神广告与神收益无关

百雀羚神广告刷屏朋友圈之后，关于讨论百雀羚效果的文章又刷起了第二季。关于这类文章大概有两派，一派是公关界的007的营销打脸说，那么多曝光毫无转化，淘宝店也没人买。转化率他自己算一下，大概是0.000 08。

但是这个转化率的计算是以3 000万的曝光来算的，如果按照300万元的投放费用来算，显然没有这么低。再就是用淘宝店的预定销量来判断最终效果，是不是科学？明明变量太多。

另一派则是万能的大叔和姜茶茶。他们认为做公关营销之类的谈什么转化率，懂不懂行啊！做公关最重要的就是五个字“不考核效果”。只是广告是不是也这么考核，我不是广告人，不好说。当然，不考核效果是道理，但是要有效果，也并不是没法做到。

这里面值得一提的是，如果你加了强烈的尾部销售广告，就会丧失大量的评论和转载。因为大部分作为传播节点的KOL（意见领袖），不愿意免费去帮助企业的商业行为进行扩大，所以这个事情就不会这么火。

当然，还有另一种声音，则是在抠细节，觉得百雀羚这个广告侵犯了大量的版权，采用了很多有IP的形象，是不对的。据说，创作者那边的反应大概是，人家被侵权的没说话，你BB什么。

谈谈我的看法：

其实大部分人都认为，所谓刷屏级事件，都是业内的自嗨，对产品实际的销售帮助相当有限。这几乎包含了所有的新媒体营销领域。

就好像我在朋友圈里做过调研，问大家是不是用杜蕾斯。大家纷纷表示，营销广告杜蕾斯做得好，不过我是用冈本的。事实上，这几年冈本也确实越做越好，但是你并看不到它做什么热点营销之类。再比如說，逃离北上广，已经做到第二季了，第一季的广告主似乎还没把尾款结了，但凡转化率稍微有点意思，也不会面临如此结局。

所以，刷屏有啥用啊。锤子手机每次开发布会，锤粉都被感动得稀里哗啦，然后回家就买了苹果手机。在听讲的时候，人的智商会降低，但是在花钱的那一刻，智商又会回来的。如果这时候还没回来的人，你一定要好好珍惜，这意味着你可以在他身上薅好几次羊毛。

这个世界，会做刷屏的人很多，但是会卖货的比较少。会卖货的人也很多，会刷屏的又很少。又会刷屏的又会卖货的，就真的在哪里卖货了，出来侃大山的比较少。

回到百雀羚这件事情上，传播和销售是双刃剑。如果过度强调传播，那么必然就要牺牲转化；如果强调的是转化，那么自然会声量降低。如何选择？谁出钱谁说了算。想兼得的，就想得有点多，至少目前大部分人都不愿意分享一个销售型的内容。

那么有没有别的办法可以解决？当然也有。比如把销售后置，前面以成立社群，加入组织，产品赠送之类的噱头，让大家加入个什么东西。把阅读量先转化为粉丝，然后再由团队进行二次运营，这样可能会实现一个传播和销售居中的效果。

当然，目前传统企业只有投放能力，没有粉丝运营的能力，这种能力都是微商或者社群销售团队的能力。真的想做，还是要下很大的功夫去建设和运营，远不如投放个几百万元，刷刷屏和数据，然后向老板交差来得容易。但如果是一个中小企业，几百万元的推广费扔进去，不要回报是不可能的。

所以，本事都是逼出来的，毛病都是惯出来的。不求转化是应该的，但想要转化也是可以的。