快捷地完成售后服务。像一般的小型实体经济缺乏足够的实力去线上线下一同开展，倒不如以线上或线下为主，发展好了再慢慢涉及另一块儿。一般的中型乃至大型传统企业在实体店方面一般都有了一定基础，开展线上线下销售没有太大的经济压力，需要考虑的是如何做到线上线下的平衡。在企业转型前期，可以先交由专业的电子商务企业承接，一方面维持线下已有的渠道，另一方面可以以较低的成本进入互联网市场，同时给足企业更充裕的时间来培养专业的电子商务人才团队，为企业后期转型提供强大的支撑。很多企业为了吸引更多客户，线上比线下价格便宜是不可取的，我们可以换个思路比如线上搞活动，持电子券去线下实体店消费有优惠，给实体店增加人气或者线下买东西可以去线上商城抽奖获取商城一些商品折扣价。传统企业转型做O2O对仓储有了更高的要求：更快地响应速度、准确地出入仓……所以很多企业有了自己的仓储，但建立自己的企业仓储点必须对自己的企业资金和线上销售有很强的信心，不能盲目铺设仓储物流点，增加企业的运营成本。

参考文献：

[1]卢旭东.大数据时代下跨境电商发展的的影响因素研究[J].经贸实践，2015，（06）.

[2]邓宝贵，方鹏，李玉琼.传统企业与电子商务融合发展研究[J].物流科技，2015，（03）.

（作者单位：临沂大学；本文指导教师：胡阿芹。）